野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國(guó)際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門(mén)店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專(zhuān)訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)管理 客戶(hù)評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

跨境母嬰電商野蠻生長(zhǎng):動(dòng)了誰(shuí)的利益奶酪?

我要咨詢(xún)
T T
2014年09月28日 09:39  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  跨境母嬰電商蜜芽寶貝正面臨創(chuàng)業(yè)以來(lái)大的一次危機(jī):被頻繁質(zhì)疑銷(xiāo)售假貨,這幾乎碰到創(chuàng)始人劉楠(同時(shí)也是一位媽媽)的底線。

  從淘寶店一路做到完成2000萬(wàn)美元融資的進(jìn)口母嬰電商,劉楠大的殺手锏就是口碑和信任,這是無(wú)數(shù)媽媽認(rèn)可蜜芽寶貝的原因。“真貨”是劉楠給自己定的紅線,現(xiàn)在的她感覺(jué)到委屈和百口莫辯。

  此次風(fēng)波也折射出跨境母嬰電商復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈,一方面進(jìn)口母嬰商品交易量高速增長(zhǎng),另一方面代購(gòu)、海淘、電商平臺(tái)及品牌方各種利益此消彼長(zhǎng),讓這個(gè)行業(yè)處于野蠻生長(zhǎng)之中。

  代購(gòu)和掃貨

  據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2013年中國(guó)跨境電商的交易額為700億元,而電商研究機(jī)構(gòu)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)則表明,從2008年到2013年,跨境電商交易額的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31%。

  護(hù)膚美妝、幼兒食品、服飾、保健品、電子產(chǎn)品等五類(lèi)消費(fèi)品是海淘族熱衷購(gòu)買(mǎi)的商品。值得一提的,在上述數(shù)據(jù)中,奶粉、輔食等幼兒食品類(lèi)的交易占總體交易的近25%,成為海淘市場(chǎng)中火爆的消費(fèi)品。

  眼下年輕的媽媽們多為80后,完全能夠應(yīng)付復(fù)雜的海淘,火熱的市場(chǎng)也催生大批海外代購(gòu),在日本讀書(shū)的孫先生就是其中一員,通過(guò)淘寶店及微信熟人介紹,孫先生積累了不少用戶(hù)。

  用戶(hù)通過(guò)微信或者淘寶下單后,孫先生就動(dòng)身去店里買(mǎi),通過(guò)海運(yùn)或空運(yùn)到中國(guó)客戶(hù)手里。去年孫先生代購(gòu)紙尿褲銷(xiāo)量非常好,每天都能夠發(fā)20包左右,其中購(gòu)買(mǎi)成本約70元,包裝和郵費(fèi)約40元,銷(xiāo)售價(jià)格在160元左右,利潤(rùn)能夠達(dá)到30%以上。

  但今年生意就沒(méi)那么好做了,尤其是紙尿褲和奶粉在日本限購(gòu),一個(gè)人只能買(mǎi)有限數(shù)量,讓孫先生非常為難,代購(gòu)重心開(kāi)始轉(zhuǎn)向藥妝類(lèi)產(chǎn)品。擠壓孫先生代購(gòu)利潤(rùn)的另一個(gè)因素,是通過(guò)掃貨組織貨源的跨境電商、以及與跨境電商合作的本地專(zhuān)業(yè)掃貨公司。

  具體的運(yùn)作方式是,通過(guò)組織大量中國(guó)留學(xué)生、家庭婦女和當(dāng)?shù)厝毡救,在店鋪里掃貨然后加價(jià)收購(gòu)。還是紙尿褲的例子,本地掃貨公司70元成本價(jià)掃貨公司出110元收,然后集中裝箱走海運(yùn)發(fā)往中國(guó),比個(gè)人代購(gòu)更加快捷,并且通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本和售價(jià)。

  紙尿褲的旅程

  紙尿褲作為嬰兒的貼身用品,和奶粉一樣成為媽媽們海淘的重點(diǎn)。而僅僅紙尿褲一種品類(lèi),在國(guó)內(nèi)就有行貨、貿(mào)易貨和水貨之分。

  行貨通常由生產(chǎn)商統(tǒng)一進(jìn)口中國(guó),再分銷(xiāo)出去;貿(mào)易貨則是由貿(mào)易公司通過(guò)一般貿(mào)易進(jìn)口到中國(guó),水貨則由個(gè)人或者公司在國(guó)外采購(gòu),不經(jīng)過(guò)正軌報(bào)關(guān)手續(xù)走私到中國(guó)。行貨紙尿褲價(jià)格貴,后兩種則相對(duì)便宜。

  從事在華貿(mào)易的王輝(化名)表示,紙尿褲火熱的花王品牌,上述渠道本質(zhì)上都是日本在售貨源,同工廠同品質(zhì)。國(guó)內(nèi)大量連鎖商場(chǎng)中行貨和一般貿(mào)易貨都存在,電商和婦嬰店基本都是一般貿(mào)易貨,代購(gòu)是一部分水貨,總貨量上行貨占很小份額。

  不過(guò)根據(jù)日本花王集團(tuán)的規(guī)定,其下屬批發(fā)商只許把貨批發(fā)給日本國(guó)內(nèi)商場(chǎng),不允許出口,如果發(fā)現(xiàn)則取消供貨,這些中國(guó)的貿(mào)易貨從哪兒而來(lái)?

