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電商發(fā)力孕嬰童市場是正道

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2012年07月26日 09:30  來源:中嬰網

  都說今年經濟形勢頗為嚴峻,作為站在信息前沿的一群人,筆者認為今年的經濟形勢從行業(yè)的展會數(shù)量上就已經可見端倪,往常年初年中都有不少各種名目的展會發(fā)布會,但如今大多數(shù)都已經銷聲匿跡。筆者和業(yè)內的朋友聊起展會動向之類的話題,較為意外地發(fā)現(xiàn),不少電商朋友把一年一屆的上海CBME孕嬰童展作為了重要的展會看待。光是從行業(yè)分類來看,電商和孕嬰童之間并無太多交集,但是身為人父的筆者,卻打心底里明白了電商朋友們的苦心。

  筆者找到一份來自艾瑞的數(shù)據(jù),艾瑞咨詢分析師指出,中國0歲至3歲的幼兒數(shù)量有7000多萬,每年新生嬰兒數(shù)量達1600至1800萬,而這個每年都在不斷增加的群體,所代表的不僅僅是單個數(shù)字的含義,從中國傳統(tǒng)的家庭觀點來看,7000萬的幼兒,就意味著至少有父母雙方合計1.4億甚至更多的消費人群在關注著同一塊市場。如此巨大的消費者市場足以讓電商為之動容。

  據(jù)介紹,當當網孕嬰童頻道就參展了CBME,并舉行了“精準用戶 更高起點當當孕嬰童推介會”。當當網副總裁姚丹騫在介紹時指出:“當當孕嬰童的運營準則是"用媽媽的心給全中國的孩子推薦我們能找到好的商品。"作為筆者經常光顧的母嬰網站之一,當當網通過將童書理念導入孕嬰童品類,成功將原有的圖書用戶轉化為孕嬰童百貨用戶,獲得了快速的發(fā)展,目前孕嬰童品類的整體銷售規(guī)模已經位列行業(yè)地位。除了當當網重視嬰童方面的內容,國內另一家電商巨頭京東商城同樣對這塊市場虎視眈眈。據(jù)京東商城介紹,其自營的母嬰頻道成立已經兩周年,近更是與16大母嬰一線知名品牌達成深度戰(zhàn)略合作,而京東商城自營母嬰頻道的銷量也是非常“給力”,如今保持月銷售額30%的增長速度,平均每天銷售奶粉15000桶、紙尿褲30000包,每月銷售奶瓶奶嘴超過15萬件,筆者非常清楚,京東商城如此驕人的業(yè)績,也有本人的貢獻。

  不少看好嬰童市場的電商朋友指出,在經濟不景氣的情況下,例如嬰童這樣的細分市場越是具備發(fā)展?jié)摿,因為大家都把希望寄托給下一代了。雖然對于此理論筆者并不否認,但是從筆者角度來看,電商們的嬰童市場發(fā)展如此迅猛,很大程度上得益于電商將嬰童用品市場進行了透明化的經營。以往常說小孩的錢容易賺,相關的產品利潤高,但是如今通過電商的洗牌,嬰童產品也成為了價格戰(zhàn)中一個主要的“戰(zhàn)場”,電商在嬰童產品上的售價與實體店之間拉開了明顯的差異,善于發(fā)現(xiàn)實惠的網民們當然不會無視這個優(yōu)惠的存在,也讓嬰童市場成為了又一個被電商“革了命”的領域。

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