據(jù)了解，寶寶洗護日用品通常的渠道有商場、超市、專賣店、便利店等。而從消費者購買場所來看，商場占據(jù)大頭，超市次之，專賣店、便利店又次之。有數(shù)據(jù)表明，商場、超市占據(jù)了幼兒洗護用品近九成的份額。街邊小店給消費者的信任度不高，同時幼兒用品的專賣店由于范圍不廣，接觸點較少，現(xiàn)階段難成主流。

　　毋庸置疑，商場與超市仍是當前嬰兒洗護用品銷售的主流渠道。但是根據(jù)銷售的情況來看，而國內(nèi)的寶寶洗護品牌仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)，即使是像青蛙王子這樣的國內(nèi)寶寶洗護一線品牌，仍然是實施農(nóng)村包圍城市的策略，在自己實力強大之后，才開始進軍商超，那么對于其他眾多本土品牌來說，進軍商超之路實在荊棘滿途。“目前在國內(nèi)很多兒童化妝品品牌商，他們都在模仿強生的做法，但是真正在商超渠道領(lǐng)域國內(nèi)兒童品牌是玩不過強生的。”業(yè)內(nèi)人士張紅輝表示，強生深耕商超渠道多年，已成為了當之無愧的兒童化妝品領(lǐng)域的龍頭老大。而對我國兒童化妝品品牌來說，要在市場上突破，就采用差異化的營銷模式去做，走別人沒走的路，這樣才能取得成功。

　　據(jù)悉，雖然國內(nèi)著名寶寶洗護用品品牌如鱷魚寶寶、大眼睛等在商場、超市都占據(jù)一定市場份額，但在強生面前，仍難成氣候。專營店、便利店等渠道雖可避免與強生正面交鋒，但并不是消費者購買的主要渠道，因而國內(nèi)兒童品牌深陷渠道進退不得的尷尬境地。撇開產(chǎn)品優(yōu)劣，品牌強弱，單是渠道之戰(zhàn)，國內(nèi)品牌便落了下風，更何況無論是資金、管理、營銷等其他方面皆不如國際品牌。如何結(jié)合兒童洗護產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，尋求新的渠道突破，成為國內(nèi)品牌能否在兒童洗護市場中擁有一席之地的關(guān)鍵所在。

　　而從近幾年來看，我國0-6歲幼兒所占人口的比重越來越大，龐大的市場需求快速的推動著嬰童行業(yè)的發(fā)展，無限的商機吸引了無數(shù)投資者加入這股淘金浪潮中。寶寶洗護用品行業(yè)也整裝待發(fā)，在發(fā)展中不斷的尋找新的突破口。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士稱：“部分兒童洗護用品很有可能向藥店經(jīng)營轉(zhuǎn)移”。