嬰童市場(chǎng)思變之一:經(jīng)營(yíng)模式多元化
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料顯示,2011年中國(guó)有0-14歲兒童及少年有2.22億人,而隨著二胎政策的放開,未來我國(guó)兒童數(shù)量或?qū)⒃俣扰噬。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),2012-2017年間,中國(guó)童裝市場(chǎng)零售額將翻倍增長(zhǎng),復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20%。預(yù)計(jì)到2015年,中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)?梢赃_(dá)到1400億元。
目前,國(guó)內(nèi)嬰童服裝市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革,經(jīng)營(yíng)模式多元化、品牌建設(shè)高端化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。
在國(guó)內(nèi)的嬰童市場(chǎng),嬰童產(chǎn)品的生產(chǎn)商往往還代理銷售國(guó)內(nèi)外多個(gè)品牌的嬰童商品,這種“多品牌代理模式”與“多品牌組合模式”,并不鮮見,既方便了品牌展示,又方便了消費(fèi)者選購(gòu)。有業(yè)內(nèi)人士表示,童嬰品牌既有單一專賣店,也有概念集成店的品牌邏輯,會(huì)給予代理品牌深度的資源共享。未來嬰童服裝店的多元化發(fā)展可能會(huì)將服裝、教育培訓(xùn)等更多行業(yè)結(jié)合到一起,做到將產(chǎn)品與服務(wù)組合。
多品牌組合模式——創(chuàng) 新
據(jù)悉,每年中國(guó)家庭用于購(gòu)買奶粉、紙尿褲、奶瓶、童裝等幼兒用品的指出高達(dá)千億元。
隨著國(guó)內(nèi)童嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,以及年輕父母的消費(fèi)觀念日趨品牌化,加之一些國(guó)外品牌的進(jìn)駐,如今更多的消費(fèi)者偏愛在購(gòu)買童嬰用品時(shí),采取一站式、品牌化的消費(fèi)方式。在追求安全、時(shí)尚的產(chǎn)品同時(shí),更注重寶寶的健康、快樂成長(zhǎng),越來越被重視起來。
8月24日,記者走訪了位于北京市東城區(qū)的多家童嬰用品專賣店以及廣州市的天河區(qū)的部分門店,看到許多專賣店早已不再是單店單品的經(jīng)營(yíng)模式,而是選擇了多品牌組合模式,不同品牌的奶粉、輔食、服裝、童車、奶瓶等均被集合在一家店內(nèi),甚至還有一些童嬰專賣店在店內(nèi)融入了早教等元素。
“我們的母嬰講堂希望引導(dǎo)媽媽們迎接好新生兒的出生,或者是如何在孩子很小的時(shí)候如何陪伴他成長(zhǎng),給家長(zhǎng)這些應(yīng)有的關(guān)愛。”近日,在位于廣東省廣州天河北都市華庭的小星辰品牌集團(tuán)家YEEHOO英氏母嬰店內(nèi),集團(tuán)CEO高峰在接受記者采訪時(shí)表示。在店內(nèi),記者看到其集團(tuán)自有品牌還有其代理品牌的高端品牌,不僅云集,為消費(fèi)者提供了多品牌、多品類的選擇,其中還設(shè)有一間母嬰講堂,定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家開講,為準(zhǔn)媽媽們提供專業(yè)孕育資訊及專屬交流平臺(tái)。“因?yàn)槲覀兪且韵M(fèi)者為導(dǎo)向的,我們希望一切效果都能發(fā)生在零售終端,所以在傳統(tǒng)的零售終端植入一種體驗(yàn)與互動(dòng)式的課程,讓消費(fèi)者覺得加分,也是我們的一種創(chuàng)新。”高峰表示。
一站式購(gòu)物體驗(yàn)——便 捷
“光是嬰童車就有好幾種可選,不僅有造型考究的英國(guó)皇室專用品牌SILVER CROSS,還有融入了人體工學(xué)設(shè)計(jì)的STOKEE。不光如此,幾乎0-3歲孩子需要的衣食住行,在這家店都可以買到。”在YEEHOO英氏母嬰店內(nèi),一位女性消費(fèi)者向記者介紹道。據(jù)悉,這是小星辰品牌集團(tuán)旗下家以幼兒產(chǎn)品為主導(dǎo)、以旗下支柱幼兒品牌YEEHOO英氏命名的母嬰店。“這家母嬰店涵蓋小星辰品牌集團(tuán)旗下的多個(gè)幼兒品牌,如YEEHOO、YEEHOO KIDS、SILVER CROSS、STOKEE, TOMME TIPPEE, AVENT等,所售商品包括幼兒服飾、嬰兒車、嬰兒床、奶瓶、用品、高端進(jìn)口奶粉等多個(gè)品類。
“因?yàn)槟壳霸谛袠I(yè)里,還沒有一個(gè)單一的品牌能夠涵蓋了孩子成長(zhǎng)需要的所有產(chǎn)品。所以當(dāng)孩子長(zhǎng)大,就需要一些新的品牌服務(wù)他。”高峰表示,童嬰集合點(diǎn)將多個(gè)品牌聯(lián)系在一起,形成了一個(gè)產(chǎn)品加服務(wù)的組合。
提供細(xì)致服務(wù)——貼 心
“多品牌組合形式是目前童嬰行業(yè)的主流經(jīng)營(yíng)模式,他們希望透過提供豐富的品牌與產(chǎn)品組合,以及貼心細(xì)致的母嬰服務(wù),將更多的品牌價(jià)值分享給消費(fèi)者。”
某童嬰行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示,很多童嬰服裝品牌現(xiàn)在也在接觸不同領(lǐng)域的企業(yè),可能有的是做玩具的,有的是做游戲的。
“企業(yè)自己沒有做,但是為什么不能合作呢?其實(shí)當(dāng)不同企業(yè)之間的理念是完全一致的,他們組合在一起,是可以讓消費(fèi)者感覺更方便,為他們提供一體化服務(wù)。大家互相合作、互相借力,可以都變得更強(qiáng)大。只要我們能力所及,是可以把這個(gè)領(lǐng)域做得更豐富一點(diǎn)的。”該業(yè)內(nèi)人士表示,童嬰企業(yè)更應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,應(yīng)該考慮到如何服務(wù)好這些大眾消費(fèi)者家庭。
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