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不是我們做得太雜 而是時代越來越要求我們跨界|美業(yè)一公里

2019-05-06 11:22   來源:中嬰網(wǎng)

  面對行業(yè)的快速變化,今時今日的渠道商需要具備什么能力?

  美博君在跑市場時接觸到了一些新型渠道商。從他們身上,美博君發(fā)現(xiàn)了一個小趨勢

                                                                     ——跨界。

 

  跨界,是尋求出路,也是積極創(chuàng)新

  ·她是門店老板,也是快手主播

  來自遼寧鐵嶺的嘉潔美妝老板娘楊瑩表示村里沒人了,所以她上快手賣貨。“因為實體店太難做了。在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn),年輕人都出去打工。”

  ·她是代理商,也是直播資深玩家

  樊娜進入化妝品行業(yè)十余年了,現(xiàn)在是沈陽馨美娜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理,旗下代理品牌包括滿婷、藍秀。

  她還是一個資深的直播玩家。2016年,樊娜曾接觸過直播界網(wǎng)紅代表之一——天佑,意識到直播+零售是未來的一個風(fēng)口。如今她帶著主播團隊在淘寶直播的生態(tài)里奮斗著。

  她們身上的標簽越來越多,但是有一個相同的共性——跨界。憑借自身的跨界能力,她們一步步經(jīng)營,建立起自己的行業(yè)壁壘。

  5月6日來美業(yè)一公里·上海站,聽樊娜演講:直播如何落地實體店——門店如何經(jīng)營自己的粉絲、從線上到線下的實操指南等等

 ?。▓D為樊娜)

 

  跨界,不止一個方向

  美博君遇到的另一個代理商代表,則選擇跨界做自有品牌。

  河北海仁貿(mào)易有限公司總經(jīng)理梁海臣,曾做了15年化妝品代理商;2010年他的代理事業(yè)達到高峰期,后來逐漸下滑。在代理商利潤不斷被壓縮的節(jié)點,他尋求了新的出路——創(chuàng)立自有品牌樂肌顏。

  這個品牌合作的代工廠包括科絲美詩、蘇州科瑪。在它的產(chǎn)品體系里,一支引流的單品——水潤凈顏潔面膏僅售9.9元;一片面膜賣給消費者是3.9元,但用的是日本進口384膜布,純蠶絲材質(zhì)。

  這背后是基于什么樣的操盤思路?

  來美業(yè)一公里·上海站聽梁海臣分享渠道商經(jīng)營自有品牌的心路歷程

 

 ?。▓D為梁海臣)

 

  擁有跨界思維,

  身邊的一切皆可連接

  美業(yè)的發(fā)展日新月異,轉(zhuǎn)變思維的確很重要。擁有跨界思維,看待身邊的一切事物皆息息相關(guān)。

  放眼觀察,其他行業(yè)的新事物,和美業(yè)有什么關(guān)系?看似不同的事物,其背后可能埋藏著千絲萬縷的聯(lián)系。

  時下,關(guān)于5G網(wǎng)絡(luò)的話題熱度不減。5G是什么?就是第5代移動通信技術(shù)。這個和渠道商會發(fā)生什么連接?5G背后巨大的商業(yè)機會,你值得了解:

  5G表象的變化是通信速度的提升,但是當通信速度提升到一定程度,用戶的需求和關(guān)注點就會發(fā)生改變,類似這樣的需求更迭已經(jīng)發(fā)生過數(shù)次......

 

  來美業(yè)一公里·上海站,聽新媒體專家陳翰遜分享5G時代不容忽視的趨勢

 

 ?。▓D為陳翰遜,他曾服務(wù)過聯(lián)通等企業(yè))

 

  跨界,賦能更多中小門店

  思考如何跨界發(fā)展,有助于賦能渠道商,尤其是幫助中小型實體店尋求更多出路。

  對于中小型門店未來發(fā)展,美共體創(chuàng)始人張兵武也有話說。

  (圖為張兵武)

  2015年,由張兵武領(lǐng)投的美妝共同體(簡稱美共體)啟動了。這是一個站在零售商立場搭建的大型資源整合平臺,聯(lián)合多家區(qū)域性連鎖店向行業(yè)發(fā)聲。

  多年來研究中小門店,他總結(jié)出什么發(fā)展出路?

  張兵武認為品類決定零售生命力,品類優(yōu)化與進化成為門店競爭的關(guān)鍵。

編輯:行林

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