新母嬰時代，競爭已經(jīng)開始，母嬰人要怎么動?今天，浙江琪越嬰童與中童傳媒攜手舉辦的2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會隆重召開。本次會議以“新消費•新格局”為主題，業(yè)內(nèi)大咖聚集一堂，撥開迷霧看時局，新的戰(zhàn)略正在部署!

　　“我們的宗旨是讓客戶掙錢，讓消費者滿意。”

　　琪越嬰童總經(jīng)理葉根水在題為《琪越逆勢增長之路》的演講中這樣講道。

　　讓零售商滿意，先要做好選品，葉根水表示琪越嬰童對品牌商進行以下四個方面的考察：人品、思維、生產(chǎn)車間，管理水平，研發(fā)能力和團隊建設(shè)。

　　同時，要做好動銷，2016年琪越嬰童將成立活動策劃部，全力幫助母嬰店與消費者互動，為母嬰店制定切實有效的促銷方案，拉近消費者與門店間的距離，提高消費粘性。

　　這背后需要一個成熟高效的團隊來運作，葉根水十分注重團隊建設(shè)，百余人的團隊十分穩(wěn)定，人才流失率很低，用他自己的話來講是“穩(wěn)定型，學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型”的高效團隊。

　　琪越嬰童總經(jīng)理葉根水

　　“未來的嬰童門店，經(jīng)營的是生態(tài)。”

　　《銷售與市場》雜志社副總編、總經(jīng)理，中童傳媒總策劃羅文杲在《新母嬰•新消費》的演講中通過一系列的數(shù)據(jù)分析，向與會嘉賓闡述了這樣一個事實，全面開放二胎的消息雖然利好，但需要客觀理性地看待。在以85后一胎媽媽為母嬰店主流消費人群的現(xiàn)狀下，如何對二胎人群提供相應(yīng)的服務(wù)是嬰童人應(yīng)當思考的，因為兩者的購買決策是完全不一樣的。

　　“母嬰店不是把貨賣給消費者，而是幫消費者選品。”

　　母嬰行業(yè)已經(jīng)進入消費群體迭代升級的時代，嬰童店的核心不再是經(jīng)營商品，而是經(jīng)營生態(tài)，商品只是其中的一環(huán)，與經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營顧客一同構(gòu)成整個閉環(huán)。其中消費者是中心，企業(yè)的重心須由構(gòu)建廠商關(guān)系向構(gòu)建品牌與消費者關(guān)系傾斜。

　　《銷售與市場》雜志社副總編、總經(jīng)理，中童傳媒總策劃羅文杲

　　“時代已經(jīng)改變，而競爭才剛剛開始。”

　　原丸美(中國)集團公司教育總監(jiān)彭秋芝在《我們的競爭才剛開始》的演講中，通過一系列案例分析，分享了在門店運營中，如何進行商品銷售的干貨。顧客走進門不易，門店怎么能讓人家空手而歸呢?掌握實實在在的銷售技巧和客情策略很有必要!

　　原丸美(中國)集團公司教育總監(jiān)彭秋芝

　　“電商并不可怕。”

　　這不是哪一個嘉賓單獨的發(fā)言，而是在由中童傳媒總經(jīng)理張鶯主持的零售論壇《未來嬰童門店的運營之道》中，臺上嘉賓的集體共識。

　　中童傳媒總經(jīng)理張鶯

　　整個嘉賓組合很有代表性，既有來自全國性連鎖樂友孕嬰童的副總裁繆德飚，也有區(qū)域谷子孕嬰董事長李志恒，還有浙江省內(nèi)的母嬰大咖寶蓮燈總經(jīng)理許龍、嘉興好育兒總經(jīng)理錢雪東、義烏愛因?qū)毟笨偨?jīng)理白光智和舟山圣伊總經(jīng)理朱軍。

　　谷子孕嬰董事長李志恒表示，母嬰店要與電商共舞，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去運作門店。他說：“實體店要有攔截電商的能力!”

　　自信從哪里來呢?其它嘉賓的發(fā)言道明了其中的答案。

　　盡管便宜，商品種類多，方便快捷是電商的三大優(yōu)勢，但是義烏愛因?qū)毟笨偨?jīng)理白光智卻認為這里面母嬰店的機會更大。先母嬰店的商品更加聚焦和集中;第二，母嬰店的毛利還是有調(diào)整空間的;第三，母嬰做網(wǎng)上下單送貨上門這類的服務(wù)同樣可以很高效。而且，有些體驗和服務(wù)是電商無法提供的。

　　作為浙江省內(nèi)早的嬰童門店，寶蓮燈總經(jīng)理許龍表示，電商和實體零售沒有本質(zhì)的區(qū)別，與其花錢燒在電商的價格戰(zhàn)里，還不如在線下耕耘實體門店。發(fā)展和鞏固門店的吸客能力和會員粘度才是關(guān)鍵。

　　從左至右依次為：中童傳媒總經(jīng)理張鶯，樂友孕嬰童副總裁繆德飚，谷子孕嬰董事長李志恒，寶蓮燈總經(jīng)理許龍，嘉興好育兒總經(jīng)理錢雪東，義烏愛因?qū)毟笨偨?jīng)理白光智，舟山圣伊總經(jīng)理朱軍。

　　嘉興好育兒總經(jīng)理錢雪東對此十分認同，他認為門店要捋清和消費者之間的關(guān)系，不能一味地追求高毛利，而是要毛利合理。在經(jīng)營中，要多從消費者的角度去考慮。

　　舟山圣伊總經(jīng)理朱軍表示，電商的出現(xiàn)和存在是必然的，但母嬰店的目標群體注定了它的顧客更需要與門店進行面對面的溝通和體驗。在母嬰產(chǎn)品里面，電商主要做的是奶粉紙尿褲之類的標品，那么母嬰店應(yīng)該在非標品上面做深做透。

　　樂友孕嬰童是全國性的大型母嬰連鎖，同時也是布局母嬰商品全渠道的佼佼者，電商對樂友孕嬰童并不會構(gòu)成沖擊，副總裁繆德飚在論壇上也提出，母嬰店先要做好品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，守住自身的優(yōu)勢品類。

　　都說2016年是實體店的春天，春天來了，母嬰店可別忘了自己的種子在哪?2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會在這個節(jié)骨眼上，給嬰童人提了個醒!

　　2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會同時還是琪越嬰童的2016春季訂貨會，會議吸引了來自全國各地的品牌商八十余家，浙江省內(nèi)省外的業(yè)內(nèi)大佬及門店同仁近七百人。

　　現(xiàn)場到底有多火爆?話不多說了，上圖!!!

　　2016中國嬰童產(chǎn)業(yè)動銷浙江研討會是中童傳媒繼動銷河南、動銷山東之后與國內(nèi)嬰童人攜手舉辦的又一次行業(yè)盛會，旨在為品牌商、渠道商、零售商上下游供應(yīng)鏈間提供動銷策略服務(wù)，與嬰童人一道探尋母嬰市場的未來!