  話題則又回到掃貨上,掃貨公司及跨境電商平臺(tái)在流通渠道購(gòu)買(mǎi)大量紙尿褲,通過(guò)非花王的批發(fā)公司進(jìn)行出口,這在法律允許范圍內(nèi)。

  “上海自貿(mào)區(qū)正在開(kāi)展的汽車(chē)平行貿(mào)易,就是通過(guò)非汽車(chē)品牌授權(quán)商的第三方汽車(chē)貿(mào)易商為供貨渠道。”王輝表示。

  當(dāng)紙尿褲通過(guò)“掃貨”方式流通的集裝箱到港口后,王輝的貿(mào)易公司會(huì)采用正規(guī)海關(guān)一般貿(mào)易進(jìn)口模式,繳納關(guān)稅、增值稅、船公司費(fèi)、碼頭費(fèi)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。檢疫要出檢疫證明和毒理報(bào)告,加貼中文標(biāo)簽。

  如果進(jìn)口貨柜達(dá)到一定數(shù)量,王輝可以要求日本貿(mào)易公司供貨價(jià)低于收購(gòu)價(jià),日方靠日本政府的退稅政策獲利。國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司的利潤(rùn)在1-2元/包,靠貨量獲利,然后再把貨品分銷(xiāo)給合作的電商平臺(tái)或商場(chǎng)。

  對(duì)于從事這一行業(yè)的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),一個(gè)利好消息就是保稅區(qū)。包括蜜芽寶貝在內(nèi)的74家電商已經(jīng)寧波保稅區(qū)獲批開(kāi)展業(yè)務(wù),這意味著原本10%的關(guān)稅,將轉(zhuǎn)為行郵稅。而當(dāng)消費(fèi)者一筆訂單不足500元時(shí),將免征行郵稅,間接上等于省去了10%的關(guān)稅。

  對(duì)于平均毛利只有3%的紙尿褲行業(yè)是重大利好,使電商平臺(tái)銷(xiāo)售進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)將具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  蜜芽寶貝正準(zhǔn)備通過(guò)此種方式在花王紙尿褲上大干一場(chǎng),不過(guò)由于目前電商倉(cāng)庫(kù)出貨較快,有時(shí)搶單趕發(fā)貨造成工作疏忽忘貼中文標(biāo)簽,引起不少用戶(hù)質(zhì)疑。蜜芽寶貝則回應(yīng)稱(chēng)以上情況正處于改正階段。

  據(jù)劉楠介紹,9月1日啟動(dòng)寧波倉(cāng)后,蜜芽寶貝將日本紙尿褲直接進(jìn)口至寧波跨境電商保稅倉(cāng),在保稅倉(cāng)里完成貼中文標(biāo)、貼防偽碼和上架,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后,在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)分揀打包,再經(jīng)過(guò)海關(guān)查驗(yàn)放行。

  品牌授權(quán)挑戰(zhàn)

  跨境電商并不是一個(gè)輕松的活兒,其采貨方式無(wú)非是兩種,是直接派人在國(guó)外采貨發(fā)往國(guó)內(nèi),第二是獲得品牌授權(quán)。這兩種方式都能夠保證正品,但品牌授權(quán)方面,容易引起品牌及渠道商的利益糾紛。

  雖然母嬰行業(yè)和化妝品、奢侈品一樣,面臨品牌商不愿直接授權(quán)電商渠道的困境,但已有越來(lái)越多品牌開(kāi)始關(guān)注電商渠道,比如惠氏啟賦奶粉就在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店。

  深受媽媽喜愛(ài)的日本一線母嬰品牌chuchu,則也和蜜芽寶貝在內(nèi)的電商合作超過(guò)2年。chuchu中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理王先生表示,開(kāi)始對(duì)電商渠道很擔(dān)心,主要是怕低價(jià)銷(xiāo)售影響線下代理商的利益。

  “不過(guò)我們后來(lái)發(fā)現(xiàn),線上渠道在營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面很強(qiáng),反而有助于線下知名度的提升。所以現(xiàn)在我們對(duì)線上很友好,在促銷(xiāo)時(shí)只要和我們市場(chǎng)部門(mén)知會(huì),甚至有時(shí)候我們會(huì)和電商一起制定促銷(xiāo)方案,也會(huì)線上線下聯(lián)動(dòng)的來(lái)做一些品牌活動(dòng)。”王先生說(shuō)。

