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母嬰實體的發(fā)展困境?如何如破?

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2015年12月22日 10:34  來源:中嬰網(wǎng)

  

    中國孕嬰童市場已經(jīng)正式吹響集結(jié)號,進(jìn)入了資源爭奪階段。伴隨著“二胎”開放,行業(yè)人士普遍認(rèn)為孕嬰童市場潛力巨大、有商機(jī)!

  但值得提醒大家的是,商機(jī)里大的陷阱也擺在我們面前——移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,新的玩法會讓渠道無機(jī)可乘!

  比如,曾經(jīng)年銷售額達(dá)15個億的紅孩子;因業(yè)績大幅下滑被收購、在香港主板上市后又傳出造假丑聞的博士蛙;以及產(chǎn)業(yè)鏈動輒輻射十多個品類,產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張之路舉步維艱的貝因美等企業(yè);從2002年就切入童裝市場,13年后的今天卻沒有在市場上產(chǎn)生過多反響的娃哈哈集團(tuán)。

  這一系列的過往為拼命追求效應(yīng)的孕嬰童企業(yè)敲響了警鐘。

  如今的實體母嬰門店在母嬰產(chǎn)品分銷占到了優(yōu)勢,近幾年各地母嬰門店紛紛擴(kuò)張。但是由于門檻不高,單體店在也是普通現(xiàn)象,特別是縣級沒有品牌意識,移動互聯(lián)網(wǎng)城鄉(xiāng)一體化,競爭將是多方面的!

  今天簡單分析一下線下母嬰單店發(fā)展局限?

  一、傳統(tǒng)盈利模式,利潤空間壓縮

  實體母嬰單店的盈利模式主要以產(chǎn)品銷售為主要利潤來源,隨著母嬰店遍地開花,以及產(chǎn)品價格透明度的公開,再加上各線上購物平臺的滲透,單店利潤空間正在逐漸縮小,單純依靠產(chǎn)品銷售已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場發(fā)展。

  二、品類極其混亂,市場定位不明

  有些母嬰單店為了追求利潤,店內(nèi)提供高中低擋產(chǎn)品并存,沒有明確的市場定位,沒有品類管理,也沒有銷售數(shù)據(jù)分析。

  導(dǎo)致母嬰店在產(chǎn)品選擇上顧此失彼,或多而混亂。

  三、消費需求轉(zhuǎn)變,服務(wù)亟待改善

  如今的父母大部分都是85、90后,無育兒經(jīng)驗。而母嬰單店店員大多沒有受過系統(tǒng)的科學(xué)培訓(xùn),不能提供母嬰護(hù)理咨詢的增值服務(wù),無法適應(yīng)日漸改變的消費需求。

  四、沒有宣傳推廣,市場占有率低

  母嬰行業(yè)的入門門檻相對較低,隨著開店數(shù)量增加、電商沖擊,顧客分流的現(xiàn)象嚴(yán)重。

  大多數(shù)實體母嬰店依舊停留在傳統(tǒng)的在店等客上門,這必將會失去市場!

  五、沒有經(jīng)營規(guī)劃,沒有品牌形象

  很多母嬰店負(fù)責(zé)人,也只是感性的認(rèn)為母嬰這個行業(yè)是個前景的行業(yè),并沒有認(rèn)真科學(xué)地考察分析行業(yè)特點、規(guī)劃沒有經(jīng)營策略;商品采購隨性強(qiáng)、擺放雜亂無序,對外甚至沒有統(tǒng)一的品牌形象,不利于長期發(fā)展。

  六、連鎖門店擴(kuò)張,電商沖擊,單體店被擠壓

  在現(xiàn)階段,孕嬰童行業(yè)中,大型兒童百貨、連鎖母嬰店、社區(qū)便利型母嬰店共同存在。連鎖母嬰店規(guī)模不斷擴(kuò)大,縱深發(fā)展,給單體店的生存帶來巨大壓力!

  咱說話得說全乎了。

  咱聊完母嬰單店現(xiàn)存的發(fā)展局限,就得說說初步的解決的方案?

  隨著競爭對手的激增,智能手機(jī)的普及,可以使用的智能工具、高科技的智能平臺也越來越多,實現(xiàn)的功能也越來越讓您心動。

  根據(jù)消費者需求的轉(zhuǎn)變,提高服務(wù)質(zhì)量、進(jìn)行線上線下同時宣傳推廣、為您制定專屬于您的市場規(guī)劃、定時為您推送門店管理知識、產(chǎn)品陳列技巧、店員孕嬰知識普及,更重要的是,可以為您自動細(xì)分消費者,一對一的分析消費者不同需求,進(jìn)而讓您實現(xiàn)消費者的精準(zhǔn)服務(wù)。

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