野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

好酷:紙尿褲市場壓貨式營銷還能走多遠(yuǎn)?

我要咨詢
T T
2014年07月11日 09:15  來源:中嬰網(wǎng)

  在某市場上,業(yè)務(wù)員A迫于公司任務(wù)壓力,繞經(jīng)銷商轉(zhuǎn)圈圈,使出渾身解數(shù),就差一點(diǎn)跪下了,求的是經(jīng)銷商再壓一車貨,完成本月銷售。業(yè)務(wù)員A終于按既定目標(biāo)完成,松了一口氣,可下個(gè)月怎么辦?除壓貨,沒有別的辦法。誰讓公司定那么高的任務(wù)!

  上述情景就是“壓貨式”營銷的真實(shí)寫照!是眾多廠家,包括品牌廠家所犯下的嚴(yán)重性錯(cuò)誤。壓貨式營銷簡單的說:就是以結(jié)果論英雄,只關(guān)注銷量結(jié)果,不重過程,簡單粗暴式通過轉(zhuǎn)移庫存達(dá)成考核指標(biāo)。從營銷角度來講,壓貨式營銷不在營銷范疇,而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲,湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內(nèi)涵的積極性;坑了多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的錢財(cái);消費(fèi)者掏同樣的錢,卻享受不到可靠的產(chǎn)品。

  可以見得,壓貨式營銷危害性極大,在營銷界造成了惡劣的后果。作為營銷界的一員,不忍心看到這一幕幕,有必要給各位提個(gè)醒,望走正確的營銷道路,避免重蹈覆轍。說的對(duì)與不對(duì),僅供參考。

  壓貨式營銷:刀尖上跳舞

  打擊客戶做市場的積極性:做市場本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程,需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來拓展渠道。廠家只以結(jié)果論英雄,讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng),無心指導(dǎo)客戶做市場。他們認(rèn)為,做市場是出力不討好的工作,費(fèi)時(shí)費(fèi)力,渠道做好了,乘涼的是后來人。

  歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀:面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力,業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞,哪有心思做市場,想著走捷徑,只能壓貨或串貨,培養(yǎng)不了業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨,身上沒有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場上的價(jià)值不單單是做了多少銷量,更重要的是為客戶、市場創(chuàng)造更大的價(jià)值。

  嚴(yán)重?fù)p害了公司股東的利益:上屆業(yè)務(wù)人員為了完成指定任務(wù),塞了經(jīng)銷商一庫貨,賣也賣不掉,怎么辦?終還得公司買單,加大促銷力度甩貨,直接導(dǎo)致公司費(fèi)用率的提高,而且是冤枉錢,不該花的錢。

  在品德上站不住腳:上屆業(yè)務(wù)人員不干了,經(jīng)銷商天天看著庫存著急,只能讓下一屆業(yè)務(wù)人員來處理,費(fèi)了不少勁,后來者出力不落好。這不是吭人家嗎?

  讓渠道喪失了自信心:貨壓給了經(jīng)銷商,經(jīng)銷商會(huì)自上而下的層層壓貨,終渠道亞飽和為止,折騰壞了各級(jí)分銷商,對(duì)產(chǎn)品失去了信力,促銷員個(gè)個(gè)喊著任務(wù)太重,完不成。如果的渠道沒有了信心,還玩啥?

  讓產(chǎn)品失去活力:壓貨會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品日期不新鮮,給消費(fèi)者造成產(chǎn)品滯銷的假象,影響產(chǎn)品動(dòng)銷能力;面對(duì)庫存大的壓力,經(jīng)銷商一般會(huì)采取折讓、促銷方式來消化庫存,長此以往,經(jīng)銷商促銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到手里的返利,產(chǎn)品價(jià)格體系無法穩(wěn)定,產(chǎn)品會(huì)越賣越死。

好酷紙尿褲

  跳出壓貨式怪圈,看招!

