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鞋服行業(yè)洗牌期:創(chuàng)新型童鞋企業(yè)易渡難關(guān)

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2014年11月04日 09:18  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  今年對(duì)兒童鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō),注定是多事之秋,行業(yè)洗牌進(jìn)程明顯加速。嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)下,企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾和問題也不斷暴露出來(lái);乜畈涣ΓY金鏈斷裂,供應(yīng)鏈頻現(xiàn)危機(jī)。一些企業(yè)為了能盡快走出困境,采取急功近利的方式,為解燃眉之急,不顧企業(yè)自身實(shí)力,想方設(shè)法謀求上市,反而讓自己陷入更大的泥潭。

  當(dāng)然,在這樣的形勢(shì)下,行業(yè)中也不乏業(yè)績(jī)突出的企業(yè)。他們?yōu)楹文苣鎰?shì)而上?在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,兒童鞋服企業(yè)該將重心放在哪兒?如何渡過發(fā)展難關(guān)?

  行業(yè)洗牌加速供應(yīng)鏈面臨危機(jī)

  前階段,記者走訪兒童鞋服企業(yè)時(shí),一位品牌營(yíng)銷總監(jiān)透露,因市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題,緊急開會(huì)討論,將原本預(yù)投入的千萬(wàn)品牌推廣計(jì)劃撤回,而將重心轉(zhuǎn)回到產(chǎn)品質(zhì)量的把控上。

  據(jù)了解,這家企業(yè)一向低調(diào),而該營(yíng)銷總監(jiān)也表示,一直以來(lái),公司都專注做研發(fā),產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng),是時(shí)候在行業(yè)里亮亮相,借力營(yíng)銷徹底打響品牌知名度,早已計(jì)劃要在品牌宣傳活動(dòng)上大做文章。然而近幾次走訪市場(chǎng)了解到的情況很不樂觀。一些地區(qū)代理商反映童鞋質(zhì)量出現(xiàn)了問題,細(xì)查才發(fā)現(xiàn)根源在供應(yīng)鏈上。

  該營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者,今年以來(lái),鞋服行業(yè)頻現(xiàn)企業(yè)主失聯(lián)現(xiàn)象,難免造成上游供應(yīng)鏈的動(dòng)蕩不安。供應(yīng)商擔(dān)心回款問題,為了減輕成本壓力,偷工減料,如此,這些被企業(yè)誤認(rèn)為是“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品在不經(jīng)意間就流入了市場(chǎng)。

  行業(yè)洗牌必定會(huì)出現(xiàn)“幾家歡樂幾家愁”的局面,無(wú)論是品牌商還是供應(yīng)商都感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。一些過去幾年發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)也頻頻傳出資金鏈斷裂、發(fā)不出工資的問題,有的廠家因無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力,面臨倒閉的危機(jī)。

  “過去只是一些小企業(yè),影響不會(huì)很大。現(xiàn)在則是許多大企業(yè)都遇到瓶頸。這些企業(yè)與供應(yīng)商合作的規(guī)模較大,欠款金額高。”石獅市創(chuàng)興紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘鋒告訴記者,今年供應(yīng)商運(yùn)作要比往年要來(lái)得艱辛。品牌廠商遇到問題,作為上游的供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展必定也會(huì)受到影響,欠款難收,無(wú)力經(jīng)營(yíng)。

  蓋奇(中國(guó))織染服飾有限公司董事長(zhǎng)王衍筑坦言,鞋服行業(yè)發(fā)展很早就出現(xiàn)隱患,但作為上游供應(yīng)商都希望繼續(xù)維持與品牌商的合作關(guān)系,幫他們盡早走出困境,但終究要回到現(xiàn)實(shí),無(wú)限制地支持只會(huì)將供應(yīng)商拖垮。事實(shí)上,相當(dāng)一段時(shí)間以來(lái),供應(yīng)商受勞工費(fèi)用增長(zhǎng)、原材料成本上升的影響,利潤(rùn)空間逐步被壓縮。加之,銀行借貸門檻增加,政府在稅收上沒有放寬政策,供應(yīng)商的生存壓力著實(shí)很大。

  供應(yīng)鏈不穩(wěn)根源在模式傳統(tǒng)模式下的資金鏈問題

  福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)部主任李劍超認(rèn)為,現(xiàn)在兒童鞋服企業(yè)主要的問題是資金鏈健康問題。目前,太多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不健康了。而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對(duì)那些資金不健康的鞋服企業(yè)都不開展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個(gè)鞋服行業(yè)的發(fā)展。另外,還有供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新問題。當(dāng)下,如果資金鏈健康的企業(yè)要找好的供應(yīng)商應(yīng)該不難。

