百變米奇(BBMIQI)的突圍之道
2007年,兒童行業(yè)正處于混亂的局面,當時放眼整個行業(yè),十有八九的品牌都以粗放式經(jīng)營為主。當時憑著一種職業(yè)的直覺感,謝總開始涉足兒童行業(yè)并選擇了初具品牌運營雛形的ABC童鞋。短短幾年的時間,他經(jīng)歷了福建兒童板塊迅速轉(zhuǎn)型崛起和廣東兒童板塊品牌化運作的歷練。2010年7月份,他正式進入BBMIQI(百變米奇)品牌運營中心,揚起了全新的人生風帆。
在BBMIQI(百變米奇)兩年的時間內(nèi),謝總與其團隊通過不懈努力,實現(xiàn)了區(qū)域市場的大發(fā)展與大突破,其中江蘇、湖南等區(qū)域都歷經(jīng)蛻變,區(qū)域市場發(fā)展一日千里。在實施一系列相關品牌化運營的舉措后,BBMIQI(百變米奇)以極快的速度在全國散播開,從擠進童鞋行業(yè)的一匹黑馬發(fā)展到成為兒童行業(yè)強健品牌。
“經(jīng)過2011年的積累與沉淀,目前BBMIQI(百變米奇)很多區(qū)域在組織和運營架構(gòu)上都已經(jīng)趨于成熟,并已成為為數(shù)不多的以品牌化運營的兒童品牌,銷售業(yè)績也得到了穩(wěn)步的突破。在單品競爭上,2011年BBMIQI(百變米奇)就已進入前五。”謝總為記者講述了BBMIQI(百變米奇)在2011年所取得的成就。
但是,在整體行業(yè)經(jīng)濟和商業(yè)利益的驅(qū)使下,近年來很多成人品牌、運動鞋品牌紛紛涌進兒童行業(yè),童鞋市場的空間競爭愈演愈烈。針對這一現(xiàn)象,謝總表示,成熟的兒童品牌在前幾年就已經(jīng)開始開足馬力,目前已基本走上了品牌化運營的軌道。而成人品牌進入兒童品牌就面臨著兩個問題:一是對于兒童行業(yè)營銷渠道的認識不足,產(chǎn)品的供應鏈上與兒童產(chǎn)業(yè)還存在著一定的差距;二是這兩年已經(jīng)處于兒童品牌發(fā)力的階段,如果成人品牌貿(mào)然進入兒童行業(yè)并以傳統(tǒng)模式進行品牌推廣,可能會四處碰壁、頭破血流。當然了,不排除個別成人品牌能很好地運營兒童品牌。
謝總很自信地和記者說到,BBMIQI(百變米奇)發(fā)展得比較早,在2010年的時候,就已經(jīng)開始進行規(guī)范化品牌的運作,從人力資源架構(gòu)上、品牌屬性定位上、渠道發(fā)展創(chuàng)新上都下足了功夫。從市場目前的反饋來看,2012年“唱主角”的還將是傳統(tǒng)的兒童品牌,BBMIQI(百變米奇)經(jīng)過多年的沉淀,軟硬實力已足夠在2012年刮起新一輪品牌風潮。
那么,作為兒童品牌先驅(qū)之一的BBMIQI(百變米奇)童鞋,又將實施什么樣的發(fā)展舉措呢?
謝總很清晰地向記者分析了BBMIQI(百變米奇)的現(xiàn)狀,他說,“2011年是BBMIQI(百變米奇)的突破年,BBMIQI(百變米奇)采用了‘區(qū)域崛起模式’,著重打造江蘇、浙江、新疆、湖南、鄭州、上海、沈陽等重點區(qū)域市場。由重點區(qū)域市場逐步向全國市場擴張,已經(jīng)由區(qū)域強勢品牌逐漸成長為全國知名品牌。我們先后取得了‘3.15全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品’、‘中國童鞋十大品牌’、‘質(zhì)量和服務誠信承諾名優(yōu)企業(yè)’等榮譽稱號,一項項沉甸甸的榮譽都是市場與消費者對我們的肯定。但是我們還有很多不足。”
謝總很坦白地向記者說道:“2011年由于整個童鞋行業(yè)環(huán)境都比較惡劣,任何一個品牌都不可能做到面面俱到,BBMIQI(百變米奇)也一樣。我們在終端零售客戶的服務上及渠道的宣傳上還有許多做的不到位。2012年,我們將對市場環(huán)境和自身進行重新定位和思索。我相信,我們可以做得更好。”
據(jù)記者了解,2012年,BBMIQI(百變米奇)將通過品牌的互動形式提前打響市場攻堅戰(zhàn)。BBMIQI(百變米奇)將結(jié)合廣東、浙江、晉江企業(yè)的先進管理理念,成熟的運營經(jīng)驗,再度提煉品牌元素,進而使產(chǎn)品屬性、品牌概念更加清晰化;公司將針對目標群體的需求,利用區(qū)域崛起的模式,以游擊戰(zhàn)術(shù)擊破各個市場,實現(xiàn)品牌的整體發(fā)展;宣傳上,企業(yè)將通過空中與地面、線上與線下的媒體覆蓋和廣告轟炸,加強品牌滲透力和影響力;終端服務上,公司將投入更多資金、提供更多服務幫扶終端提升單店業(yè)績;產(chǎn)品創(chuàng)新上,BBMIQI(百變米奇)選擇了中國皮革和制鞋研究院、健康兒童研究中心作為戰(zhàn)略聯(lián)盟,科研成果將直接指導產(chǎn)品開發(fā)和工業(yè)生產(chǎn)。
隨著兒童用品市場的不斷成熟,兒童用品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)鞋服一體化的營銷模式。謝總表示,BBMIQI(百變米奇)正在緊鑼密鼓計劃著往童鞋、童裝一體化發(fā)展。“目前BBMIQI(百變米奇)的產(chǎn)品以童鞋及兒童書包、童襪等配件為主。不久的將來,BBMIQI(百變米奇)將擴大生產(chǎn)線,整合資源,實現(xiàn)鞋服一體化發(fā)展,擴大市場份額,讓品牌的專賣體系更加完善。”
一個品牌的發(fā)展終須經(jīng)過風風雨雨,在風雨洗禮后出現(xiàn)的彩虹才會更加耀眼灼目。我們相信,歷經(jīng)錘煉的BBMIQI(百變米奇)品牌,將在未來的兒童行業(yè)擁有更強勁的表現(xiàn)。
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