近年來(lái)，有服裝業(yè)新藍(lán)海之稱的童裝領(lǐng)域，正日漸成為新的紅海。品牌的數(shù)量越來(lái)越多，童裝行業(yè)開始成為一個(gè)燒錢的行業(yè)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，泉州的童裝品牌結(jié)合自身實(shí)際，采取了不同的市場(chǎng)進(jìn)軍形式，以打造個(gè)性化的品牌，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的營(yíng)銷。

　　新型營(yíng)銷聚焦動(dòng)漫

　　近，動(dòng)漫3D的立體式營(yíng)銷吸引了童裝界業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注，而引發(fā)這場(chǎng)“眼球風(fēng)暴”的正是石獅童企小玩皮服裝織造有限公司。

　　小玩皮總經(jīng)理黃良生說，他的理想目標(biāo)是通過動(dòng)漫這種成本相對(duì)較低的營(yíng)銷方式，撬動(dòng)兒童顧客對(duì)小玩皮品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。“投拍3D動(dòng)畫片《小玩皮》，不僅是企業(yè)的一次產(chǎn)業(yè)突破，更是小玩皮品牌進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、啟動(dòng)動(dòng)漫營(yíng)銷的標(biāo)志。”

　　在石獅服裝城正對(duì)面的大拇哥動(dòng)漫時(shí)尚館旗艦店，整個(gè)場(chǎng)館被流行卡通元素所裝飾，設(shè)有兒童游戲和互動(dòng)區(qū)域，有兒童服裝、鞋帽、箱包、精品圖書漫畫等多品類商品。據(jù)悉，福建省部3D動(dòng)畫片《小瑞與大魔王》季和第二季在央視少兒頻道黃金時(shí)段播出后，還在全國(guó)近200家主流電視頻道播放。

　　與后起之秀的童裝品牌嫁接動(dòng)漫不同，兒童用品品牌——嗒嘀嗒今年在全國(guó)推“會(huì)講故事的童裝”概念，每個(gè)階段都推出不同系列有趣而具啟迪意義的主題故事。而今年以來(lái)，瑪米瑪卡童裝的廣告大片則以“全國(guó)衛(wèi)視+地域頻道+少兒頻道”的投放策略，在全國(guó)近20家頻道同步刊播，為其品牌軟實(shí)力的崛起造勢(shì)。

　　企業(yè)追求個(gè)性突破

　　不論是走動(dòng)漫路線、童話故事路線，還是直接的文化訴求路線，業(yè)界人士分析，當(dāng)前國(guó)內(nèi)童裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的階段，“既然產(chǎn)品相同，想要突破，就要在文化和營(yíng)銷上尋求差異化。”

　　對(duì)于新興的動(dòng)漫營(yíng)銷，石獅童裝行業(yè)協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“個(gè)別童企對(duì)引入動(dòng)漫創(chuàng)意目前還在接觸和嘗試，多數(shù)童裝企業(yè)老板對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，還是持觀望態(tài)度。”

　　但是，石獅市經(jīng)濟(jì)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)嫁接動(dòng)漫無(wú)疑是一種好的嘗試和創(chuàng)新，利用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)與新興文化產(chǎn)業(yè)的動(dòng)漫創(chuàng)意結(jié)合，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種形式，值得肯定。

　　石獅市童裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)黃清苗分析，國(guó)內(nèi)童裝童鞋企業(yè)目前數(shù)量雖多，但大品牌不多，還處于諸侯混戰(zhàn)的局面，因此，泉州品牌在市場(chǎng)占有率上還有很大的上升空間。“對(duì)于兒童產(chǎn)業(yè)來(lái)說，現(xiàn)在就是一個(gè)關(guān)鍵期。”為此，企業(yè)需要尋求個(gè)性化的文化及營(yíng)銷方式，以搭建與消費(fèi)者溝通的橋梁。

　　“不管童裝企業(yè)在營(yíng)銷上是否向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)延伸，重要的是尋找適合自己發(fā)展的商業(yè)模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)盈利的商業(yè)模式。”業(yè)界人士總結(jié)說。