宗寧:母嬰大戰(zhàn)接近終局 貝貝網(wǎng)能否笑到后
貝貝網(wǎng)宣布完成D輪1億美金融資,給行業(yè)打了一針強心劑,近電商領域整體比較萎靡,除了618之外,基本沒有什么太大的亮點,在這個時候,垂直電商貝貝網(wǎng)的第四輪融資成功,也在昭示著一些領域即將有所定局。
三年進入百億俱樂部,張良倫的野心
張良倫是一個低調(diào)而務實的年輕人,但是卻有著非常強的沖勁,在貝貝網(wǎng)的第三年(即今年),他預計就將完成GMV(交易總額)超過一百億,成為中國快進入百億俱樂部的電商平臺。在這之前,淘寶創(chuàng)立4年后交易額過百億,京東創(chuàng)立7年后過百億,唯品會花了6年闖關百億俱樂部,這三家公司,是張良倫一直在關注的對標企業(yè),還詳細的分析了幾家公司的的共性。
那就是,淘寶和京東都是在完成了100億GMV后,三年左右迅速進入到1000億俱樂部的,盡管唯品會慢了一點,但是也是遲早的事情。而另外一個要告訴大家的是,淘寶很大的時候,京東依舊靠垂直3C起步切入市場,終成為綜合性平臺,目前京東3C產(chǎn)品的占比也只有50%多一點點,而唯品會則是在淘寶和京東都很強大的時候,通過特賣這一模式崛起的。所以結論是,電商巨頭成功之前,都是垂直電商起步,而一旦到了綜合電商,業(yè)績會大增,而主力產(chǎn)品的占比也會降到50%左右。
2015年貝貝網(wǎng)的GMV已達40億,按照目前的增長速度,今年內(nèi)勢必GMV會突破100億。而作為垂直電商的貝貝網(wǎng)的非母嬰品類占比已經(jīng)接近了40%。張良倫沒說出來的話,自然是貝貝網(wǎng)會成為下一個淘寶、京東或者唯品會了。
一騎絕塵,貝貝網(wǎng)強在哪里?
雖然貝貝網(wǎng)是母嬰垂直網(wǎng)站,但實際上用戶活躍度非常高,2016年5月份母嬰垂直移動用戶有1500萬,貝貝網(wǎng)獨占了1100萬的活躍用戶。從TalkingData的數(shù)據(jù)可以看到貝貝網(wǎng)超過了后面九名總和的三倍,超過母嬰垂直電商70%的市場份額。而從另一個對比數(shù)據(jù)來看,另一家垂直電商的代表公司聚美優(yōu)品,在2015年的財報是74億人民幣左右,如果不出意外的話,今年基本是和貝貝網(wǎng)打平或者被超過的局面。所以貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)和價值其實都是非常不錯的,這也使得投資人對貝貝網(wǎng)的支持非常堅定。貝貝網(wǎng)已獲高榕資本四次投資,今日資本和IDG資本的三次投資,還有新天域資本的兩次投資,這次老牌創(chuàng)投北極光也加入了進來。從這個角度來說,在垂直電商領域,貝貝網(wǎng)已經(jīng)獲得了相當大的成功,只是大家更期待未來的高度會在哪里。
在強勢的資本推動下,貝貝網(wǎng)在全球購、自營供應鏈、倉儲等方面的投入非常大,逐步在建立自己的市場優(yōu)勢。這個能力,是目前追趕的競爭對手所不具備的,貝貝網(wǎng)并不滿足于做一個垂直電商,張良倫的目標前面也已經(jīng)講的很清楚了,就是淘寶、京東和唯品會之后的新電商。
母嬰是入口,貝貝網(wǎng)的模式才剛剛開始
貝貝網(wǎng)女性用戶的比例是85%,一直定位是媽媽經(jīng)濟,但現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)了越來越多的男性用戶,比例也達到了15%,從這個角度來說,已經(jīng)開始露出平臺化或者綜合化的端倪。貝貝網(wǎng)的目標,還是利用母嬰垂直電商切入市場,逐漸開始升級為家庭電商入口,終成為移動購物入口。這個三步飛躍的跨度非常大,中間蘊含的夢想,也足以讓投資人熱血沸騰了。我覺得今日資本肯定是把貝貝網(wǎng)當下一個京東看的。
當然,這個商業(yè)邏輯還是非?孔V的,畢竟女性是家庭購物的主要決策者,從女性的剛需母嬰市場下手,獲取的用戶都相當優(yōu)質(zhì),就好像衣服賣的好的網(wǎng)紅一樣,女性粉絲高達92%。這些主婦的消費能力是大家有目共睹的,抓住了這一批人,其實就等于抓住了一個時代的開端。媽媽不光是要買一些母嬰產(chǎn)品的,她還有大量的購物需求需要滿足,一旦養(yǎng)成購物習慣,貝貝再逐漸拓展品類,那么成為移動電商入口的目標,其實也已經(jīng)指日可待了。
貝貝網(wǎng)是一個垂直切入、低調(diào)成功的典型,四次融資僅宣布了兩次,可以說管理層還是非常低調(diào)務實而又有結果的。在垂直電商這個領域,當貝貝可以跨過1000億的目標的時候,一個新的電商時代,也許會就此開始。
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