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妙可藍(lán)多經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流入2.79億,奶酪棒市占率超40%,產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善!

2024-04-01 09:01   來(lái)源:五谷財(cái)經(jīng)

  近日,妙可藍(lán)多披露了2023年業(yè)績(jī)報(bào)告,奶酪市場(chǎng)占有率進(jìn)一步得到了提升,并穩(wěn)居行業(yè)首名,且2024年第一季度有望迎來(lái)開門紅。

  數(shù)據(jù)顯示,妙可藍(lán)多實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為40.49億元,其中奶酪業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約為31.37億元,占總收入77.69%,奶酪業(yè)務(wù)毛利占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利比例為98.68%,同比增加2.74個(gè)百分點(diǎn),主營(yíng)奶酪業(yè)務(wù)權(quán)重進(jìn)一步擴(kuò)大;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在6343.95萬(wàn)元左右;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~超過(guò)2.79億元。

  對(duì)此,國(guó)元證券在研報(bào)中表示,奶酪市場(chǎng)長(zhǎng)期潛力仍足,妙可藍(lán)多的產(chǎn)品力、市占率領(lǐng)先我國(guó)奶酪市場(chǎng),且仍處于早期成長(zhǎng)階段,長(zhǎng)期看增長(zhǎng)潛力大。

  奶酪棒市占率超過(guò)40%,不斷推進(jìn)渠道拓展及下沉深耕

  近年來(lái),隨著消費(fèi)升級(jí)步伐加快、國(guó)民健康需求進(jìn)一步提升,我國(guó)奶酪市場(chǎng)加速發(fā)展,奶酪已逐漸融入國(guó)人飲食習(xí)慣。 據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)奶酪市場(chǎng)零售渠道銷售額從2017年的52億元增至2021年的131億元,年復(fù)合增速達(dá)26.3%,預(yù)計(jì)到2026年升至235億元,中國(guó)已成為亞洲最大的奶酪生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。

  盡管過(guò)去幾年奶酪在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了極高的成長(zhǎng),但市場(chǎng)滲透率依然很低。奶酪的滲透率從2020年的23%增長(zhǎng)到2022年的33.5%,從零食屬性的角度看,目前奶酪的市場(chǎng)滲透率只跟口香糖差不多,遠(yuǎn)低于餅干、膨化食品等。

  一個(gè)普遍的共識(shí)是,中國(guó)奶酪產(chǎn)業(yè)未來(lái)要保持高速發(fā)展,推動(dòng)奶酪向全場(chǎng)景生活必備品、零食轉(zhuǎn)變是一個(gè)重要方向。

  面對(duì)市場(chǎng)變化,妙可藍(lán)多積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,部署一系列舉措,以多種方式積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品引領(lǐng)、品牌占位、渠道精耕、管理升級(jí)”四大核心策略,持續(xù)聚焦產(chǎn)品引領(lǐng)性開發(fā),加大品牌建設(shè)投入力度,不斷推進(jìn)渠道拓展及下沉深耕,進(jìn)一步加強(qiáng)管理升級(jí),推動(dòng)公司市場(chǎng)份額持續(xù)提升,夯實(shí)公司在中國(guó)奶酪領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

  根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)家庭樣組,在2023年中國(guó)奶酪品牌銷售額中,妙可藍(lán)多奶酪市場(chǎng)占有率超過(guò)35%,奶酪棒市場(chǎng)占有率更超過(guò)40%,公司穩(wěn)居行業(yè)首名并持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。另根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì),中國(guó)奶酪零售市場(chǎng)品牌市場(chǎng)占有率中,2023年妙可藍(lán)多持續(xù)保持排名首名。

  分品類來(lái)看,妙可藍(lán)多的即食營(yíng)養(yǎng)系列實(shí)現(xiàn)收入接近19.02億元,其中常溫奶酪棒受益于渠道拓展和場(chǎng)景破圈實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲;家庭餐桌系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為3.47億元;餐飲工業(yè)系列憑借優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈及專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)收入在8.88億元左右,同比增長(zhǎng)7.61%。

  在過(guò)去的一年,妙可藍(lán)多扎實(shí)推進(jìn)奶酪業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí),強(qiáng)化TO C及TO B端雙向進(jìn)化,取得初步成效。TO C端擴(kuò)大奶酪化成人休閑零食的創(chuàng)新突破;TO B深化上游供應(yīng)鏈能力建設(shè),擴(kuò)大奶酪應(yīng)用合作范疇,進(jìn)一步提升專業(yè)奶酪供應(yīng)的市場(chǎng)影響力。