  “現(xiàn)款現(xiàn)貨,誰(shuí)都愿意合作。我們很早就希望兒童鞋服企業(yè)要轉(zhuǎn)型了。”一位鞋材供應(yīng)商直言道。

  “企業(yè)與代理商、供應(yīng)商長(zhǎng)期以來(lái)的合作靠的是誠(chéng)信。很多企業(yè)都是采用先貨后款的模式,代理商拖欠企業(yè)資金,企業(yè)拖欠供應(yīng)商資金。一旦整個(gè)資金鏈沒有把控到位,就會(huì)出現(xiàn)一系列的問題。”足友體育用品有限公司常務(wù)副總吳承權(quán)說(shuō)道。

  王衍筑認(rèn)為,以往一二線品牌之所以發(fā)展迅猛,得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性,這不單單是指生產(chǎn)商與供應(yīng)商的配合密切,還包括基本的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助與支撐問題。無(wú)論是加工廠商還是材料供應(yīng)商,都為品牌的發(fā)展起到很大的支持與推動(dòng)作用。然而現(xiàn)在企業(yè)之間的信賴關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助關(guān)系已經(jīng)逐漸動(dòng)搖了。供應(yīng)商擔(dān)心企業(yè)主會(huì)捐款而逃,資金無(wú)法回收,以前做得越成功的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大。

  “我們沒有工廠,要找其他工廠調(diào)貨,他們都要求現(xiàn)金,我們生產(chǎn)的貨品送給廠家,換來(lái)的都是白紙黑字的欠條,我們能有多少資金給予拖欠。”一位鞋材供應(yīng)商感嘆道。

  “過去我們向其他廠家購(gòu)買織布的原材料,他們?cè)试S我們延期付款,而現(xiàn)在他們也都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。”王衍筑認(rèn)為,形式在變化,要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也要跟著改變。

  保存實(shí)力供應(yīng)商“急剎車”

  “過去幾年鞋服市場(chǎng)大好,商家一窩蜂擠進(jìn)來(lái),F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)能過剩,供過于求。那些初跨步大、經(jīng)營(yíng)不夠良性的企業(yè)就遇到瓶頸了。”一位鞋材供應(yīng)商說(shuō),今年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻,供應(yīng)商看不到希望的情況下,只能選擇保守的方式,寧可失去訂單,也要保證資金的按時(shí)回收,保存實(shí)力。

  有著同樣想法的供應(yīng)商不止一家。面對(duì)行業(yè)發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀,供應(yīng)商紛紛采取了預(yù)防措施。“先,款項(xiàng)難以要回,品牌商經(jīng)營(yíng)不善時(shí),供應(yīng)商就適當(dāng)減少給他們的貨源,或者停止供貨;其次,縮短欠款周期。正常欠款超過3個(gè)月,我們就不愿意繼續(xù)合作了。對(duì)于欠款的企業(yè),不能無(wú)限制地支持,而要采取‘急剎車’的方式;再次,控制欠款金額。以往大企業(yè)可以欠三五百萬(wàn),小企業(yè)就允許欠三五萬(wàn),現(xiàn)在看來(lái)企業(yè)規(guī)模越大越有可能出問題。”鐘鋒說(shuō)道。

  王衍筑告訴記者,今年第四季度很多供應(yīng)商的總業(yè)務(wù)量都有大幅度下滑,因?yàn)?ldquo;擔(dān)心”而取消了與運(yùn)作不良性的企業(yè)的合作,不做被欠款的生意,“我們今年所接的業(yè)務(wù)僅限于一些很熟悉的守信用的企業(yè),一些上市企業(yè)盡管規(guī)模較大,但會(huì)拖欠款的我們也會(huì)慎重考慮。”

  回歸產(chǎn)品創(chuàng)新走出行業(yè)低迷期產(chǎn)品是根本攜手優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商創(chuàng)新產(chǎn)品

  面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化,企業(yè)該如何走出困局?“先要讓資金鏈走向良性化,而重要的就是回歸到產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品好賣了,幫助代理商賺到錢,他們才能更快回款。而有了資金實(shí)力,企業(yè)與供應(yīng)商的合作也就更加順利。”一位童鞋企業(yè)主對(duì)記者說(shuō)道。縱觀今年以來(lái)穩(wěn)步發(fā)展的童企,無(wú)不是將重心放到產(chǎn)品上,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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