4月19日下午，北京理工大學(xué)-晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園P.D.P研發(fā)中心正式掛牌。這也標(biāo)志著晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的核心配套服務(wù)正式啟動。

　　一個產(chǎn)學(xué)研的研發(fā)中心與一個號稱福建省嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園，這兩者原本毫無交集的東西，卻因為安海玩具公會會長、晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長許清海對嬰童產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著而聯(lián)系在一起。

　　晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園P.D.P研發(fā)中心正式掛牌

　　多渠道發(fā)展 搭建資源整合平臺

　　2008年的金融危機(jī)，對于以外銷為主的安海玩具行業(yè)來說，是一個艱難的轉(zhuǎn)折，有的轉(zhuǎn)行，有的轉(zhuǎn)移，有的則選擇轉(zhuǎn)型。對于安海玩具同業(yè)公會會長、泉州嘉利兒童用品有限公司董事長許清海來說，則是內(nèi)銷之路的開拓之旅。

　　經(jīng)過6年的發(fā)展，許清海帶領(lǐng)下的嘉利完成了國內(nèi)線上線下渠道的布局，而此時，嘉利旗下“快樂年華”童車品牌早已聲名在外。然而，與澄海相比，安海玩具早期轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場的企業(yè)畢竟是少數(shù)。內(nèi)銷市場的份額逐步被澄海所占據(jù)，如今轉(zhuǎn)內(nèi)銷，困難重重。

　　從事玩具行業(yè)20多年的許清海對此了然于心。“從上世紀(jì)80年代開始，安海就開始從事玩具出口，在產(chǎn)品品質(zhì)與研發(fā)上占有的優(yōu)勢。只是此時，區(qū)域嬰童產(chǎn)業(yè)分布較為分散，不少企業(yè)單打獨斗，各自為戰(zhàn)，無法突出集群優(yōu)勢，無法集成打造品牌，再加上渠道入駐成本高企不下，人工成本的不斷上漲、工人難招，導(dǎo)致的產(chǎn)能不足，大大提高了企業(yè)進(jìn)入的門檻。”

　　然而，包括玩具、紙尿褲等多個行業(yè)在內(nèi)的企業(yè)仍然在積極尋求突圍之道。許清海一直在嘗試也一直在尋找機(jī)會，單獨兩孩政策的逐步落地顯然是一個切入口，不斷壯大的晉江嬰童產(chǎn)業(yè)需要一個高端平臺，對其產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效整合提升。

　　“因此，搭建一個集展示、體驗、電商、創(chuàng)意、休閑為一體的嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的想法應(yīng)運(yùn)而生”。在許清海看來，電商平臺、文化創(chuàng)意、基于線下體驗線上購物的O2O模式都是行業(yè)發(fā)展的焦點，將這些理念嫁接到平臺上，通過相互之間的配合與協(xié)作，將有利于打造嬰童產(chǎn)業(yè)新的增長點。

　　許清海表示，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園是一個橋梁，通過整合晉江嬰童企業(yè)的優(yōu)勢，實現(xiàn)對國內(nèi)市場的突圍，從而做大做強(qiáng)整個晉江嬰童產(chǎn)業(yè)。

　　多功能服務(wù) 實現(xiàn)一站式批發(fā)零售

　　在晉江乃至整個福建省，甚至全國，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園(簡稱：文創(chuàng)園)的模式都是比較新穎的。作為個吃螃蟹的人，嬰童文創(chuàng)園要如何定位和運(yùn)營，才能吸引更多企業(yè)的關(guān)注與入駐?為了找準(zhǔn)定位，基于對嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢了解的基礎(chǔ)上，許清海足足跑了多個渠道平臺，做了數(shù)個月之久的調(diào)研。

　　“從渠道來看，以天貓為主的網(wǎng)絡(luò)渠道的進(jìn)入門檻逐步提高，嬰童產(chǎn)業(yè)的品類被逐步細(xì)分，單一品類產(chǎn)品在平臺上的受關(guān)注程度被弱化。當(dāng)然，競爭的加劇，流量價格居高不下，轉(zhuǎn)化率又低，也讓企業(yè)苦不堪言。從產(chǎn)品方面來看，嬰童企業(yè)所涉及的品類其存在的同質(zhì)化情況較少，產(chǎn)品大多處于互補(bǔ)狀態(tài)，這就為平臺的共融性提供了可能。另外，人才引入、產(chǎn)品創(chuàng)新，高校資源對接等不少問題也成為企業(yè)關(guān)注的焦點。”這是許清海調(diào)研的結(jié)論。

　　為此，許清海將這個平臺定位為嬰童產(chǎn)業(yè)、兒童體驗、創(chuàng)意文化為一體的綜合性平臺。“以嬰童產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)延伸出的眾多文化，將成為園區(qū)的產(chǎn)業(yè)及精神支柱，是文創(chuàng)園的大特質(zhì)代表。”

　　許清海介紹，“嬰童品牌展示中心，通過邀請各大嬰童產(chǎn)品入駐園區(qū)，可以實現(xiàn)一站式的批發(fā)零售，減少中間環(huán)節(jié)，吸引大量的批發(fā)商和零售商進(jìn)入;嬰童電子商務(wù)集成中心，則在提供人才培訓(xùn)服務(wù)等基礎(chǔ)任務(wù)的同時，通過整合實體市場交易與網(wǎng)絡(luò)訂單貿(mào)易，打造海西大的嬰童電商銷售中心。這種模式有利于形成品類優(yōu)勢，共享流量資源，減少運(yùn)營成本，提高顧客粘度，更是企業(yè)未來開展O2O模式的佳體驗中心。當(dāng)然以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，引入兒童DIY體驗中心以及嬰童展會平臺，則是為入駐的企業(yè)與消費(fèi)者提供更多配套的附加服務(wù)。

　　在資源配比尋求大化的今天，不僅僅是要考慮自身優(yōu)勢，還得考慮目標(biāo)客戶需求。在這方面，許清海比別人看得更遠(yuǎn)。

　　“站在消費(fèi)者的角度，他們非常愿意撇開中間貿(mào)易商，購買到價格低廉的產(chǎn)品。而文創(chuàng)園一站式采購模式，讓客戶在一個地方就可以購買到不同品類不同廠商的產(chǎn)品，還可以得到更多的體驗服務(wù)。站在企業(yè)的角度，統(tǒng)一的公共服務(wù)平臺、服務(wù)商平臺、倉儲物流平臺、人才輸出平臺、金融服務(wù)平臺以及嬰童分銷平臺的服務(wù)，可解決不同企業(yè)在不同階段所遇到的各種問題。”許清海認(rèn)為。

　　談及文創(chuàng)園未來的發(fā)展，許清海表示，為關(guān)鍵的就是爭取每一個渠道平臺的優(yōu)勢資源與政策優(yōu)惠政策并幫助入園企業(yè)一一落實。另外，研發(fā)中心則會預(yù)先為企業(yè)提供產(chǎn)品創(chuàng)意與產(chǎn)品診斷等方面的服務(wù)。(