野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

好孩子富晶秋:嬰童業(yè)高毛利吸引國內(nèi)外投入

我要咨詢
T T
2012年09月13日 11:39  來源:中嬰網(wǎng)

  原本抱著“打醬油”的心情來參加CMBE上海國際孕嬰童的邢繼全卻意外地收獲頗豐。“光展會(huì)天的上午就陸續(xù)接待了十幾批海外客戶,都是來向我們訂貨的。”他告訴記者。

  邢繼全所創(chuàng)辦的企業(yè)青島小熊湯姆家居有限公司(下稱“小熊湯姆”)是一家生產(chǎn)幼兒家具的廠家,而與一些同行有所不同的是,這家企業(yè)在2004年創(chuàng)立之初只是單一地為日本、歐洲等多個(gè)國家的企業(yè)代工幼兒家具,從去年開始企業(yè)決定轉(zhuǎn)型,打造屬于自己的品牌“湯姆小熊”。談及這次“單飛”的緣由,邢繼全強(qiáng)調(diào),這是為了企業(yè)今后十幾年甚至二十多年后的發(fā)展考慮,掌握主動(dòng)權(quán)。

  邢繼全看中的其實(shí)正是國內(nèi)嬰童市場持續(xù)不斷掀起的“淘金熱”。

  嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示,去年中國0~12歲的嬰童市場總規(guī)模約為1.15萬億元。近幾年,嬰童市場將保持15%左右的高速增長,預(yù)計(jì)到2015年嬰童市場將達(dá)到2萬億元市場規(guī)模。

  好孩子(中國)商貿(mào)有限公司董事長富晶秋告訴記者,嬰童行業(yè)的高毛利率吸引著一批又一批的企業(yè)進(jìn)入,眼下國際品牌都想進(jìn)入中國市場,而國內(nèi)企業(yè)則在如螞蟻般圍攻這個(gè)行業(yè),這種趨勢在近幾年更是有增無減。

  轉(zhuǎn)型背后自主研發(fā)是關(guān)鍵

  正如富晶秋所言,在爭先恐后的背后,嬰童行業(yè)的高毛利率是讓不少代工企業(yè)覬覦的大原因。記者在上述展會(huì)上向不少展商詢問后發(fā)現(xiàn),嬰童行業(yè)普遍毛利率高企。一位展商告訴記者,國內(nèi)一款嬰兒床的出廠價(jià)為2400元,但終端售價(jià)可以賣到5000元。一款兒童餐椅的出廠價(jià)為300元,終端標(biāo)價(jià)高超過800元。而一些進(jìn)口嬰兒服飾則更甚,一款在國內(nèi)生產(chǎn)、美國貼牌并再進(jìn)口到國內(nèi)銷售的童裝價(jià)格可以比出廠價(jià)高出5~8倍。

  顯然這些都是僅僅作為代工角色所無法分得的。而與邢繼全有著同樣感受的人也不在少數(shù)。富康玩具制品有限公司董事會(huì)主席勞富文也曾經(jīng)深切地感受到了這種當(dāng)配角的窘境。

  2002年勞富文一次在深圳某商場閑逛時(shí),發(fā)現(xiàn)一款國外品牌的嬰童水杯售價(jià)49元,而這款水杯正是當(dāng)時(shí)其所在的企業(yè)代工的產(chǎn)品,但出廠時(shí)這款水 杯只有5元,“穿上國外的‘服裝’,換個(gè)名字身價(jià)就能漲10倍。”勞富文幽默地做了這樣的比喻,而零售價(jià)與出廠價(jià)相差近10倍的懸殊也讓他深感到創(chuàng)造自有 品牌的重要性。

  在此之后勞富文開始了建立自有品牌的籌備,并在2007年注冊(cè)成立了東莞親親我實(shí)業(yè)有限公司(下稱“親親我”),第二年便推出了自有品牌的產(chǎn)品。

  回憶起為海外客戶貼牌生產(chǎn)的那段日子,邢繼全也坦言當(dāng)時(shí)做貼牌只能跟著訂單走,往往很被動(dòng)。而對(duì)大部分以貼牌謀生的制造企業(yè)而言,自己擁有產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)能力的很少,但這卻恰恰是轉(zhuǎn)型做自有品牌的關(guān)鍵所在。

  勞富文也有同感。“這需要有從工廠思維跳出來去冒險(xiǎn)的勇氣。之前大多圍著國外客戶提供的產(chǎn)品轉(zhuǎn),對(duì)品牌概念模糊,而一旦做品牌,其思維方式就完全不同,研發(fā)、功能性、包裝設(shè)計(jì)等方面都需要兼顧考慮。”

