鞋服行業(yè)將迎來個性化定制時代
大量中小鞋企倒閉、實體店生存艱難、移動電商迅速發(fā)展,無疑給鞋業(yè)品牌商們帶來了更大的發(fā)展挑戰(zhàn)。新的市場環(huán)境來臨,2015年如何才能實現(xiàn)銷售與利潤的雙增長?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,消費者的聲音越來越強,未來的價值鏈推動力來自消費者而不是廠家。所謂快時尚供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng),是基于c2b(用戶中心)模式為核心,借助協(xié)同網(wǎng)搭建而形成的“網(wǎng)”狀系統(tǒng)。它不再是封閉的供應(yīng)鏈,是一個開放、分享、共建的價值網(wǎng)絡(luò),實時數(shù)據(jù)交互直接產(chǎn)生商業(yè)價值。區(qū)別于工業(yè)經(jīng)濟,在c2b模式下,快時尚供應(yīng)鏈具備個性化、動態(tài)化、平臺化協(xié)作、快速反應(yīng)等特點。
個性化定制時代已經(jīng)來臨
傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的渠道建設(shè)基本雷同,以層層遞進豎狀結(jié)構(gòu)為主,末端是門店與消費者,供應(yīng)鏈組織方式是按照高度計劃型大批量、深庫存的組織商品生產(chǎn),這種結(jié)構(gòu)會造成商品供給和消費者需求的斷裂。
而互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)新的大眾化,讓“工廠”的概念逐漸被改變,從3d打印到激光切割機等“快速制版”新貴工藝,在工業(yè)4.0的浪潮下,傳統(tǒng)制造工廠不斷地開放化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化,并可以以任何規(guī)模運行。互聯(lián)網(wǎng)可以觸達用戶,獲得用戶的需求和數(shù)據(jù)方式也會更高效。這種影響的本質(zhì)是帶來傳統(tǒng)高度計劃型供應(yīng)鏈組織方式的轉(zhuǎn)變,隨之而來的是以消費者為主導(c2b)的大規(guī)模個性化定制和柔性化生產(chǎn),終驅(qū)動整個商業(yè)的變化。
拼的就是動態(tài)化、平臺化協(xié)作
這種c2b商業(yè)供應(yīng)鏈與廠家主導的大規(guī)模、流水線、標準化、成本導向的b2c模式不同,其核心思想是消費者決定你的市場營銷形式、銷售形勢、產(chǎn)品定義、服務(wù)定義、生產(chǎn)節(jié)奏,并在商業(yè)鏈條上一個一個環(huán)節(jié)地進行波浪式、倒逼式的傳導。
因此,這種模式推拉結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的生產(chǎn)方式、運營思維,是一種自組織、自適應(yīng)、動態(tài)組合、無邊界的生態(tài)鏈,供需交互越來越多,參與越來越多,邊界也越來越模糊。例如,海爾公司已成功地分解成2000多支chr(34)自組織(自我管理團隊)chr(34),它的運作方式如下:員工可以根據(jù)從互聯(lián)網(wǎng)上收集到的消費者意見和市場信息,針對新的產(chǎn)品特性形成自已的想法。一旦該想法得到管理層的批準,員工可以組建并管理自已的團隊,執(zhí)行這一項目。該員工還要設(shè)法說服產(chǎn)品設(shè)計師、研發(fā)工程師和市場營銷專家等其他成員加入其中,團隊成員都會分享到終獲得的利潤。
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