四、市場(chǎng)區(qū)域化 
　　如何把握現(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)是明智的選擇。當(dāng)前的機(jī)遇不是給國(guó)外企業(yè)的，也不是給沒(méi)有理想的企業(yè)的，而是給那些有雄心壯志的企業(yè)的。對(duì)區(qū)域型企業(yè)來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)市場(chǎng)“補(bǔ)位”動(dòng)作，通過(guò)和消費(fèi)者有效的溝通，完全能夠快速的成長(zhǎng)。 
　　我們認(rèn)為，區(qū)域化的趨勢(shì)還在繼續(xù)，并且還會(huì)進(jìn)一步的加強(qiáng)，區(qū)域型的企業(yè)如果不能夠走出去，就必須建立自己的勢(shì)力范圍，在一定的市場(chǎng)空間上建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。比如巴氏奶優(yōu)勢(shì)等。 
　　小變大，大變強(qiáng)。將可能是未來(lái)2年內(nèi)乳品企業(yè)的特點(diǎn)，在區(qū)域化更加明顯的同時(shí)，中小型乳品企業(yè)如果能夠通過(guò)合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，必定會(huì)從小變大，無(wú)論是自己的銷(xiāo)售規(guī)模，還是市場(chǎng)范圍。但目前的很多企業(yè)面臨的問(wèn)題是：不具備走出去的基本能力。我們認(rèn)為簡(jiǎn)單的方法就是從人才上著手，企業(yè)可以找到能夠讓你走出去的人，關(guān)鍵是企業(yè)的內(nèi)部能否達(dá)成一致的意見(jiàn)，在激勵(lì)措施上能否進(jìn)行變革。而大變強(qiáng)是指當(dāng)前的前位企業(yè)，特別是出事的企業(yè)，現(xiàn)在肯定是被動(dòng)挨打，但這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)依然是強(qiáng)大的，管理比中小企業(yè)肯定要規(guī)范，這些基礎(chǔ)決定了他們依然會(huì)崛起，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。如果中小型企業(yè)沒(méi)有在2年左右的時(shí)間建立自己的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有擴(kuò)大自己的“地盤(pán)”，2年后等待他們的將是更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)會(huì)變的更加強(qiáng)大，變的更加堅(jiān)不可摧，到那時(shí)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域型企業(yè)真的就要消失了。 
　　區(qū)域化是一個(gè)趨勢(shì)，在2年的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的區(qū)域乳品企業(yè)要么快速走出去，為自己的發(fā)展尋找出路，要么就在區(qū)域市場(chǎng)建立自己真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在三聚氰胺事件發(fā)生后，一些以巴氏奶為主的區(qū)域型企業(yè)，銷(xiāo)量并沒(méi)有受到大的影響，并且銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是穩(wěn)定的，為什么？消費(fèi)者相對(duì)穩(wěn)定，并且忠誠(chéng)，這就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。