  原本就對(duì)設(shè)計(jì)頗感興趣且已有自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品面世的邢繼全則很自信。他指著一款由其自主研發(fā)的搖搖床向記者演示,只見他將這款產(chǎn)品的床體部分和支撐部分稍作改變,這款搖搖床即變成了一張圓形桌子。“只要有自己的設(shè)計(jì)能力,不擔(dān)心將來沒有市場。”邢繼全甚為高興地說道。

  人才、資金缺一不可

  勞富文介紹,2002年考慮轉(zhuǎn)型時(shí),在東莞其實(shí)存在著一批這樣的嬰童用品制造代工企業(yè),當(dāng)時(shí)行業(yè)里甚至流傳著這樣一句話,“做品牌是找死,不做品牌是等死”,因?yàn)樵诿媾R轉(zhuǎn)型變革的十字路口,人才和資金是企業(yè)遭遇的大難題。

  “雖然資金是道門檻,但不少轉(zhuǎn)型做自有品牌的企業(yè)初都會(huì)想到投重金做廣告以此來打開市場,但這種用錢砸出來的市場不穩(wěn)固。”親親我CEO鄭子 楓指出,“相反找到團(tuán)隊(duì)在哪里更為重要。”據(jù)鄭子楓介紹,從2005年開始企業(yè)投入了500萬元用于內(nèi)部培訓(xùn)體系的建立,聘請(qǐng)企業(yè)顧問為企業(yè)打造適應(yīng)企業(yè) 發(fā)展規(guī)劃的人才,目前親親我70%的骨干人才出自當(dāng)初的人才培訓(xùn)體系。在他看來,只有手握專業(yè)的人才,才是建立品牌的步。

  相較勞富文在嬰童行業(yè)扎根30年,積攢了充足資金,邢繼全就沒有那么幸運(yùn)了。由于資源有限,目前,邢繼全所在的團(tuán)隊(duì)每研發(fā)設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品,從概念到終推出市場要花費(fèi)10個(gè)月的時(shí)間。而從去年開始資金就成為了他心中大的痛,邢繼全坦言這是自己大的“短板”。

  “貸款無法成行,融資又無門,我們已把大部分的資金都花在了產(chǎn)品研發(fā)上,而在渠道布局上已沒有多余的資金。”他坦言,而這也使得他所在的企業(yè)目 前無法全面打開市場。“雖然我們自己研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已申請(qǐng)了專利,但還是擔(dān)心會(huì)被其他同行仿冒,如果無法搶占市場先機(jī),就有可能被后來者超越。”邢繼全頗 為無奈地表示。

  2009年9月,復(fù)星普潤聯(lián)合凱雷集團(tuán)9.02億元注資中高端幼兒配方奶粉企業(yè)雅士利,成為近5年該行業(yè)私募融資規(guī)模大的一筆交易;2009年7月,摯信資本1億元投資兒童服飾企業(yè)博士蛙,推動(dòng)2009年該行業(yè)VC/PE融資規(guī)模創(chuàng)下紀(jì)錄。2012年至今,國內(nèi)母嬰行業(yè)共完成3筆融資交易,披露融資規(guī)模6.3億元。

  其實(shí),資本挑剔的背后也有其自己的擔(dān)心。“產(chǎn)業(yè)集中度低,市場機(jī)會(huì)和縫隙多,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)競爭不足,小、低、散已是目前行業(yè)的基本特征。”一位VC 投資人告訴記者,把整個(gè)嬰童行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)落到實(shí)處就是一個(gè)個(gè)細(xì)分市場。每一個(gè)細(xì)分市場的容量雖然很小,但卻存活了大量的企業(yè)。

  在他看來,有些嬰童企業(yè)的營業(yè)額很高,但仔細(xì)分析一下,其利潤來源都是依靠代理渠道,沒有自己的核心品牌,這類企業(yè)的競爭力顯然就會(huì)不足。“走品牌渠道或是產(chǎn)業(yè)鏈布局完整的企業(yè)才有可能終冒出來。”他說。

  據(jù)記者了解,目前自有品牌銷售僅占到了“小熊湯姆”總銷售額的兩成,而對(duì)“親親我”而言,已占據(jù)了其半壁江山。上述兩家企業(yè)都向記者強(qiáng)調(diào),縮小OEM的份額,擴(kuò)大自有品牌的銷售是其未來的必然發(fā)展方向。

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):5339 | 本網(wǎng)整理編輯:珍珍

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上海總部 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度。”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多