野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

孕嬰童連鎖該向屈臣氏學(xué)習(xí)些什么?

我要咨詢
T T
2016年08月08日 09:25  來源:易旺便捷郎之道

  今年,是屈臣氏進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的第26個(gè)年頭。目前擁有2000多家門店的屈臣氏,已經(jīng)成為中國市場(chǎng)大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店,因而每一步都受到眾人的關(guān)注。

  為什么屈臣氏的店鋪貨很多,可是并不覺得“亂”呢?

  對(duì)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的屈臣氏店鋪來說,它普遍的SKU起碼達(dá)到5000個(gè)以上(有另一說法是達(dá)到8000個(gè)以上,見仁見智吧)。不過,對(duì)于很多逛過屈臣氏的人來說,肯定有這么一個(gè)和小編類似的印象——屈臣氏的商品豐富,但卻井然有序。

  “這就是屈臣氏店鋪發(fā)現(xiàn)式布局和陳列策略的成功。

  作為一位有屈臣氏從業(yè)經(jīng)歷的專業(yè)人士,曾指出屈臣氏經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)性了解與分析研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)商品有2種不同的選擇模式:

  一是“想要”的商品;

  二是“必要”的商品。

  “想要”的商品是指心理上很想得到的,因此消費(fèi)者會(huì)被商品吸引或者會(huì)盡力找到;“必要”的商品是指日常生活中必需的,直接就會(huì)購買的。不同的心理選擇,就會(huì)影響到消費(fèi)者的行為方式。

  屈臣氏就通過將消費(fèi)者“想要”的商品陳列在顯眼的區(qū)域或位置來吸引消費(fèi)者走進(jìn)店鋪并且在店鋪里不斷地“逛”和“找”來增加消費(fèi)者的購買幾率;同時(shí),將消費(fèi)者“必要”的商品陳列在店鋪的非明顯的區(qū)域或位置來引導(dǎo)消費(fèi)者更深入地走進(jìn)店鋪。

  另一方面,無論店鋪大小如何,區(qū)域上都有著不同的狀態(tài),所謂的“活角”與“死角”。因此,屈臣氏將每個(gè)店鋪位置按價(jià)值劃分,并根據(jù)價(jià)值對(duì)商品的品類和商品進(jìn)行有目的地陳列,從而大化提高消費(fèi)者購買的價(jià)值。

  這樣,消費(fèi)者看到和感受到的就不是零亂,而是豐富了。

  屈臣氏賣的產(chǎn)品好像都很便宜,屈臣氏在執(zhí)行什么樣的價(jià)格策略?

  “沒錯(cuò),屈臣氏在大陸市場(chǎng)就是執(zhí)行了明確的低價(jià)策略。”

  屈臣氏為了保證低價(jià)策略,創(chuàng)新了很多促銷方式,讓低價(jià)策略不僅僅表現(xiàn)在表面的降低上,而是通過“加1元多1件”或者“換購”的方式吸引消費(fèi)者購買。2007年開始,更是推出了屈臣氏的會(huì)員卡,來加強(qiáng)讓利的長(zhǎng)期性,從而保證低價(jià)策略的執(zhí)行。

  除了低價(jià)策略之外,屈臣氏同時(shí)也在執(zhí)行著“物有所值的價(jià)格策略”。

  在高端品牌方面,更是不遺余力加快了引進(jìn)的步伐,特別是在化妝品方面,近年來引進(jìn)了日本資生堂旗下的多個(gè)品牌,以及歐美國家的品牌,從而為中高端消費(fèi)者提供更多的選擇。針對(duì)不同的消費(fèi)者需求,執(zhí)行不同的價(jià)格策略,能夠更好地保障屈臣氏在其渠道中的優(yōu)勢(shì)地位和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  屈臣氏總是有些新的促銷手段,感覺總是新鮮的?

  其實(shí),屈臣氏在促銷活動(dòng)上采取了明確而清晰的主題式促銷氛圍。

  營銷理論中的促銷其實(shí)就是讓消費(fèi)者能夠產(chǎn)生更多的沖動(dòng)購買。屈臣氏在創(chuàng)造消費(fèi)者“沖動(dòng)性”購買方面已經(jīng)發(fā)揮的。無論是在屈臣氏店鋪外的玻璃上,還是屈臣氏店鋪內(nèi)的各種宣傳POP上,都無不極力地傳遞著主題式促銷的氛圍。

  在每個(gè)主題中,屈臣氏為了滿足消費(fèi)者的需求,不讓消費(fèi)者失望,會(huì)與每一個(gè)供應(yīng)商溝通,滿足主題促銷中所需要的活動(dòng)內(nèi)容或產(chǎn)品。

  有時(shí),為了達(dá)到促銷的目的,屈臣氏甚至?xí)蠊⿷?yīng)商開發(fā)新的產(chǎn)品來滿足主題促銷的要求,當(dāng)然供應(yīng)商因此也獲得了新的生意機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、零售商以及消費(fèi)者3贏的結(jié)果。

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):4521 | 本網(wǎng)整理編輯:志杰

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上海總部 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多