經(jīng)營半年，就能收回前期投資成本。除去每個月的店面租金、員工工資、進貨貨款、水電開銷，月純利潤在兩萬左右。這是某品牌母嬰用品專賣店經(jīng)銷商的真實財富經(jīng)歷。

　　孩子的錢好賺。這一點在數(shù)量越來越多、規(guī)模越來越大的母嬰用品店上就可以看出，而這塊大有賺頭的市場卻被本地商家忽略。走遍大街小巷，除了一些雜牌和小品牌服裝、日常用品，煙臺本地沒有能上得了臺面的母嬰用品子。

　　本地品牌緊缺

　　麗嬰房、阿卡邦、三木比迪、安卡米、米奇妙世界、貝親……一提起母嬰服裝、用品，不少人立刻想到的就是這些大品牌。在各大商場超市里，放在顯眼位置的奶粉，除了雅培就是惠氏，都是進口品牌，而國產(chǎn)品牌往往被放在貨架的角落位置。

　　一位代理某品牌母嬰用品剛夠兩年的張姓經(jīng)理說：母嬰用品市場好做的時候是在前幾年。2007的“金豬寶寶”和2008年“奧運寶寶”的誕生，為母嬰行業(yè)創(chuàng)造了許多商機。許多人都抓住了這些契機，投資代理一些大品牌的母嬰用品專賣店，賺了個盆滿缽溢。“其實一些進口品牌的商品不少是來料加工，但本地沒有品 牌，而消費者又只認子，所以我們只能到外地尋找代理品牌。”這位經(jīng)營者無奈地說道。

　　一位消費者告訴筆者，在各大商場、超市琳瑯滿目的母嬰用品中缺失本地牌子，不能不說是一種遺憾。

　　中端產(chǎn)品市場有商機

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，母嬰用品是特殊用品。消費者普遍具有“迷信”品牌的心理，因此本地企業(yè)可在這一點上做文章。

　　作為消費者，他們對母嬰用品款式、質(zhì)量要求很高，其次關心的才是價格。然而，動輒幾百甚至上千元的母嬰產(chǎn)品，讓不少普通消費者望而卻步;而購買價格低廉的用 品又不能保證質(zhì)量。在價格和質(zhì)量中做選擇，這讓很多中層消費者頭疼不已。消費者急切呼喚中端產(chǎn)品的出現(xiàn)，既能減輕經(jīng)濟負擔，又能買到放心滿意的產(chǎn)品。

　　對此，張經(jīng)理認為，這正好給了本地品牌一個進入市場的機會，本地企業(yè)可以生產(chǎn)出適合市場需求的中端品牌。

　　經(jīng)銷商們經(jīng)營外地品牌和進口品牌，要加上許多額外費用。張經(jīng)理舉了一個簡單的例子：如果經(jīng)銷商直接從本地廠家提貨，進貨價就能低一些，免除一些運費、代理費，消費者的負擔也自然減輕不少。