精彩搶先看：

　　1、 定位：唯有愛才是全世界更高標(biāo)準(zhǔn)——給自己寶寶更好的產(chǎn)品

　　2、 沉淀：做新時代母嬰行動派——歷經(jīng)十三年沿革，打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國

　　3、 破局：做有互聯(lián)網(wǎng)基因的母嬰品牌——線上用戶大數(shù)據(jù)反哺線下，打造母嬰新生態(tài)鏈

　　4、 升維：洞察消費需求——品牌玩轉(zhuǎn)IP新勢力，圈粉新一代母嬰人群

　　2014年，一家集產(chǎn)品研發(fā)與品牌經(jīng)營于一體的綜合型母嬰品牌管理集團，在創(chuàng)始人汝寧的帶領(lǐng)下孕育而生。

　　洞察市場新機遇，過去十三年間，愛朵集團始終用愛孕育優(yōu)品，以母嬰生態(tài)鏈布局為動力引擎，不斷“修煉內(nèi)功”。目前，愛朵集團已涉獵出行、護理、睡眠、喂養(yǎng)、童裝、玩樂、家庭快消等七大品類，產(chǎn)品暢銷多個國家和地區(qū)，銷售額近20億，為終端渠道、消費者打造出專業(yè)產(chǎn)品進行賦能。

　　而值得注意的是，這種能力不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)輸出上，其正通過線上用戶大數(shù)據(jù)沉淀重塑母嬰生態(tài)圈，悄然影響著更多的優(yōu)質(zhì)的渠道、終端及消費者。

　　不過，創(chuàng)始人汝寧從未停止探索和逐夢的腳步，攜愛前行的她正帶領(lǐng)著愛朵集團見證并經(jīng)歷一個又一個品牌的誕生與崛起，挖掘更多母嬰市場價值賽點。

　　定位：唯有愛才是全世界更高標(biāo)準(zhǔn)——給自己寶寶更好的產(chǎn)品

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是母嬰市場發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著新生代消費者對健康認知的加深，更加注重母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)需求。 而對于初創(chuàng)品牌來說，產(chǎn)品的品質(zhì)成為企業(yè)發(fā)展的一個重要追求。

　　從消費者身份演變?yōu)樾袠I(yè)“耕耘者“，創(chuàng)始人汝寧為何走進了母嬰市場？

　　初心始于關(guān)愛，行途忠于品質(zhì)，汝寧與愛朵集團的故事還要從她的女兒說起。2008年，汝寧大女兒誕生，因為女兒剛生下時體質(zhì)比較弱，她在選購嬰兒用品的時候，總想著作為媽媽要把更好的一切都給她?？山K，汝寧發(fā)現(xiàn)，由她精心挑選來的一些母嬰用品，并不是寶寶真正需要的產(chǎn)品。

　　當(dāng)面對這樣的現(xiàn)狀，源于母愛的天性，源于給自己寶寶更好產(chǎn)品的初心，汝寧做出了一個大膽的決定：要自己生產(chǎn)母嬰產(chǎn)品，母嬰行業(yè)本應(yīng)該做出更好的產(chǎn)品，只有我們放心給自己孩子用的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，才能將它帶給更多孩子們。

　　不忘初心，是不忘起點的目標(biāo)，不忘擔(dān)負的責(zé)任，愛朵人在鏗鏘有力的步伐中堅守“用心研制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品用愛呵護寶寶成長”的使命，以“成為全球消費者放心和喜愛的母嬰用品品牌”為愿景，推動了母嬰產(chǎn)品品質(zhì)化發(fā)展進程。未來，每個年輕父母的生活，一定包含愛朵旗下品牌的某一件產(chǎn)品或某一種理念，它或許是時尚顏值紙尿褲，或許是bebetour嬰童喂養(yǎng)用品，更可以是“一切源于愛”的延續(xù)。

　　沉淀：做新時代母嬰行動派——一個夢想，歷經(jīng)十三年沿革，打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國

　　中國逐漸進入低人口增速的社會發(fā)展階段，國家也在開始全面倡導(dǎo)生育二胎及三胎。

　　從母嬰產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展來看，孕嬰產(chǎn)一體化母嬰生態(tài)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展趨勢之一。

　　基于對這一邏輯的理解，在2014年愛朵中國品牌運營總部正式成立后，汝寧更是變身“行動派“帶領(lǐng)愛朵團隊繼續(xù)開疆?dāng)U土，在孕、嬰、產(chǎn)產(chǎn)品品類上進行創(chuàng)新突圍。