  招:考核指標(biāo)量化、細(xì)化。以前公司業(yè)績考核只考核銷量,現(xiàn)在按銷量、市場占有率、生動(dòng)化表現(xiàn)等幾大指標(biāo)按權(quán)重量化,鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員除了關(guān)注銷量,更要關(guān)注渠道的建設(shè)度,從結(jié)果為先到過程管理。

  第二招:加強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍思想教育工作。公司業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)層面先要摒棄壓貨思想,樹立起營銷正確的價(jià)值觀,在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)榜形象,在會(huì)上要經(jīng)常教導(dǎo)員工們樹立正確的價(jià)值觀:營銷只能步步為贏,落實(shí)渠道建設(shè),而沒有捷徑可言。一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員壓貨,必懲。

  第三招:培訓(xùn)常態(tài)化,把業(yè)務(wù)人員變成專家。我不建議給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)一些什么大師級(jí)專家的光盤,不是說他們不好,而是針對(duì)性太差,虛的東西太多,業(yè)務(wù)員在戰(zhàn)場上根本用不上。公司上級(jí)可以整理一下親歷市場經(jīng)驗(yàn)的課件給員工講或者員工之間頭腦風(fēng)暴式的討論,針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。教會(huì)業(yè)務(wù)人員怎么做渠道建設(shè)、品牌管理、生動(dòng)化陳列,列出標(biāo)準(zhǔn)化條例,讓業(yè)務(wù)人員動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化。這樣下來,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)整體提高,在經(jīng)銷商面前就是專家,可以教客戶怎么做渠道。

  第四招:銷量指標(biāo)不要定到天上去。好多廠家定任務(wù)指標(biāo),不考慮市場大環(huán)境、同期間銷售數(shù)據(jù)分析,在辦公室拍腦門定任務(wù)。結(jié)果是任務(wù)高的離譜,說啥也完不成,直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員動(dòng)作變形,發(fā)生壓貨現(xiàn)象。所以,銷量指標(biāo)是個(gè)導(dǎo)火索,控制好,要有彈性。

  第五招:上報(bào)經(jīng)銷商庫存報(bào)表,形成制度化。經(jīng)銷商報(bào)表包括數(shù)量、金額、貨齡、原因等方面。報(bào)表可以反映:貨齡一旦超過公司的指定期限,可認(rèn)定為處理期商品,并說明原因所在,責(zé)任人是誰。報(bào)表形成制度化,擬定一個(gè)提交周期,經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)上報(bào)公司。

  第六招:控制費(fèi)用流向,減少處理庫存費(fèi)用。經(jīng)銷商商品一旦形成滯庫,經(jīng)銷商必然要求廠家出一定的促銷費(fèi)用支持,業(yè)務(wù)人員沒事天天就胡編亂造打簽呈,替經(jīng)銷商申請(qǐng)?zhí)幚碣M(fèi)用。公司領(lǐng)導(dǎo)層要減少處理費(fèi)用預(yù)算,把好簽呈關(guān),防止業(yè)務(wù)員鉆空子,責(zé)任到人,出問題由責(zé)任人承擔(dān)。

  第七招:渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建立。按渠道類型制定相應(yīng)的規(guī)章制度,形成管理工具,著重過程化管理,不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的動(dòng)作過程是否正確,比如:可口可樂的線路化管理,KA大賣場日常管理規(guī)范,員工手冊(cè)等。

  以上七招,我想足以制敵,摒棄壓貨式營銷的錯(cuò)誤模式,關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在思想上要有轉(zhuǎn)變,把簡單、粗暴式的銷售變成富有真正內(nèi)涵的營銷,進(jìn)而打造成企業(yè)核心競爭力,讓產(chǎn)品力真正的變成品牌力。

  在目前各行業(yè)高、精、尖營銷策略橫行的時(shí)代,壓貨式營銷還能走遠(yuǎn)嗎?

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):6527 | 本網(wǎng)整理編輯:慧慧

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多