隨著出生率不斷下滑,人口紅利消失,母嬰行業(yè)也正在承受巨大的壓力,而作為母嬰行業(yè)的支柱品類嬰配粉行業(yè)越來越卷,母嬰業(yè)亟需尋找新方向實現(xiàn)突圍,以營養(yǎng)品、兒童零輔食、嬰幼兒洗護用品為主的母嬰大健康賽道成為眾多母嬰企業(yè)發(fā)力的方向。
“過去兩年母嬰賽道1/3的投融資都投向了零輔食賽道。”日前,Informa Markets中國(杭州)總經理顧曉媛在“2023CBME大健康發(fā)展大會暨零售創(chuàng)新峰會”上表示,“在奶粉行業(yè)越來越卷的情況下,營養(yǎng)品、零輔食、洗護品為主的母嬰健康賽道依舊有很大發(fā)展機遇,總結起來就是越來越卷的奶粉、站在風口的營養(yǎng)品品類、日漸擁擠的零輔食品類、不斷更新迭代的洗護品類。”
作為母嬰行業(yè)第一大品類嬰幼兒配方奶粉行業(yè)已然進入存量競爭時代,競爭也不斷加劇,價格戰(zhàn)不斷消耗行業(yè)從業(yè)者和資本的耐心。“嬰幼兒奶粉行業(yè)價格戰(zhàn)從2020年的下半年7月份開始,至今還在繼續(xù),這輪價格戰(zhàn)持續(xù)了三年之久,是奶粉行業(yè)有史以來持續(xù)時間最長消耗最嚴重的價格戰(zhàn)。導致了一大批的零售母嬰店關門。到去年為止還剩下15萬家母嬰店,相比價格戰(zhàn)之前基本上減少了一半。”獨立乳業(yè)分析師宋亮表示。
事實上,在奶粉行業(yè)的帶動下,整個母嬰行業(yè)都在經歷增速下滑的艱難時期。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),從2000年到2018年,中國母嬰用品行業(yè)市場規(guī)模由523億元上升至2713億元,由此計算年復合增長率為22.8%;而到了2022年,中國母嬰用品行業(yè)市場規(guī)模為3912億元,較上年增長4.72%,增速已經明顯下滑。
在這種情況下,嬰幼兒奶粉等傳統(tǒng)母嬰行業(yè)已經很難吸引資本進入,甚至奶粉企業(yè)也在尋找新的方向突圍。嬰幼兒營養(yǎng)品、零輔食、洗護在這兩年逐漸成為母嬰行業(yè)熱門賽道。
“營養(yǎng)品整個市場規(guī)模還在不斷地提升,奶粉前十大品牌已經占到了行業(yè)80%的市場份額,營養(yǎng)品行業(yè)還不到奶粉行業(yè)一半。整個營養(yǎng)品賽道這幾年保持雙位數(shù)的增長,如果從線上的數(shù)據(jù)來看,前十大品牌占據(jù)了行業(yè)46%的市場份額,線上線下熱銷的品牌重合度非常低,我們可以看到基本上只有20%的品牌是重合的,這也代表這個品類還是在快速發(fā)展的階段,不管是線上線下,對于品牌而言在這個品類上還有很大的發(fā)展空間。”顧曉媛表示。
除了營養(yǎng)品,第二個母嬰業(yè)熱門賽道則是零輔食。“零輔食在過去兩年增速還是比較快,母嬰賽道1/3的投融資都占了零輔食這個賽道,同時我們從中國和美國的數(shù)據(jù)對比來看,我們國家的零輔食喂養(yǎng)滲透比例并不高,我們是35%,美國是75%。即使我們的新生兒人口掉了一半,我們把滲透率提一提,整個市場規(guī)模也不會掉。”顧曉媛指出,“對于零輔食市場而言,存在的痛點是產品同質化嚴重以及市場價格混亂,我覺得零輔食這個賽道它的品類是非常豐富,企業(yè)完全是可以去切入某一些品類做深做透,形成自己差異化的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)破局。”
最后,母嬰洗護市場也是眾多母嬰企業(yè)突圍的方向。近兩年,在母嬰市場風頭最勁的當數(shù)母嬰洗護這一細分領域。2020年,母嬰行業(yè)的增速為10%,母嬰洗護市場同期的增速為16.9%。到了2021年,母嬰洗護市場的增速提升至15%,母嬰行業(yè)的增速依然是16.9%,這表明母嬰洗護市場正處于景氣周期中。據(jù)歐睿數(shù)據(jù),2021年我國嬰童洗護品市場規(guī)模超過320億元,預計到2025年將有望達到500.41億元。
母嬰洗護市場能夠逆市增長的原因是多方面的。上海家化董事長潘秋生也向記者表示,母嬰洗護市場具有很大發(fā)展機遇,在“健康中國”戰(zhàn)略下,關注兒童健康已經成為各個家庭乃至全社會的重要議題。隨著母嬰行業(yè)進入擠壓式競爭新階段,品牌之間不再以價格、銷量、流量取勝,而是回歸本質,從產品、供應鏈、用戶、營銷等多維度追求長期主義的勝利。聚焦母嬰洗護領域,新一代消費者愈發(fā)重視寶寶科學護膚和精細化護理,他們不僅要求產品更安全、更有效,還十分注重品牌價值及品牌美譽度。
根據(jù)啟初與天貓新品創(chuàng)新中心及凱度調研公司聯(lián)合發(fā)布的《中國嬰童護膚白皮書》,伴隨著越來越多90、95新世代成為母嬰消費主力軍,精細化育兒的趨勢日漸明顯,分齡、分膚、分季的細分產品持續(xù)展現(xiàn)高增速,帶動了嬰童護膚品類的發(fā)展。在消費者選擇過程中,產品的安全性、品牌的專業(yè)性以及產品的合適性是最主要的考量點,因此針對產品成分、技術以及品牌歷史、醫(yī)研共創(chuàng)等方面的介紹,是品牌塑造專業(yè)形象以及贏得消費者心智不可或缺的內容。
雖然人口紅利在消失,出生率不斷下滑,但隨著“90后”和“95后”等新一代年輕父母成為母嬰市場的主力消費群體,母嬰行業(yè)正迎來新的發(fā)展機遇。尤其是年輕父母對于“大健康”概念的關注,推動母嬰行業(yè)逐步走向高端化,并為營養(yǎng)品、零輔食以及洗護等細分品類創(chuàng)造了新的增長空間。
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