近年來(lái)，經(jīng)營(yíng)“孕嬰童”產(chǎn)品的商店呈遍地開花局面，在搶灘期接近尾聲時(shí)，想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，怎么做才是上策?昨日，從醫(yī)藥行業(yè)打工轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的張?jiān)魄逭f(shuō)，“那我就做市場(chǎng)的上游產(chǎn)業(yè)開發(fā)，做實(shí)體店的供貨商。”

　　適時(shí)出擊買下醫(yī)藥科研公司

　　近幾年，“孕嬰童”用品連鎖店、加盟店來(lái)勢(shì)洶洶，其中，不乏年?duì)I業(yè)額過(guò)億甚至兩三個(gè)億的零售商。這種情形下，張?jiān)魄迳孀愦诵�，是否已錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)?他不這么認(rèn)為，“雖然搶灘火熱，但目前市場(chǎng)仍不飽和，尤其為實(shí)體店供貨的上游產(chǎn)業(yè)處于起步階段，很多店面貨源不足。”

　　讀研充電期間，有著10多年知名醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷的張?jiān)魄寰鸵恢标P(guān)注這個(gè)產(chǎn)業(yè)，研二上學(xué)期，他以個(gè)人控股的方式收購(gòu)了北京一家醫(yī)藥科研公司，這家公司由北京高校的幾名教授合伙開辦，曾研發(fā)出多款暢銷保健品，之后，張?jiān)魄逋ㄟ^(guò)與其他公司合作，推出了十多款兒童保健品。

　　搶注商標(biāo)將韓國(guó)品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)

　　只有產(chǎn)品還難以取勝，如何對(duì)其進(jìn)行包裝、推廣更重要。張?jiān)魄逶诠ぷ髦薪Y(jié)識(shí)了不少韓國(guó)醫(yī)藥界的朋友，幾年前，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)一家知名兒童品牌，在中國(guó)孕嬰童領(lǐng)域都注冊(cè)了商標(biāo)，唯獨(dú)食品、保健品、藥品等沒(méi)有注冊(cè)，他敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī)，遂緊急申請(qǐng)注冊(cè)，目前獲得該品牌這幾類產(chǎn)品在中國(guó)的合法使用權(quán)。

　　該品牌獲悉后，欲出巨資將使用權(quán)收回，但張?jiān)魄逦赐�意�?ldquo;現(xiàn)在，他們要到中國(guó)做這幾類市場(chǎng)，只能跟我合作。”之后，他又搶注了該品牌的漢語(yǔ)音譯“可貝熊”商標(biāo)，并嘗試與韓國(guó)一家醫(yī)藥研究所合作。

　　“為什么要打韓國(guó)牌?”記者問(wèn)道。張?jiān)魄宸Q，韓國(guó)風(fēng)是時(shí)尚的符號(hào)，前些年電視劇《大長(zhǎng)今》的熱播，對(duì)韓國(guó)的醫(yī)藥、養(yǎng)生等也進(jìn)行了傳播，而且，他在韓國(guó)有資源，很多朋友做他的后援。

　　推出不久受大型連鎖店追捧

　　目前，張?jiān)魄宓墓�司開在雄楚大道一個(gè)商住兩用型樓盤內(nèi)，他稱，幾年前，他就買下了多套房子為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。選在這個(gè)地方創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)橹車�高校云集，招聘員工相對(duì)容易。

　　今年春節(jié)過(guò)后，該公司正式進(jìn)入銷售階段，武漢多個(gè)大型孕嬰童連鎖門店都有他們的產(chǎn)品，而張?jiān)魄謇�用以前在醫(yī)藥公司的渠道優(yōu)勢(shì)，很快將產(chǎn)品推向了多個(gè)城市，眼下，公司每月的市場(chǎng)零售價(jià)已達(dá)上百萬(wàn)元。

　　“近年來(lái)，孕嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，業(yè)界普遍認(rèn)為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)30%。相當(dāng)部分的零售企業(yè)甚至將下年度營(yíng)業(yè)指標(biāo)增長(zhǎng)率鎖定在50%-200%。”張?jiān)魄宸Q，預(yù)計(jì)到今年年底產(chǎn)值可達(dá)到千萬(wàn)元。