　　據(jù)中嬰網(wǎng)了解，2014-2021年期間，愛朵先后推出碧芭寶貝，SPIRIT KIDS，bebetour，嬰愛（bebelove），WESENS，盛夏光年，Sweet baby，Baia，全愛營養(yǎng)，喵朵遛娃等品牌。

　　正如汝寧所說：我們給自己的規(guī)劃是做打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國，我們的團隊緊跟母嬰科技前沿趨勢，持續(xù)創(chuàng)新，探索未來，逐步實現(xiàn)母嬰全品類覆蓋升級，為廣大家庭提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，真誠希望愛朵人的夢想能成為中國母嬰界的夢想，成為全球母嬰界的夢想，而未來愛朵集團一定會不斷地朝著建設(shè)能夠服務(wù)全球母嬰家庭的生態(tài)系統(tǒng)而奮斗。

　　中嬰網(wǎng)認為，愛朵已成為集產(chǎn)品研發(fā)與品牌經(jīng)營于一體的綜合型母嬰品牌管理集團，看好其多元化的母嬰生產(chǎn)線、國際化標(biāo)準(zhǔn)的品牌管理模式，未來有一定的增長潛力。

　　破局：做有互聯(lián)網(wǎng)基因的母嬰品牌——線上用戶大數(shù)據(jù)反哺線下，打造母嬰新生態(tài)鏈

　　隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的快速發(fā)展與普及，傳統(tǒng)母嬰品牌加速變革，線上線下一體化正逐漸已經(jīng)成為行業(yè)新的趨勢。

　　而處于新消費模式的市場中，愛朵又醞釀著怎樣的未來？

　　與大多數(shù)母嬰品牌不同，愛朵可謂“生而獨特”。分析愛朵的運營模式，更為亮眼的一點是線上運營。

　　社交媒體時代，愛朵在線上通過以“人”為核心，以“場”為聯(lián)動，實力演繹產(chǎn)品心智占領(lǐng)。

　　從人群上看，現(xiàn)在的95后，有一個很明顯的趨勢就是：為顏值買單，價格高低影響程度逐漸降低。據(jù)CBNData《2020Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示，以95后為代表的消費者，更加注重產(chǎn)品的顏值，平均只會花3-7秒的時間決定購買哪個產(chǎn)品，64%的消費者會購買包裝更吸引人的產(chǎn)品。

　　基于此，愛朵瞄準(zhǔn)“顏值經(jīng)濟”，旗下產(chǎn)品做到了顏質(zhì)雙優(yōu)“炸”出圈。以新銳母嬰用品品牌Bebetour為例，產(chǎn)品甄選全球優(yōu)質(zhì)材料精工細作，致力于設(shè)計和制造高品質(zhì)高顏值的全品類育兒好物，塑造了年輕群體消費動機。

　　當(dāng)然一次營銷的成功，除了人群洞察還要有層層緊扣的傳播節(jié)奏，才能步步為營。在高顏值產(chǎn)品的加持下，我們看到愛朵又借助多形式、多平臺不同的場域特征形成聯(lián)動效應(yīng)，引爆產(chǎn)品感染力。

　　比如，在年輕人聚焦、交互性強、透明度高的微博、抖音、小紅書等數(shù)字社交平臺，愛朵結(jié)合年輕人的育兒場景打造內(nèi)容矩陣，通過線上育兒生活，親子工具，孕育醫(yī)療知識方式，以社群營銷提高用戶轉(zhuǎn)化率和黏性。

　　線上育兒交互收割消費者注意力之后，愛朵又快速聯(lián)動直播觸點端口，直接完成了一次高效的種草閉環(huán)，滿足了消費者群體對于產(chǎn)品的及時需求。

　　同時，愛朵加速新品迭代速度，并專門配備服務(wù)團隊，對線上銷售的后期服務(wù)做到及時跟進，保持與消費者的信任粘性。

　　在消費者注意力碎片化的大背景下，有顏值，有品質(zhì)，有交互的愛朵不斷縮短與消費者的鏈路，將自身打造成為具備互聯(lián)網(wǎng)基因的母嬰品牌，也為母嬰品牌線上運營提供借鑒思路。

