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99元鈣片吃一年!營養(yǎng)食品價格戰(zhàn)白熱化,或成為下一個家電行業(yè)?

2020-04-02 09:32   來源:母嬰營養(yǎng)品評論

  “近,我們的競品品牌在做低價活動,我們也是頭大,不知道該怎么做了。”某品牌大區(qū)經(jīng)理向木帛吐槽。

  木帛和幾位營養(yǎng)食品朋友交流發(fā)現(xiàn),大家共同頭疼的問題就是營養(yǎng)食品市場的價格戰(zhàn)炮火猛烈,尤其以直播帶貨為顯著,擊穿底價。

  價格戰(zhàn)現(xiàn)象

  “99元鈣片吃一年。”

  “原價999元,現(xiàn)價300元,購買另送相關(guān)營養(yǎng)食品。”

  疫情帶來了營養(yǎng)食品的火爆,也帶來一波短暫的非理性搶占市場,以價格換取市場份額的簡單邏輯,開始重新上演。

  在母嬰行業(yè),價格戰(zhàn)不是一個新鮮詞,這其實也有矛盾,“中國父母對孩子的消費不是高半格嗎?寧愿自己吃的穿的差點,也要給孩子好的,”如此,價格戰(zhàn)為何還會在母嬰行業(yè)盛行呢?

  宏觀層面上看,一是嚴重的產(chǎn)能過剩,奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)食品等各行業(yè),全國普遍的產(chǎn)能過剩,庫存積壓,買方市場,就不得不爭相壓價;二是人均收入普遍較低,價格彈性很大,普通老百姓更關(guān)注的是價格,“彈性人群”(哪怕只降價一點點,也會大排長隊哄搶的人)占大多數(shù)。

  微觀層面看,一是行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重,沒有明顯的差異化,價格的高低就成為消費者選購商品的重要依據(jù);二是行業(yè)壁壘低,市場魚龍混雜、良莠不齊,新進入的品牌很快就能加入競爭隊伍,通過降價獲得市場份額。

  營養(yǎng)食品行業(yè)雖在國家的整治之下,但由于標(biāo)準(zhǔn)混亂,行業(yè)細分領(lǐng)域多,目前依然是無序的,沒有形成穩(wěn)定的價格體系,價格戰(zhàn)不可避免。

  正確認識價格戰(zhàn)

  但價格戰(zhàn)不完全是壞事,這是大化的放大了市場經(jīng)濟的特點:優(yōu)勝劣汰。

  所謂價格戰(zhàn),一方先降價,另一方跟著降價,陷入惡性循環(huán),于雙方而言都是及其痛苦的,“殺敵八百,自損一千”,就看誰能耗得起,剩者為王。

  同時,價格戰(zhàn)的存在,也倒逼了行業(yè)進步,一是倒逼企業(yè)不斷提高效率,降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,有更多的“發(fā)揮空間”;二是倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新,形成短暫的差異化優(yōu)勢,才有提價的可能。

  就像初的家電行業(yè),以國美、蘇寧為主的家電大賣場為主,幾乎周周、天天都有活動,這一過程中,淘汰了多少家電品牌,到后來,剩下的巨頭們開始形成某種默契——折扣價就是正價體系,簡單理解就是先提價再打折。

  而看營養(yǎng)食品行業(yè)的今天,價格戰(zhàn)此起彼伏,一度猛烈到一送一,一送二,甚至一送三,不斷刷新著下限。在看不見的地方,有多少品牌爭相加入,又有多少小品牌扛不住倒下的……

  雖然痛恨價格戰(zhàn),但這是行業(yè)進步必經(jīng)的一個過程,我們要正確看待價格戰(zhàn),并作出合理的應(yīng)對。

編輯:明明

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