母嬰品牌連鎖模式店鋪競爭激烈 未來將是決勝階段
品牌連鎖商業(yè)模式企業(yè)競爭激烈。因為該行業(yè)的特點是進(jìn)入的門檻不高,有幾十萬就可以開起一家夫妻店,也正因為如此,所以客流不斷分流,經(jīng)營遠(yuǎn)沒早些年容易,若做不起來的話就難以盈利。
“孕嬰童用品店遍地開花,目前已經(jīng)趨于飽和,未來兩三年是本土行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段,多再過5年時間,行業(yè)的格局將顯現(xiàn)。”金麟貝貝總經(jīng)理王若曉表示,隨著行業(yè)的發(fā)展,孕嬰童用品店走向連鎖是必然趨勢。
業(yè)內(nèi)人士分析,對于孕嬰童行業(yè)來說,雖然夫妻店有成本上的優(yōu)勢,但這個優(yōu)勢是階段性的。隨著行業(yè)逐步走向成熟、競爭日益加劇,其不規(guī)范化的操作模式已難以適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展,規(guī)范化經(jīng)營的連鎖模式是行業(yè)的發(fā)展趨勢,因為行業(yè)在發(fā)展,且消費者的素質(zhì)及購買力都在提升。
只是,走上規(guī)范化的連鎖之路并非就此一勞永逸。幾家連鎖店企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛坦言,行業(yè)競爭日益白熱化,壓力與日俱增。
據(jù)了解,因為該行業(yè)的目標(biāo)客戶很明確,就是懷孕生子的這一部分人群,但是做宣傳的時候,很難找到準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群,只能采取廣撒網(wǎng)的方式,因此推廣費用很高,面向5萬人的宣傳推廣,可能只有5000人是有效推廣。
“店鋪單純靠銷售產(chǎn)品是很難支撐的。”業(yè)內(nèi)人士均表示,孕嬰童用品店的經(jīng)營要多開拓思路,除了增加客戶流量之外,增加增值服務(wù)維持客戶的需要度,越來越成為經(jīng)營的重要一環(huán)。
業(yè)內(nèi)人士指出,在顧客的培育上除了增加增值服務(wù),在客源的引流上也應(yīng)該多做嘗試,該行業(yè)市場格局尚未成熟之前,孕嬰童用品店的消費者主要集中在商超,因此在顧客的引流上,行業(yè)不僅是“引進(jìn)來”,還應(yīng)該“走出去”。
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