野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國(guó)際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門(mén)店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

資本慎行母嬰電商 貝貝網(wǎng)創(chuàng)造新格局

我要咨詢
T T
2016年06月27日 15:50  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)......過(guò)去的兩年間,年輕的母嬰電商行業(yè)像其他熱門(mén)行業(yè)一樣,開(kāi)啟了亂戰(zhàn)模式,時(shí)間進(jìn)入2016年,局面更加白熱化。但去繁從簡(jiǎn),形式雖然在變,核心卻只有一條——占領(lǐng)媽媽的手機(jī)屏幕。如果說(shuō)2016年是母嬰電商的洗牌年,那么相信所有母嬰電商都在思考幾個(gè)問(wèn)題:怎么抓住媽媽們的心,怎么走上,甚至走回一條正確的路。

  

  選擇不同 境遇不同

  初入母嬰電商,是選擇標(biāo)品還是非標(biāo)品?大部分平臺(tái)的選擇是標(biāo)品,原因在于好沖擊GMV。

  但在開(kāi)始便選擇簡(jiǎn)單模式的玩家們,在“關(guān)底”面臨的卻是更加艱難的問(wèn)題。標(biāo)品的用戶忠誠(chéng)度非常低,消費(fèi)者的選擇來(lái)自價(jià)格的高低,而非平臺(tái)本身,依靠標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)圈起的用戶始終難以形成用戶黏性。而奶粉紙尿褲的用戶使用周期在3年左右,花大成本引入的客戶在短暫生命周期之后便會(huì)流失。

  典型案例如蜜芽,去年3月補(bǔ)貼1億元發(fā)起標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn),在當(dāng)時(shí)吸引了大量用戶,同時(shí)一舉打響了蜜芽的知名度。然而近期QuestMobile的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,蜜芽今年5月的MAU(月活躍用戶數(shù))僅為231.27萬(wàn),是位貝貝網(wǎng)的20%, 兩者的差距懸殊。

  業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,成長(zhǎng)于B2C巨頭夾縫中的垂直電商想要突圍,非標(biāo)品領(lǐng)域的卡位是極為重要的途徑。

  按此路徑一路走來(lái)的典型是貝貝網(wǎng),其上線之初的戰(zhàn)略便是從難做的非標(biāo)品切入。而根據(jù)近貝貝網(wǎng)公布的數(shù)據(jù),其平臺(tái)非標(biāo)品占比穩(wěn)定保持在75%以上,這一數(shù)字在母嬰電商圈具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。以致于雖然后來(lái)蜜芽也開(kāi)始嘗試將重心轉(zhuǎn)移至非標(biāo)品,但由于前期貝貝網(wǎng)已經(jīng)積累了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì),目前反過(guò)頭來(lái)的追趕似乎已是極難的命題。

  一個(gè)選擇題,在短短兩年中,讓母嬰電商們走向了不同的發(fā)展之路,并定下了整個(gè)行業(yè)的格局。

  跨境母嬰 新政帶來(lái)的十字路口

  曾幾何時(shí),跨境電商意氣風(fēng)發(fā),接連不斷的利好政策讓跨境電商一下子成了風(fēng)口。在母嬰電商行業(yè),前有麥樂(lè)購(gòu)、蜜芽一開(kāi)始就定位自己為“跨境母嬰電商”,后有貝貝網(wǎng)、美囤媽媽在國(guó)內(nèi)貿(mào)易基礎(chǔ)上拓展跨境業(yè)務(wù),聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等也先后涉足跨境母嬰。新政落地后,如何讓自有業(yè)務(wù)不依靠紅利生存,如何在一年暫緩執(zhí)行期內(nèi)適應(yīng)新政,成為這些電商需要思考的問(wèn)題。

  先交出答卷的是跨境母嬰的代表蜜芽,甚至遠(yuǎn)在新政落地之前,顯得果斷而決絕。去年年末以來(lái),蜜芽大力布局線下母嬰,涉及早教、親子游、婦兒醫(yī)療等領(lǐng)域,大有反客為主之勢(shì)。然而半年多過(guò)去,媽媽們似乎對(duì)蜜芽的轉(zhuǎn)型并不買(mǎi)賬,而蜜芽根基未穩(wěn)便大舉進(jìn)攻其他領(lǐng)域,“倉(cāng)促?zèng)Q定”之下的后遺癥正逐漸浮出水面。今年年初,蜜芽就被先后曝出砍掉旅游、醫(yī)療等O2O業(yè)務(wù)。這也讓蜜芽元?dú)獯髠?只能繼續(xù)依靠強(qiáng)有力的公關(guān)、營(yíng)銷等手段,強(qiáng)調(diào)自身在母嬰電商的地位。