　　愛朵的另一個成功之處在于以線上用戶大數(shù)據(jù)積累為基礎(chǔ)，指導(dǎo)線下母嬰生態(tài)布局。

　　創(chuàng)始人汝寧表示，“線上和線下并不是大路朝天，各走一邊”的對立的雙方，我們不僅注重線上內(nèi)容，而且積極布局線下生態(tài)，主張線上線下協(xié)同運營”。據(jù)悉，為了更好的服務(wù)線下渠道及消費者，愛朵在全國各地策劃了豐富的線下活動，讓用戶親身體驗到愛朵的真誠與用心。同時，愛朵集團總部承載了服務(wù)中心、組織發(fā)展研究中心、數(shù)據(jù)中心、孵化中心、運營中心事業(yè)部、品牌體驗官6 個區(qū)域。其中，愛朵集團品牌體驗館的場館功能，擁有全品類矩陣陳列設(shè)計打造的全場景視覺營銷體驗，全方位賦能渠道端。

　　在消費升級和新興技術(shù)推動下，愛朵集團將線上線下相結(jié)合，打造全渠道運營新模式。在多年的探索實踐中，愛朵旗下品牌已經(jīng)實現(xiàn)了年銷售額過20億突破。隨著線上線下全新運營模式的開啟，我們有理由相信愛朵集團的未來非常值得期待。

　　升維：洞察消費需求——品牌玩轉(zhuǎn)IP新勢力，圈粉新一代母嬰人

　　當(dāng)下，90、95后已然成為母嬰主流消費人群。隨著科學(xué)喂養(yǎng)理念的不斷深化，與上一代相比，新生代母嬰人群消費觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，她們的消費選擇也從原來的單一，變成現(xiàn)在的個性和多元。

　　據(jù)艾瑞咨詢、清博大數(shù)據(jù)等機構(gòu)發(fā)布的《新消費崛起趨勢白皮書》顯示，90后”“00后”逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。

　　作為企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)之外的“第三種溝通要素”，品牌與IP之間的聯(lián)動成為品牌與消費者實現(xiàn)深度溝通和共鳴的關(guān)鍵。企業(yè)通過IP持續(xù)輸出，填充品牌內(nèi)容，延伸品牌內(nèi)涵；同時，借助熱門IP創(chuàng)造話題與熱度，助力品牌 以潤物無聲的方式激發(fā)用戶興趣、完成用戶轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)生意的持續(xù)增長。

　　一直以來，會“玩”的品牌也總是在IP營銷端制造驚喜。

　　以愛朵旗下高端護理用品品牌為例，自2016年以來，其就走出了一條屬于自己的IP化道路，推出的“大魚海棠”、“Smily”、“哪吒”系列等至今都是爆品。

　　2021年，品牌再次聯(lián)合大魚海棠的設(shè)計團隊——彼岸天成都IP創(chuàng)意設(shè)計團隊，推出原創(chuàng)國潮IP——麒麟雙子▪四大神獸，在市場上引起熱烈反響。

　　在大數(shù)據(jù)時代的背景下，以IP為核心的泛娛樂產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展，此番品牌原創(chuàng)國潮IP——麒麟雙子▪四大神獸是一場“意想不到”的跨界，不斷挖掘品牌價值，既輸出了品牌文化，又制造了熱門話題，在消費者心智中建立具象化的情感鏈接，為母嬰行業(yè)帶來一種全新的升級方式。

　　結(jié)語：

　　愛朵集團成功的秘訣在于：了解終端渠道的同時更懂消費者，始終為愛前行，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力；更早地發(fā)力破界，打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國，更巧妙的布局全新線下母嬰生態(tài)。

　　如今的愛朵集團，并不僅僅是一家綜合型母嬰品牌管理集團。當(dāng)諸多標(biāo)簽加諸于身時，愛朵集團被行業(yè)賦予更多的期待。

　　對于愛朵集團而言，這既是挑戰(zhàn)也是機會。2021年9月，愛朵集團與中嬰網(wǎng)正式達成戰(zhàn)略合作。雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，打造母嬰用品多維度的應(yīng)用場景，攜手發(fā)展高端母嬰品牌創(chuàng)新路徑，積極跨越進入嶄新的消費時代。

　　既然選擇了遠方，就不怕風(fēng)雨兼程。

　　相信未來，愛朵集團將給消費者提供更高品質(zhì)、更安全、更新穎的產(chǎn)品，也一定會與更多品牌和線下合作伙伴相互成就，實現(xiàn)新的共贏。