近日,杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司(以下簡稱“豪悅護(hù)理”)與湖北絲寶護(hù)理用品有限公司(以下簡稱“絲寶護(hù)理”)進(jìn)行“聯(lián)姻”的消息傳來,可謂一石激起千層浪。
據(jù)悉,豪悅護(hù)理與湖北絲寶護(hù)理“聯(lián)姻”后,將沿用絲寶護(hù)理旗下女性護(hù)理品牌“潔婷”、“美月見”和家庭護(hù)理品牌“全因愛”,加大品牌的投入力度,不派團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營管理,繼續(xù)保持原運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性。豪悅護(hù)理董事長李志彪直言,希望絲寶護(hù)理團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)、不斷自我提升,在研發(fā)、設(shè)備、資金等豪悅優(yōu)勢資源方面公司將給予絲寶護(hù)理更大的支持。
公開資料顯示,潔婷由絲寶護(hù)理于1997年創(chuàng)立,算得上是初代國貨衛(wèi)生巾品牌,曾先后邀請徐靜蕾、鄭希怡、楊冪、趙麗穎等出任品牌形象代言人,今年最新的品牌代言人是關(guān)曉彤。從業(yè)績表現(xiàn)來看,公司去年全年凈利潤為1377萬元,今年僅上半年凈利潤就達(dá)到1145萬元。有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2017年-2023年,潔婷在中國衛(wèi)生巾行業(yè)的市場占有率維持在1.2%-1.3%,在所有品牌中排名第八。
站在企業(yè)長期發(fā)展角度,豪悅護(hù)理“聯(lián)姻”絲寶護(hù)理這一舉措,其實(shí)并不令人意外。作為知名的衛(wèi)品代工企業(yè),豪悅旗下產(chǎn)品種類豐富,涵蓋嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾、濕巾等,其中嬰兒產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司7成以上收入。然而伴隨近兩年我國出生率下降,嬰兒紙尿褲市場整體規(guī)模呈現(xiàn)收縮態(tài)勢,中小品牌遭遇淘汰出局的同時,也在一定程度上阻礙了豪悅護(hù)理的生意增長。
反觀女性護(hù)理、成人護(hù)理等趨勢品類,則在旺盛的消費(fèi)需求下迎來快速升溫。一方面,得益于我國年輕女性生理健康意識不斷增強(qiáng),其對衛(wèi)生巾提出的各種舒適性、貼身性訴求,助力整體市場規(guī)模穩(wěn)步增長;另一方面,伴隨中國人口老齡化的逐步加深,正促使成人護(hù)理市場不斷擴(kuò)容,根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的第七次全國人口普查結(jié)果,我國65歲以上人口達(dá)到了1.66億,60歲以上人口數(shù)達(dá)到2.5億。
在此背景下,豪悅護(hù)理決心在ODM業(yè)務(wù)之外,積極發(fā)展全品類自有品牌,從而打破生意增長瓶頸。綜合來看,在嬰幼兒衛(wèi)品領(lǐng)域,豪悅旗下的希望寶寶、Sunnybaby等自有品牌分別在國內(nèi)外迎來大賣。而在女性衛(wèi)品領(lǐng)域,豪悅身為較早開發(fā)經(jīng)期褲產(chǎn)品的企業(yè),與多家知名頭部企業(yè)建立了合作關(guān)系,但在自有品牌方面卻存在短板,尚未有足夠知名度的品牌闖入大眾視線。
毋庸置疑,豪悅護(hù)理希望通過此次“聯(lián)姻”,以自身核心研發(fā)與產(chǎn)能優(yōu)勢為基,借勢于老牌國貨的聲勢與品牌力,完成女性護(hù)理生意突破與雙贏結(jié)局。正如豪悅護(hù)理在公告中所言:從品牌延續(xù)來看,絲寶護(hù)理旗下“潔婷”、“全因愛”、“美月見”等品牌護(hù)理產(chǎn)品在行業(yè)中具有較高的知名度、美譽(yù)度和誠信度,具有較好的品牌影響力及品牌價值。若此次“聯(lián)姻”成功,豪悅護(hù)理將繼續(xù)沿用此前產(chǎn)品對應(yīng)的品牌標(biāo)簽,充分發(fā)揮產(chǎn)品長期累積及維護(hù)良好的品牌影響力。同時,隨著合并雙方在戰(zhàn)略層面的全面對接和業(yè)務(wù)層面的深度融合,將貢獻(xiàn)更大的價值。
聚焦成人護(hù)理板塊,豪悅護(hù)理同樣有所布局,基于失禁人群不同層次需求推出康福瑞、匯全、好年等自有品牌。2021 年5月,豪悅護(hù)理曾于湖北孝感購買土地115畝,預(yù)計投入約5億元人民幣(后續(xù)有報道稱總投資為2億元),用于生產(chǎn)成人尿褲、拉拉褲、護(hù)理墊為主的老齡化護(hù)理用品。
新一階段,豪悅能否突破現(xiàn)有桎梏,聚焦嬰兒尿褲之外的女性護(hù)理自有品牌展開突破,塑造強(qiáng)有力的消費(fèi)者心智?讓我們拭目以待。
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