童裝本土品牌緊缺 可搶占“中端市場(chǎng)”
經(jīng)營(yíng)半年,就能收回前期投資成本。除去每個(gè)月的店面租金、員工工資、進(jìn)貨貨款、水電開(kāi)銷,月純利潤(rùn)在兩萬(wàn)左右。這是某品牌母嬰用品專賣店經(jīng)銷商的真實(shí)財(cái)富經(jīng)歷。
孩子的錢好賺。這一點(diǎn)在數(shù)量越來(lái)越多、規(guī)模越來(lái)越大的母嬰用品店上就可以看出,而這塊大有賺頭的市場(chǎng)卻被本地商家忽略。走遍大街小巷,除了一些雜牌和小品牌服裝、日常用品,煙臺(tái)本地沒(méi)有能上得了臺(tái)面的母嬰用品子。
本地品牌緊缺
麗嬰房、阿卡邦、三木比迪、安卡米、米奇妙世界、貝親……一提起母嬰服裝、用品,不少人立刻想到的就是這些大品牌。在各大商場(chǎng)超市里,放在顯眼位置的奶粉,除了雅培就是惠氏,都是進(jìn)口品牌,而國(guó)產(chǎn)品牌往往被放在貨架的角落位置。
一位代理某品牌母嬰用品剛夠兩年的張姓經(jīng)理說(shuō):母嬰用品市場(chǎng)好做的時(shí)候是在前幾年。2007的“金豬寶寶”和2008年“奧運(yùn)寶寶”的誕生,為母嬰行業(yè)創(chuàng)造了許多商機(jī)。許多人都抓住了這些契機(jī),投資代理一些大品牌的母嬰用品專賣店,賺了個(gè)盆滿缽溢!捌鋵(shí)一些進(jìn)口品牌的商品不少是來(lái)料加工,但本地沒(méi)有品牌,而消費(fèi)者又只認(rèn)子,所以我們只能到外地尋找代理品牌!边@位經(jīng)營(yíng)者無(wú)奈地說(shuō)道。
一位消費(fèi)者告訴記者,在各大商場(chǎng)、超市琳瑯滿目的母嬰用品中缺失本地牌子,不能不說(shuō)是一種遺憾。
中端產(chǎn)品市場(chǎng)有商機(jī)
一位業(yè)內(nèi)人士指出,母嬰用品是特殊用品。消費(fèi)者普遍具有 “迷信”品牌的心理,因此本地企業(yè)可在這一點(diǎn)上做文章。
作為消費(fèi)者,他們對(duì)母嬰用品款式、質(zhì)量要求很高,其次關(guān)心的才是價(jià)格。然而,動(dòng)輒幾百甚至上千元的母嬰產(chǎn)品,讓不少普通消費(fèi)者望而卻步;而購(gòu)買價(jià)格低廉的用品又不能保證質(zhì)量。在價(jià)格和質(zhì)量中做選擇,這讓很多中層消費(fèi)者頭疼不已。消費(fèi)者急切呼喚中端產(chǎn)品的出現(xiàn),既能減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),又能買到放心滿意的產(chǎn)品。
對(duì)此,張經(jīng)理認(rèn)為,這正好給了本地品牌一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),本地企業(yè)可以生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求的中端品牌。
經(jīng)銷商們經(jīng)營(yíng)外地品 牌和進(jìn)口品牌,要加上許多額外費(fèi)用。張經(jīng)理舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:如果經(jīng)銷商直接從本地廠家提貨,進(jìn)貨價(jià)就能低一些,免除一些運(yùn)費(fèi)、代理費(fèi),消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)也自然減輕不少。
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