在人口老齡化加速發(fā)展的背景下，國家政策大力推動優(yōu)化生育，并在2021年正式提出三孩政策。而當前的孕媽群體開始向95后甚至00后傾斜，她們的消費理念更注重健康、悅己，因此，母嬰產(chǎn)業(yè)的相關(guān)消費在縱深以及廣度方面呈現(xiàn)雙重增長。一方面母嬰相關(guān)消費的縱深不斷拉長，即消費群體從育兒、生育前期延展至懷孕初期和備孕等早階群體;另一方面，母嬰相關(guān)消費對象，則從育兒、孕母的自身消費逐步擴展到家庭布局、家用汽車等更多領(lǐng)域。在多因素推動下，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國母嬰市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，預計2021年將達到48652億元。

　　消費前置：早階群體成為母嬰消費新的增長點

　　當前階段，90-00后群體成為媽媽的新主力。iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年輕一代的中國女性群體已經(jīng)逐步進入備孕/懷孕年齡段，備孕群體中，90后(22-30歲)群體占比52.9%，而00后(22歲以下)群體占比為17.8%。而在消費群體的隨著國民對高質(zhì)量的生活品質(zhì)需求的提升，以及優(yōu)生優(yōu)育理念的普及，中國母嬰群體的消費選品期正在不斷提前。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年超過一半的受訪者表示從2年內(nèi)的備孕計劃期就開始會瀏覽相關(guān)資訊和選購產(chǎn)品，而在懷孕期購買母嬰產(chǎn)品的比例也達到41%。

　　母嬰消費的前置從一定程度上開拓了母嬰行業(yè)的業(yè)務范圍，使得各平臺開始更多地關(guān)注備孕群體，也為優(yōu)生優(yōu)育的理念提供了物質(zhì)條件保障。據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)測算，2020年中國母嬰早階人群消費潛力市場規(guī)模超過8400億元，人群營銷價值逐漸凸顯，是母嬰品牌的主要藍海市場。當前在早階群體中用戶獨占率較高的媽媽網(wǎng)平臺，就具有更高的用戶體量和用戶粘性，并且獲得了更高的用戶信任。

　　分階選品：健康與悅己成為母嬰消費新訴求

　　與其他經(jīng)濟模式不同，母嬰經(jīng)濟在備孕期、懷孕前中期、懷孕后期等不同階段的消費產(chǎn)品有明顯差異，例如備孕階段更關(guān)注孕期保健品、自我保養(yǎng);懷孕階段更關(guān)注孕期護膚品、育兒產(chǎn)品;育兒階段更關(guān)注產(chǎn)后修復、兒童托育等等。綜合對比發(fā)現(xiàn)，當前母嬰消費市場已經(jīng)向精細化、高端化趨勢發(fā)展，母嬰群體的消費訴求也更傾向于健康和悅己。調(diào)研數(shù)據(jù)現(xiàn)實，早階群體對于孕期胎兒養(yǎng)護和自身護理的相關(guān)知識關(guān)注度為77.1%，孕期保健品、產(chǎn)后保健品等都是早階群體購買的主要產(chǎn)品;同時，產(chǎn)后修復和孕期護膚彩妝產(chǎn)品已成為母嬰早階群體主要購買的悅己產(chǎn)品之一，消費占比處于10%-30%之間。

　　然而在這種情況下，通過什么平臺“種草”、選購尤其重要。iiMedia Research(艾媒咨詢)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過九成母嬰群體都會從母垂平臺獲取相關(guān)資訊，其中65.7%母嬰群體會將母垂平臺作為日常頻繁使用的APP;同時，母嬰群體在知識獲取方面的分階情況較為明顯，主要瀏覽的信息跟所處階段均密切相關(guān)。由于母嬰產(chǎn)品的選購時間有限，并且需要分階選品，因此抓住黃金時期的精準傳播，成為品牌制勝關(guān)鍵。從當前的孕母資訊獲取及“種草”方式看，頭部母垂平臺的使用率明顯更高。以其中獨占率的媽媽網(wǎng)為例，可以通過分齡精準場景和高頻流量場景獲得精準用戶，并且通過用戶的全生育周期管理。實現(xiàn)分階段的精準信息傳遞。

　　母嬰消費場景擴大，媽媽群體成為重要消費的主要決策者

　　在備孕期和孕育期，媽媽通常會為寶寶的到來做很多物質(zhì)上的準備和添置。數(shù)據(jù)顯示，中國早階群體在家居產(chǎn)品需求方面主要分為四大類，其中家具家電的需求普遍較高，類似輔食機、奶瓶消毒器等小家電以及嬰兒床等家具已經(jīng)成為了母嬰行業(yè)的剛需產(chǎn)品，而不少早階群體更加會為新生兒裝修翻新房子，并為未來的全家出行購置或更換新車。并且，這一時期的購買決策者多為母親群體。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，在新消費理念帶動下，78.5%的家庭消費由媽媽做出決策。

　　從當前的孕母群體資訊獲取的方式看，頭部母垂平臺的使用率明顯更高。作為母嬰行業(yè)內(nèi)完善且專業(yè)的平臺模式，母垂平臺對于人群需求和精準場景的適配和使其成為了母嬰資訊來源及產(chǎn)品消費的重要渠道，極大地縮短母嬰消費的決策路徑。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，早階群體孕產(chǎn)產(chǎn)品方面的消費渠道以綜合電商和母垂平臺為主，分別占比為60.6%和57.7%。母垂平臺能建立起較高的用戶信任度，這種模式也大大提升了母垂平臺的營銷價值。對比其他母嬰垂直平臺App，媽媽網(wǎng)在早階人群使用率。母嬰品牌要有效獲得這一群體的關(guān)注，需要選擇媽媽網(wǎng)等TA(Target Audience)濃度平臺，精準觸達早階人群，以此提升品牌競爭力，推動品牌快速占據(jù)早階市場。

　　總體而言，母嬰消費市場規(guī)模逐漸增長，并發(fā)展為新的重要消費領(lǐng)域。而在眾多母嬰行業(yè)平臺中，母嬰垂直平臺是受孕母群體信任的專業(yè)平臺。母垂平臺可以通過分齡精準場景和高頻流量場景獲得精準用戶，并且通過用戶的全生育周期管理，實現(xiàn)分階段的精準信息傳遞。隨著母垂平臺的電商屬性加強，其內(nèi)容轉(zhuǎn)化的潛力也不斷增加，有望成為早階群體主要的的孕產(chǎn)類產(chǎn)品購物渠道。