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母嬰零售如何“轉(zhuǎn)危為機”,聽樂友CEO胡超女士怎么說……

2020-03-18 09:42   來源:中玩協(xié)

  受疫情重創(chuàng),眾母嬰零售店紛紛采用各種應(yīng)對舉措,竭力打好這場“防御戰(zhàn)”。樂友在全國150多個城市擁有超過700家門店,在疫情“攻堅戰(zhàn)”上積累了值得借鑒的經(jīng)驗。上周,我們專訪了樂友CEO胡超女士,她從商品品類調(diào)整、主題場景營銷、社群運營及直播運營等方面做了詳細分享。

  樂友國際商業(yè)集團有限公司CEO 胡超女士

  快速調(diào)整五大商品品類,構(gòu)建疫情期剛需產(chǎn)品體系

  面對疫情,樂友以消費者新需求為導(dǎo)向,迅速調(diào)整商品品類,搭建疫情期剛需產(chǎn)品體系。胡總介紹,除了應(yīng)季服裝外,當下樂友主推商品覆蓋五大類,其中,消殺類:酒精噴霧、免洗手液、消毒濕巾;防護類:兒童口罩;增強抵抗力類:維生素、營養(yǎng)補充劑;囤貨類:奶粉、尿褲;親子陪伴類:繪本、益智玩具等。在滿足疫情期宅家育兒剛性需求的同時,還激發(fā)了用戶的潛在需求。

  搭建疫情期宅家育兒主題場景,線上銷售環(huán)比提升

  在線下渠道客流銳減的情況下,樂友邀請育兒專家,共同策劃了疫情場景下的主題營銷方案,針對在家里怎么吃、怎么做、怎么玩、怎么防護等需求,打造了一系列居家生活場景講座和營銷專題,把產(chǎn)品信息植入主題場景,促進用戶購買轉(zhuǎn)化。

  目前,樂友已推出的場景主題包含:怎么做寶貝輔食好吃又方便、萌娃宅家防護“寶”健康、娃斷糧怎么辦、宅家不無聊陪娃嗨起來等。胡總表示:“通過一系列場景的搭建,樂友APP、小程序及線上門店等渠道的銷售轉(zhuǎn)化環(huán)比明顯提升。”

  社群分層管理運營,閃電購對于零售效率的提高極為顯著

  在激發(fā)社群效應(yīng)方面,樂友也是“煞費苦心”,對已有的4000多個會員社群分層管理。按照品牌聯(lián)合社群、VIP付費會員社群、門店社群、孕婦社群、活動社群等維度,進行精細區(qū)分,同時,管理模式也由此前的機器人管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷H斯芾怼?/p>

  同時,樂友還從內(nèi)容策劃、傳播推廣、用戶粘性拉動、有效互動等方面,對社群進行精細化運營。以基于銷售的活動社群為例,先發(fā)布產(chǎn)品預(yù)熱信息,吸引用戶關(guān)注,再推出 “閃電購”及“特價推送”活動,刺激購買。胡總說:“閃電購對于零售效率的提高極為顯著,之后還會繼續(xù)精進,豐富品類、完善路徑,做成固定的消費狂歡社群活動”。

  啟動全員直播,渠道聯(lián)動效果大化

  在疫情的沖擊下,樂友升級直播帶貨形式,接地氣地做起了“全員直播”。調(diào)動集團內(nèi)各品類的產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、服裝搭配師、普通員工,以及分公司的市場部經(jīng)理、店長、母嬰顧問、品牌大使及普通員工等展開了全員直播。直播平臺遍布樂直播、淘寶直播、京東直播、看點直播和抖音直播等各渠道,培養(yǎng)和發(fā)掘出出一批極具優(yōu)秀主播潛質(zhì)的“樂友直播IP”。

  胡總介紹:“3月13-15日,樂友旗下童裝自有品牌‘歌瑞家’次以線上嘉年華的形式,通過在京東及騰訊雙平臺直播發(fā)布了2020春裝新品?;顒友埩酥鞒秩似醽嗢`擔(dān)綱主播、名模李曄擔(dān)任席時尚官、演員楊鈉伊擔(dān)任席互動官以及眾多網(wǎng)紅和知名KOL助陣。內(nèi)容囊括選品知識、育兒心得及穿搭技巧等,吸引了近60萬粉絲參與”。

編輯:明明

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