溫嶺鞋業(yè)陷困局 做品牌做童鞋有出路
8月13日下午,浙江天億奇鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)車間,員工們?cè)诿χa(chǎn)。在歐債危機(jī)的沖擊下,浙江天億奇鞋業(yè)有限公司突破傳統(tǒng)思維,挖掘國外流行款式,將產(chǎn)品打入英國、德國等市場,生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了10月份,現(xiàn)在月均生產(chǎn)馬靴等鞋類產(chǎn)品達(dá)12萬雙。江文輝攝
近,溫嶺市鞋革業(yè)商會(huì)進(jìn)行了一次上半年鞋業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)調(diào)查。
調(diào)查中,臺(tái)州斯美特鞋業(yè)董事長的一段話引人深思:“溫嶺鞋業(yè)經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)后,又遭遇了自去年下半年開始的全球經(jīng)濟(jì)低迷狀況。今年以來,企業(yè)生產(chǎn)和銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻,若不采取措施,行業(yè)恐將難以繼續(xù)生存了……”
那么,溫嶺鞋業(yè)到底碰到了什么難題呢?
數(shù)據(jù)背后的真相
據(jù)統(tǒng)計(jì),2012年上半年,溫嶺全市約有制鞋企業(yè)5966家,累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值132.63億元,比上年同期下降4.3%;規(guī)模以上制鞋企業(yè)(500萬以上)412家,比上年同期減少8%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值54.01億元,比上年同期下降2.23%。鞋類出口額為6.83億美元,比上年同期增長9%。如考慮匯率及通脹因素,則鞋類出口額基本與去年同期持平。
單從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,今年上半年溫嶺鞋業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)波動(dòng)不大,但隱藏在這一組平淡數(shù)據(jù)背后的真相,卻讓人憂心忡忡――
今年,是溫嶺鞋業(yè)繼金融危機(jī)以來“歷史為困難的一年”,整個(gè)行業(yè)在苦苦掙扎中不斷衰退,發(fā)展形勢(shì)十分嚴(yán)峻?偖a(chǎn)值和銷售量三十年來次出現(xiàn)負(fù)增長,中小微企業(yè)關(guān)門歇業(yè)情況嚴(yán)重,行業(yè)整體呈現(xiàn)內(nèi)銷形勢(shì)慘淡,外貿(mào)舉步維艱態(tài)勢(shì);企業(yè)訂單難接,利潤壓縮。
據(jù)調(diào)查,該市六大鞋業(yè)集聚區(qū)中有10多家的中小型鞋企已經(jīng)破產(chǎn)倒閉,約有1500家的生產(chǎn)單位處于關(guān)門歇業(yè)狀態(tài),占全市總家數(shù)的25.3%。在這些關(guān)歇的企業(yè)中,中小微企業(yè)占95%以上。
接受調(diào)查的30家鞋企中,上半年銷售額與去年同期相比出現(xiàn)增長的8家,占調(diào)查企業(yè)的26%,銷售額同比上升22.8%;下降的14家,占調(diào)查企業(yè)的48%,銷售額同比下降24.3%;持平的8家,占調(diào)查企業(yè)的26%。
訂單不足,企業(yè)以“微小單”養(yǎng)工人
城東、城北、橫峰等鞋業(yè)集聚地,是溫嶺市內(nèi)銷鞋業(yè)的主產(chǎn)地。
往年繁華熱鬧的橫峰橫石路一帶,如今冷冷清清。千余家鞋類生產(chǎn)企業(yè)中三分之一已人去樓空;三分之一關(guān)門歇業(yè),還有三分之一在勉強(qiáng)維持。
問起今年生意如何?來自麗水的麗憬鞋業(yè)吳總一肚子苦水:“今年生意難做啊!上半年,我就有一萬多雙庫存產(chǎn)品,成本價(jià)11元/雙,后以3元/雙處理掉,加上人工費(fèi)等開銷費(fèi)用,虧損十多萬元。這一帶內(nèi)銷鞋企80%虧損,10%持平,10%略有賺頭。熬過今年,明年如果再不行,我也關(guān)門回家。”
