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“京正”走進(jìn)汕頭幫助孕嬰童企業(yè)破解難題

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2012年01月13日 09:04  來源:中嬰網(wǎng)

  “你是一個有格局的老板嗎?”

  “你的產(chǎn)品品牌是怎么定位的?”……

  當(dāng)諸如此類的問題一個又一個地在研討會上甩出,參加研討會的企業(yè)代表的眼睛都瞪圓了。隨著演講人、品牌經(jīng)濟(jì)研究專家萬力的精彩解析,企業(yè)代表們一次又一次由衷地鼓掌。

  2011年12月26日,北京京正展覽展示有限公司特邀業(yè)內(nèi)專家將經(jīng)銷商主題活動開進(jìn)汕頭市,走進(jìn)潮南區(qū),針對日漸迅速發(fā)展的孕嬰童行業(yè)如何進(jìn)一步提升企業(yè)管理理念,提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營能力等諸多問題,與四十余家企業(yè)代表進(jìn)行深入交流和探討。

  廣東省汕頭市潮南區(qū),是一個服裝產(chǎn)業(yè)特別是女性內(nèi)衣和童裝產(chǎn)品的發(fā)展腹地和集散地。在這里你上街看看,一條200多米長的主街上,到處是賣內(nèi)衣面料和花邊的店鋪,僅各種寬的窄的花邊在一個個店鋪中就有五光十色上百個品種。這里內(nèi)衣等產(chǎn)品品牌集中,企業(yè)家普遍有著頑強(qiáng)的奮斗精神,盼望著將企業(yè)做大做強(qiáng)。但是,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們又難免會出現(xiàn)發(fā)展過程中的迷茫。向上走,很難;但向下走已不可能,下面是“萬丈深淵”。在企業(yè)需要指點(diǎn)迷津的時(shí)候,北京京正展覽展示有限公司董事長鄧正學(xué)邀請中國發(fā)展戰(zhàn)略委員會副主任萬力先生,走進(jìn)汕頭,針對汕頭企業(yè)產(chǎn)品趨同的特點(diǎn),和企業(yè)一道總結(jié)域外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。他列舉眾多中國企業(yè)產(chǎn)品的形成,如“安踏”怎樣做到了50個億,泰康十幾年前3個億,在行業(yè)里50名都排不上,現(xiàn)在怎樣成為名副其實(shí)的行業(yè)老大?雅戈?duì)栐鯓幼龅搅爽F(xiàn)在的100個億?

  他認(rèn)為,企業(yè)走到一定階段,要做大自己細(xì)分市場是必須的功課。他以中國飲料市場為例,認(rèn)為可以細(xì)分找到60多個。匯源果汁現(xiàn)在資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止50個億,大寨郭鳳蓮做核桃汁做出4個億;而“六個核桃”現(xiàn)在已超過大寨核桃汁做出去年第五個年頭的12個億,預(yù)計(jì)今年15個億。在細(xì)分市場中,浙江做襪子已形成有20多。“浪莎”襪業(yè)是全球襪子老大,早超過20多億元資產(chǎn);眼見著和“浪莎”襪業(yè)無法比,幾年前浙江振漢襪業(yè)做男襪,打出廣告稱要打造中國男棉襪,結(jié)果是現(xiàn)在已做出4個億資產(chǎn)。當(dāng)?shù)剡有不甘心的,于是出現(xiàn)了“絲襪”“女襪”“童襪”等等;義烏市雙童日用品公司做吸管能做出世界吸管,做出幾個億的資產(chǎn),靠什么?一個100根吸管才幾元錢的產(chǎn)業(yè),靠的是細(xì)分市場。還有“魯花”,專注做各種花生油,現(xiàn)在是中國花生油;西王,獨(dú)辟蹊徑,現(xiàn)在是中國玉米油;“好想你”,一個做棗的品牌能做出10個億的資產(chǎn),讓企業(yè)上市了。有個企業(yè)只做天龍牌網(wǎng)球,已經(jīng)做到15個億的資產(chǎn)。廣東一家做“非常小器”指甲鉗的企業(yè),已擁有兩個專利,做出4個億資產(chǎn)。這家企業(yè)總經(jīng)理梁伯強(qiáng)在一次演講時(shí)指出,“企業(yè)做500強(qiáng)不如做足500年,做高新產(chǎn)品不如在傳統(tǒng)產(chǎn)品上去創(chuàng)新,要做專、精、強(qiáng)。”萬力說,此話說到底在于,我們的企業(yè)要能夠細(xì)分市場,在細(xì)分市場和產(chǎn)品營銷創(chuàng)新中獨(dú)樹一幟。當(dāng)你成不了“團(tuán)體”時(shí),你就做“單打”;當(dāng)你做不了“大王”時(shí),就做“小王”。

  萬力說:“我們到這里就是要挖掘‘小王’,挖掘‘單打’。因?yàn)?lsquo;單打’也是,‘小王’也是‘王’。如今創(chuàng)業(yè)板企業(yè)上市的條件是年銷售額5000萬元,年實(shí)現(xiàn)純利潤500萬元,且具有30%的上升速度。汕頭的企業(yè)怎樣?我們?yōu)槭裁床蝗ド鲜?”

  企業(yè)代表們感興趣的是萬老師這樣一些話:“抓住一個品類,去成就。找到角度,構(gòu)建高度;找到,你就是。在單打領(lǐng)域占據(jù)關(guān)鍵領(lǐng)地,在一個細(xì)分市場中只要你方法得當(dāng)就可以成為龍頭企業(yè)。”

  因?yàn)榘凑帐袌龅倪\(yùn)行規(guī)律,當(dāng)整個市場供應(yīng)趨于飽和的時(shí)候,取勝往往在于是否能細(xì)分市場,找到新商機(jī)。所謂細(xì)分市場,是指一個品牌的定位基于市場細(xì)分的基礎(chǔ)去進(jìn)行,將市場劃分為多個不同的細(xì)分市場,根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求,對服裝的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格和形象等進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)與組合,采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足不同的需求。

  于是,企業(yè)代表的激情被點(diǎn)燃了,做產(chǎn)婦吸奶器的汕頭市星河電器有限公司總經(jīng)理陳俊波當(dāng)天晚上專門找到京正一行人,讓大家給自己出謀劃策;汕頭市凱丹尼內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮雄專門把客人們請到廠里,讓客人實(shí)地考察,評說感想。

  企業(yè)代表普遍認(rèn)為:他們的企業(yè)現(xiàn)在需要給力!“京正”此時(shí)走進(jìn)企業(yè)是在解企業(yè)思想和經(jīng)營理念上的“燃眉之急”。

  北京京正展覽展示有限公司于2003年舉辦次“京正·孕嬰展”以來,已組織14次展會,做成全國的孕嬰童品牌展覽會。自2008年后,鄧正學(xué)董事長在全國展開重點(diǎn)城市的“京正·嬰雄會”訂貨會答謝之旅,與此同時(shí),不忘邀請專家為企業(yè)診脈,解決難題,步履遍及河南鄭州、福建福州、湖北武漢、遼寧沈陽、山東濟(jì)南、廣西南寧、江西南昌,受到了各地孕嬰行業(yè)企業(yè)廣泛熱烈的好評。(本報(bào)記者 王潔 文/攝)

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