  另一家母嬰巨頭貝貝網(wǎng)的跨境業(yè)務(wù)上線于去年年初,上線一年其一個(gè)全球購(gòu)頻道的業(yè)務(wù)竟默默超過(guò)大部分跨境電商一個(gè)平臺(tái)的業(yè)績(jī),被業(yè)內(nèi)人士稱為“用一年干掉一個(gè)平臺(tái)”。不過(guò)貝貝網(wǎng)CEO張良倫似乎一直對(duì)跨境有不同的看法,曾表示:“未來(lái)單獨(dú)跨境電商會(huì)很艱難,而跨境會(huì)成為所有電商的標(biāo)配。”貝貝網(wǎng)在平臺(tái)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的同時(shí),跨境業(yè)務(wù)也取得了讓人驚艷的成績(jī),但仍只占了整體平臺(tái)業(yè)務(wù)的很小占比,也正因如此,跨境新政、奶粉新政的打擊,似乎并未對(duì)貝貝網(wǎng)造成威脅。

  此外,聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等電商,雖然此前進(jìn)軍母嬰行業(yè)鬧得轟轟烈烈,聚美甚至高額領(lǐng)投寶寶樹(shù),但似乎目前他們對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更感興趣。

  目前新政尚有一年緩沖期,相信接下來(lái)各家都將對(duì)其業(yè)務(wù)繼續(xù)進(jìn)行不同調(diào)整,也許這也將成為母嬰電商間的分水嶺,戰(zhàn)略走向直接影響著戰(zhàn)場(chǎng)局面。

  資本慎行 格局已定

  從行業(yè)來(lái)看,進(jìn)入2016年,去年母嬰行業(yè)群雄逐鹿的局面已經(jīng)逐漸消散,市場(chǎng)進(jìn)入洗牌和整合時(shí)期。母嬰電商中貝貝網(wǎng)以極大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑,據(jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告來(lái)看,月度活躍用戶已經(jīng)高達(dá)第二名選手蜜芽的近6倍,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯,跟隨者壯大的機(jī)會(huì)堪憂。

  從資本市場(chǎng)來(lái)看,截至去年11月,母嬰行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計(jì)超70億元的融資。這一數(shù)字到今年上半年已經(jīng)急速下降,目前已知宣布融資的較大母嬰平臺(tái)僅為貝貝網(wǎng)一家,其在這個(gè)月宣布完成1億美元D輪融資。而其他平臺(tái)如蜜芽等,自去年完成D輪融資后,據(jù)悉在今年初便啟動(dòng)了E輪融資,但遲遲沒(méi)有新動(dòng)態(tài),曾經(jīng)的風(fēng)頭無(wú)兩在如今交出業(yè)績(jī)答卷后無(wú)人敢接盤(pán),今年資本市場(chǎng)之冷可見(jiàn)一斑。

  不難看出,母嬰行業(yè)的市場(chǎng)格局基本確定。接下來(lái)各方需要認(rèn)清的是,燒錢(qián)獲取用戶做增量市場(chǎng)愈發(fā)困難的背景下,高筑企業(yè)“護(hù)城河”挖掘存量市場(chǎng)已經(jīng)成為眾平臺(tái)的重要拓展方向。是否能建立起一條能圈住媽媽的“護(hù)城河”,將成為下半年行業(yè)卡位戰(zhàn)的關(guān)鍵。

  值得欣喜的是,盡管寒冬仍未見(jiàn)頭,但從母嬰行業(yè)走出的巨頭貝貝已經(jīng)作為一股新的勢(shì)力影響中國(guó)整體電商格局。用一位業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō),母嬰其實(shí)一直“未死”,死的只是走錯(cuò)路的個(gè)例,但他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法代表這個(gè)行業(yè)。

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):6060 | 本網(wǎng)整理編輯:佳敏

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營(yíng)養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車(chē)加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁(yè) - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車(chē)童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過(guò)第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多