近幾年來,外貿(mào)鞋業(yè)的利潤率大幅下降,一般為7%-8%,而且利潤空間正在進(jìn)一步壓縮,接單或者不接單,對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說是一個(gè)痛苦的選擇。
“廠里有百余號(hào)員工,如果放假,怕招不回來;不放假,每年就要支付幾十萬元保底工資。沒辦法,只要有單,哪怕只有幾百雙的微小單,也要接。就是這種往年不入眼的小訂單,企業(yè)間也相互競爭,生產(chǎn)單價(jià)越壓越低,甚至沒有利潤空間。”博田兒童體育用品陳總,道出了目前大多數(shù)正在苦苦支撐的外貿(mào)鞋企的無奈。
應(yīng)對(duì)困局,溫嶺鞋企自有辦法
時(shí)下,小微鞋企的倒閉,釋放出了一定的生產(chǎn)要素和訂單,對(duì)于優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說,倒是一種好事。他們抓住這些機(jī)遇,調(diào)整經(jīng)營思路,搶占市場。
今年,一直做外銷的浙江青蘋果體育用品有限公司投資9000多萬元新建了廠區(qū),生產(chǎn)線擴(kuò)增為三條(年后計(jì)劃再增兩條)后,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路,啟動(dòng)內(nèi)外銷并重的發(fā)展戰(zhàn)略,開始承接福建、廣東等地轉(zhuǎn)移自溫嶺的外貿(mào)訂單。今年上半年,青蘋果鞋業(yè)產(chǎn)值同比增長30%。
臺(tái)州斯美特鞋業(yè)由于掌舵人施保富高瞻遠(yuǎn)矚,早在四、五年前就調(diào)整了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,從而保證了近幾年每年保持可喜的增長幅度。
“以前,只追求產(chǎn)量,做低價(jià)位的中東、非洲市場。后來,我調(diào)整了戰(zhàn)略,以品質(zhì)和檔次來提高附加值,擴(kuò)大利潤空間。我們花了大量的財(cái)力和精力進(jìn)行國際認(rèn)證、企業(yè)評(píng)估,以打入國際大型連鎖超市。”施保富說。
而內(nèi)銷企業(yè)臺(tái)州美得寶鞋業(yè)則加大自主開發(fā)力量,每季投入市場幾十個(gè)新品種,同時(shí)也加大了品牌建設(shè)力度。
今年,他們就花重金請(qǐng)來2012年春節(jié)晚會(huì)“開門娃娃”鄧鳴賀作代言人,推出“布尼迪”和“小兔米茄”兩個(gè)自有品牌,國內(nèi)童鞋知名品牌江蘇貝貝聞?dòng)嵍鴣,主?dòng)找上門和美得寶合作代加工,每年產(chǎn)量有四五十萬雙。
眼睛向內(nèi)前景仍好
據(jù)瑞士銀行資料,中國去年消費(fèi)鞋類22.57億雙,已經(jīng)超過了美國的21.33雙,居世界位。估計(jì)未來10年,亞洲人均消費(fèi)量有可能突破3.5雙,亞洲將成為世界鞋類消費(fèi)的主戰(zhàn)場。因此,未來十年將是中國鞋業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。
作為日常必需品的鞋來說,長期來看仍是朝陽產(chǎn)業(yè),但需要通過轉(zhuǎn)型升級(jí)來改變鞋業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式。企業(yè)不能被動(dòng)地坐等全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,應(yīng)該主動(dòng)出擊,才能突圍困局。
我們一要開辟新興市場,二要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),三要打造核心品牌,四要實(shí)施管理創(chuàng)新。同時(shí),政府要加大整治力度,打擊無牌、無證以及三合一廠房等不規(guī)范企業(yè),整頓市場秩序,為企業(yè)營造公平競爭的環(huán)境。
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