競爭激烈的童車行業(yè) 如何尋找出自己的市場
一個童車品牌要想在市場中占有一席之地,穩(wěn)定市場地位,那就要找到自己的市場之路,F(xiàn)在,童車行業(yè)的競爭越來越激烈了,有的企業(yè)會在時代大潮中脫穎而出,但也會有很多企業(yè)在激烈的孕嬰童市場競爭中被無情的淘汰。面對競爭日益激烈的市場狀況,目前的童車企業(yè)應(yīng)該注意什么?
先,童車企業(yè)對童車發(fā)展前景是看好的,有句話說“信心比金子更寶貴”,看到童車行業(yè)的美好前景,才能更加積極、有效地找到發(fā)展出路。
隨著經(jīng)濟發(fā)展迅猛,人們的生活水平逐年提高,在經(jīng)濟條件允許的話,一個有孩子的家庭會盡大的努力為寶寶提供好的物質(zhì)條件,提供一切能夠從市場上買得到的嬰童用品。那么顯而易見,童車是嬰童產(chǎn)品中為典型和普遍的產(chǎn)品,因此童車有非常大的市場。
中國童車好孩子、北方大的童車企業(yè)三合順、專業(yè)電動童車制造星巴達等不少品牌,都對童車行業(yè)發(fā)展擁有極大的信心,并由此作為發(fā)展自己、擴展自己的動力,相信童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè),相信該產(chǎn)業(yè)的市場容量是非常大的。
其次,生產(chǎn)高質(zhì)量、有保障的童車企業(yè)產(chǎn)品。參差不一的童車產(chǎn)品質(zhì)量,不能讓消費者產(chǎn)生信任感,沒有消費者信任的童車企業(yè),想要發(fā)展相信是一件很困難的事情。
我們以電動童車為例說明。根據(jù)遠卓品牌機構(gòu)的一項調(diào)查,90%以上的受訪人員明確表示,在購買電動童車的時候,如果有相關(guān)的參考標(biāo)準(zhǔn),其愿意認真參考。許多消費者對于電動童車不甚了解,缺少電動童車的專業(yè)知識,對如何選購電動童車很感興趣。即便有所了解的,信息知曉地也非常不全面,所以消費者只好以童車品牌來衡量電動童車品牌。這也是無奈之舉,原因很簡單,消費者沒有更好的選擇,只能退而求其次。這就如,沒有專業(yè)的吸塵器品牌時,只能選擇一般意義上的大家電品牌,沒有專業(yè)的房地產(chǎn)品牌時,只能選一家知名度大的品牌。
電動童車專業(yè)制造商星巴做得比較好,也很務(wù)實,其以高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了消費者的認可,例如,其以12道檢驗工序來保障電動童車的產(chǎn)品質(zhì)量,而且組合部件全部由專業(yè)廠家生產(chǎn)、制造。市場才是好的試金石,只有銷售市場滿意度高的產(chǎn)品,才能被市場所接受。
再次,找到適合自己的銷售路子,否則將阻礙童車企業(yè)的未來發(fā)展。童車企業(yè)普遍認為,在搞銷售時,找到代理商做代理,努力把銷量做上去,就覺得自己在做營銷;做些宣傳,提高點知名度,就覺得自己在塑造品牌,甚至認為代替別人養(yǎng)孩子也是在做品牌,無非是在塑造企業(yè)品牌而已。有的童車企業(yè)甚至?xí)J為,今天有市場,能夠叱咤風(fēng)云,就等于明天有市場,也能笑傲江湖。這個認識是對童車企業(yè)的發(fā)展非常致命的,必須扭轉(zhuǎn)過來。
例如,星巴達勢頭正勁,根據(jù)市場變化趨勢和實際情況,以消費者的需要為己任,創(chuàng)造便于消費者購買的銷售渠道,全過程保障產(chǎn)品品質(zhì),吸引了眾多經(jīng)銷商和消費者的關(guān)注。所以,童車企業(yè)都應(yīng)該以正確的銷售策略作為開展一切工作的指導(dǎo),找到一個可以突破市場的鋒利點。
童車市場在不斷細分,產(chǎn)品也在不斷分化,品牌也在不斷增多,正如對中國童車頗有研究的遠卓品牌機構(gòu)專家所言:童車業(yè)要注意分化和獨立。換句話說就是,一個童車品牌要想在市場中占有一席之地,穩(wěn)定市場地位,執(zhí)市場之牛耳,就必須找到適合自己的細分市場之路。
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