  “妙可藍(lán)多在渠道模式上積極求變,大力開發(fā)烘焙、零食量販、母嬰等特渠,加大新零售渠道資源投入。”民生證券在研報(bào)中表示,隨著2023年第四季度妙可藍(lán)多推出眾多零食形態(tài)的C端新品,未來(lái)產(chǎn)品端建議關(guān)注妙可藍(lán)多C端高毛利產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新及新品反饋,在渠道端上,隨著零售新渠道場(chǎng)景開拓,以及B端餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)I(yè)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)打造,或能帶妙可藍(lán)多走出困境。

  深入推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)人群破圈、消費(fèi)場(chǎng)景破局戰(zhàn)略

  過(guò)去,兒童零食奶酪棒這一大單品為代表的細(xì)分品類成為奶酪市場(chǎng)的核心引擎,如今,原制奶酪、奶酪+休閑零食、奶酪進(jìn)中餐等成人奶酪細(xì)分品類和消費(fèi)場(chǎng)景開始崛起,中國(guó)奶酪產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

  奶酪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開頭部企業(yè)的創(chuàng)新與開拓。黃金發(fā)展十年間,奶酪市場(chǎng)的火熱,吸引了眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)和品牌加入這場(chǎng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。

  作為奶酪行業(yè)的領(lǐng)跑者,妙可藍(lán)多不斷深入推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)人群破圈、消費(fèi)場(chǎng)景破局戰(zhàn)略,并取得了初步效果。

  據(jù)悉,2023年,妙可藍(lán)多幾大產(chǎn)品矩陣迭代出新,即食營(yíng)養(yǎng)奶酪方面,推出了全程有機(jī)、≥66%干酪含量、9.0g/100g優(yōu)質(zhì)乳蛋白、原生高鈣好吸收的有機(jī)奶酪棒新品,以及醇凈配方、≥60%干酪含量、原生高鈣、8.0g/100g優(yōu)質(zhì)乳蛋白,零防腐劑、零甜味劑、零穩(wěn)定劑的金裝奶酪棒升級(jí)款,以豐富的產(chǎn)品布局滿足消費(fèi)者不同層次的需求。

  同時(shí),妙可藍(lán)多推出杯裝奶酪新品慕斯奶酪杯以及控糖解饞、細(xì)膩柔滑口感的奶酪小粒。常溫產(chǎn)品方面,妙可藍(lán)多推出三支裝、散稱奶酪棒進(jìn)入零食量販渠道,同時(shí)不斷拓寬常溫奶酪產(chǎn)品品類,推出休閑零食芝士時(shí)光系列產(chǎn)品,包括小乳酪三角、奶酪布丁、四重奶酪玉米脆片等,產(chǎn)品一經(jīng)上市就廣受好評(píng)。

  伴隨常溫產(chǎn)品線的不斷豐富以及渠道的拓展,奶酪零食已具備成為妙可藍(lán)多即食營(yíng)養(yǎng)奶酪系列第二增長(zhǎng)極的潛力。

  也就是說(shuō),妙可藍(lán)多繼續(xù)保持“低溫做精,常溫做廣”的產(chǎn)品策略,隨著研發(fā)、檢測(cè)檢驗(yàn)?zāi)芰σ约艾F(xiàn)代化生產(chǎn)能力的提升,公司以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,不斷進(jìn)行“人群破圈”和“場(chǎng)景破圈”,奶酪產(chǎn)品矩陣持續(xù)完善,助力公司鞏固奶酪品類領(lǐng)跑者地位。

  眾所周知,起初妙可藍(lán)多以奶酪棒為主打單品,以兒童為核心目標(biāo)消費(fèi)人群,打開了奶酪在中國(guó)的大門;面向新的“高級(jí)階段”,妙可藍(lán)多將以創(chuàng)造美好生活方式為核心導(dǎo)向,以家庭餐桌為重要場(chǎng)景,以奶酪+休閑零食為品類拓展,開創(chuàng)中國(guó)人的全民奶酪時(shí)代。

  妙可藍(lán)多方面透露,2024 年,公司將緊密關(guān)注市場(chǎng)變化情況,把握市場(chǎng)機(jī)遇,始終以引領(lǐng)中國(guó)奶酪產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新、不斷升級(jí)為己任,聚焦奶酪業(yè)務(wù),拓寬品類邊界,以餐桌奶酪美食為重要場(chǎng)景,以奶酪零食為品類拓展,繼續(xù)保持行業(yè)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步鞏固奶酪品類領(lǐng)跑者地位。

編輯:王珂

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