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反攻一線城市 青蛙王子推新品牌

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2012年10月29日 17:54  來源:中嬰網(wǎng)

  據(jù)香港經濟日報報道,以二、三線城市起家的青蛙王子(01259),董事長兼行政總裁李振輝接受訪問時表示,近積極推出毛利率較高的產品,反攻一線城市。

  不進入超市 限專賣店出售

  集團于今年7月份推出新品牌怡恩貝,針對0至3歲嬰兒。新品牌反其道而行,不進入超市,只在母嬰專賣店出售,希望靠口碑贏得消費者信心。李振輝希望,以3年時間培植新品牌,屆時料有2,000至3,000間專賣店。怡恩貝產品平均售價逾百元人民幣,料毛利率可達70%至80%。

  利錢7至8成 推高整體毛利

  除了加入新品牌,「青蛙王子」品牌亦推出針對一線城市出售的KA系列。該系列加入草本精華,雖然與舊系列產品大小相近,但售價卻高逾一倍,毛利率逾6成。集團希望KA系列3年內能占總銷售兩成。

  一線城市的嬰孩用品市場競爭激烈,主要對手、外國品牌瓊森又植根多年,李振輝坦言︰「我們仍在摸索于大賣場及超市生存的條件。」

  今年起,公司積極優(yōu)化銷售渠道,減少經銷商,又增加大型連鎖超市的占比。7月份,電子商務網(wǎng)絡正式啟動,希望加強在80后客戶群中的品牌效應。目前,青蛙王子已進駐淘寶天貓商城及京東商城。

  啟動電貿 明年停產殺蟲劑

  為了集中火力鞏固嬰兒產品的領頭地位,集團于明年停止生產非核心的家庭衛(wèi)生產品,即「雙飛劍」殺蟲劑產品及「深呼吸」空氣清新劑。李振輝解釋,殺蟲劑與嬰兒用品有沖突,容易互相污染。

  年初時,嬰童股因龍年效應輪流獲追捧。然而,受今年3月同業(yè)博士蛙(01698)核數(shù)師突然辭職、6月時被指夸大市占率等不利傳聞影響,青蛙王子股價走勢反復,屢次跌破招股價。該股上周五收報3.06元,仍較去年7月2.6元招股價高17.7%。

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