5月19日,圣旦集團(tuán)副總裁潘亮平受邀參加了TWP騰訊智慧育兒母嬰行業(yè)沙龍活動(dòng),母嬰行業(yè)各品類同行聚集騰訊總部共同探討了母嬰產(chǎn)品的變化與機(jī)遇,在思考與洞見中影響中國母嬰產(chǎn)業(yè)。對(duì)于母嬰未來市場(chǎng),與會(huì)嘉賓普遍認(rèn)為,新生人口紅利已經(jīng)成為過去,但兒童群體總量依然可觀,從幼兒向兒童母嬰產(chǎn)品的縱向延伸是很多母嬰公司的重要戰(zhàn)略布局。
國務(wù)院第七次全國人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)、國家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)寧吉喆5月11日在發(fā)布會(huì)上表示,初步匯總數(shù)據(jù)顯示,2020年我國出生人口為1200萬人,我國育齡婦女總和生育率為1.3(國際上通常認(rèn)為總和生育率1.5左右是一條“高度敏感警戒線”,一旦降至1.5以下,就有跌入“低生育率陷阱”的可能),已處于較低水平,實(shí)施全面兩孩政策后,生育水平出現(xiàn)短期回升,之后逐漸下行,在低水平徘徊。其中的影響因素是多方面的:育兒成本高,家庭壓力大;生娃欲望低;戒煙、戒酒、避開各種身體檢查、打新冠疫苗等各種外界因素推遲生育計(jì)劃等等。
人口紅利的消失必定會(huì)影響母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)總量,但是挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存而行的。消費(fèi)力提升、消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)等因素將刺激母嬰市場(chǎng)持續(xù)走高。
新生代父母中90后消費(fèi)群體已成為母嬰行業(yè)的主力軍,相對(duì)于80后二胎媽媽在選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)注重性價(jià)比、品質(zhì)而言,90后、95后媽媽群體更愿意為個(gè)性化、高顏值、應(yīng)用場(chǎng)景多樣化的產(chǎn)品付費(fèi),她們經(jīng)濟(jì)相對(duì)更加獨(dú)立,育兒認(rèn)知更高,獲取育兒知識(shí)、對(duì)新媒體的依賴程度也更高,她們更崇尚科學(xué)養(yǎng)娃,對(duì)寶寶喂養(yǎng)更力求精細(xì)化,更有意愿、有能力為高端母嬰產(chǎn)品付費(fèi)。
圣旦集團(tuán)副總裁潘亮平認(rèn)為,現(xiàn)在市場(chǎng)上的奶粉細(xì)分品類有很多,嬰配粉、兒童奶粉、女士奶粉、各種功能性奶粉等供大于求,市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品,消費(fèi)者的選擇有很多,市場(chǎng)上真正缺的是產(chǎn)品背后的服務(wù)以及品牌化發(fā)展。
圍繞乳業(yè)服務(wù) 全面布局業(yè)務(wù)線
圣旦集團(tuán)在母嬰行業(yè)中作為品牌服務(wù)商的角色,近幾年在不斷圍繞乳品進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。開通自媒體矩陣,為寶媽群體在她們所偏好的平臺(tái)上提供針對(duì)性育兒服務(wù);線上線下母嬰培訓(xùn),為合作伙伴及寶媽群體提供系統(tǒng)化養(yǎng)育課程;聯(lián)合人社部母嬰照護(hù)指導(dǎo)認(rèn)證培訓(xùn),為母嬰門店提供專業(yè)化人才隊(duì)伍打造服務(wù);開發(fā)母嬰智慧門店管理系統(tǒng),讓母嬰門店經(jīng)營更高效;供應(yīng)鏈金融授信,緩解合作伙伴資金鏈短缺的燃眉之急;開展早教托育服務(wù),協(xié)助門店延長(zhǎng)會(huì)員生命后期。
借力引流,讓品牌更好地與消費(fèi)者對(duì)話
對(duì)于品牌發(fā)展,與會(huì)嘉賓認(rèn)為,借力平臺(tái)或渠道,在一定程度上確實(shí)可以給品牌賦能,但用戶的忠誠度主要還是與產(chǎn)品的品質(zhì)相關(guān)。
在本次活動(dòng)中潘亮平提到,近幾年,國家在大力宣揚(yáng)“工匠精神”,大到國家重器,小到我們?nèi)粘V须S處可見的產(chǎn)品,都需要這種“工匠精神”,真正精工細(xì)作的產(chǎn)品才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn),同樣,以“工匠精神”為支撐的品牌也才更能夠深入人心。
在“術(shù)”的層面上,我們也會(huì)借助當(dāng)下流行的新媒體平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)手段,針對(duì)不同消費(fèi)群體需求,打造官網(wǎng)、微信、微博、小紅書、知乎、抖音等各平臺(tái)媒體矩陣,通過KOL及明星效應(yīng)提高品牌曝光率。另外,業(yè)內(nèi)合作及異業(yè)合作也是我們?cè)诓粩嗵剿鞯姆绞健?/p>
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,圣旦集團(tuán)將立足母嬰行業(yè),圍繞乳業(yè)板塊相關(guān)業(yè)務(wù),不斷發(fā)散和延伸配套服務(wù),以服務(wù)化與品牌化發(fā)展,持續(xù)為合作伙伴賦能,為中國寶寶家庭提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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