  對(duì)于那些沒(méi)有精力親自打理中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)品牌,中國(guó)區(qū)總代理、亞太區(qū)總代理就是重要的海外合作伙伴,美國(guó)母嬰品牌小綠芽就是采用這種策略,小綠芽中國(guó)區(qū)總代理直接能夠決定是否與電商合作。

  小綠芽中國(guó)區(qū)總代理劉先生表示,電商目前主要覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品接受度較高,另外電商銷(xiāo)售周期短回款速度快,所以今年列為重要戰(zhàn)略渠道。而為了防止串貨和糾紛,小綠芽中國(guó)區(qū)每個(gè)渠道只允許一家供貨商合作。

  不過(guò)并非所有品牌在中國(guó)都這么規(guī)劃清晰,蜜芽寶貝近日被披露的“Maclaren Quest”兒童手推出涉嫌造假,品牌方則稱(chēng)沒(méi)有任何授權(quán)。而經(jīng)過(guò)蜜芽寶貝調(diào)查發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)售的推車(chē)為工廠正品,但是供應(yīng)商違規(guī)出貨并偽造出廠授權(quán)。

  有母嬰行業(yè)人士認(rèn)為,電商平臺(tái)和品牌方溝通授權(quán)的過(guò)程,雖然并不是一件容易事情,但在國(guó)內(nèi)電商發(fā)展迅猛情況下,將會(huì)有很大改善。但在母嬰電商野蠻增長(zhǎng)的初期,如果能夠?qū)┴浬唐焚|(zhì)有所把控,還是需要面對(duì)的問(wèn)題。

  跨境電商野蠻生長(zhǎng)

  包括蜜芽寶貝、麥樂(lè)購(gòu)一批新晉進(jìn)口母嬰電商,都獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的追捧,并且聚集不少媽媽群體,但是依然處于創(chuàng)業(yè)初期,尤其是從原產(chǎn)地直采這件事情上,面臨大量資金的投入。

  蜜芽寶貝官方資料顯示,其在德國(guó)、荷蘭及澳洲擁有海外倉(cāng)儲(chǔ),不過(guò)這些倉(cāng)儲(chǔ)通常采用分租方式。比如蜜芽寶貝在荷蘭合作的國(guó)際物流公司是Postnl,當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)就是Postnl的分站點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),而企業(yè)在國(guó)際物流公司倉(cāng)庫(kù)分租并發(fā)貨非常常見(jiàn)。

  隨著國(guó)外城市對(duì)奶粉、紙尿布的限購(gòu),讓跨境電商在海外組織貨源越來(lái)越困難。

  蜜芽寶貝常駐荷蘭倉(cāng)庫(kù)的李先生負(fù)責(zé)質(zhì)量控制,他表示在荷蘭通過(guò)超市和一級(jí)批發(fā)商如麥德龍完成采貨,“荷蘭超市也是做生意的,只要他們?cè)敢猓粜┴浗o我們也是合法的,而且采購(gòu)價(jià)格也非常透明。我們可以提供麥德龍訂貨單、ETOS超市訂貨單等單據(jù)。”

  當(dāng)然他也坦言今年6月以來(lái)受到限購(gòu)影響,也通過(guò)掃貨方式進(jìn)行貨源組織。事實(shí)上蜜芽寶貝在日本早已經(jīng)出現(xiàn)這種情況。

  據(jù)蜜芽寶貝日本大阪?zhèn)}庫(kù)負(fù)責(zé)人呂明(化名)表示,日本貨源是來(lái)自日本大嬰童連鎖店阿卡佳。阿卡佳有海外事業(yè)部,負(fù)責(zé)對(duì)外出口批發(fā)尿不濕等雜品,下面對(duì)接有五六家日本的貿(mào)易公司,這些公司有大半與蜜芽寶貝有聯(lián)系。這樣的貨大致占30%。

  第二種是通過(guò)微信群,組織了大量的中國(guó)留學(xué)生、家庭婦女和當(dāng)?shù)厝毡救恕_@些人在商鋪里掃貨,然后加價(jià)賣(mài)給蜜芽寶貝。“我們有八個(gè)人,每天二十四小時(shí)在倉(cāng)庫(kù)里收貨。裝箱后集中一個(gè)貨柜,訂船公司的艙位走海運(yùn)發(fā)貨到中國(guó)。我們的倉(cāng)庫(kù)位于三個(gè)大型商場(chǎng)中間,供貨量充足。這樣的貨占總供貨量的70%。”

  劉楠坦言,這種掃貨模式并不是理想的商業(yè)模式,并且耗費(fèi)大量的人力物力。但是為了保證產(chǎn)品是真貨,在電商發(fā)展初期必須走這樣一條又苦又累的道路。(來(lái)源:新浪科技訊)

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):4222 | 本網(wǎng)整理編輯:辛文

在線咨詢(xún)


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營(yíng)養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車(chē)加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁(yè) - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟群:82051951 童車(chē)童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷(xiāo)孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過(guò)第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多