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童裝批發(fā)的良好經(jīng)營帶來良好的收益

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2009年08月17日 09:56  來源:中國童裝網(wǎng)

  周先生講:當(dāng)初之所以選擇經(jīng)營童裝,是因?yàn)樗?jīng)常在商場看到,一套不是很知名品牌的幼兒夏裝打8折后每套還要賣80元,單件女童T恤78元,一雙嬰兒鞋便宜也要30多元。知情人告訴他,這些品牌童裝等用品在商場的賣價(jià)一般是進(jìn)價(jià)的2.5倍至3倍,扣除商場所收的費(fèi)用外,利潤大致在30%~40%。與家電、成人服裝等成熟行業(yè)相比,這個(gè)行業(yè)的利潤空間應(yīng)該說是比較可觀的。

  知道了童裝行業(yè)利潤豐厚,周先生禁不住“下!币伙@身手。周先生說,自己是一家外貿(mào)公司的職員,認(rèn)識(shí)一些搞外貿(mào)服裝的朋友,因此童裝貨源不是問題,關(guān)鍵是要制訂出一整套可實(shí)施的經(jīng)營方案。通過深入的市場調(diào)查,周先生把童裝價(jià)格定位在能讓大多數(shù)工薪階層都能接受的價(jià)位上,并力爭與眾不同且價(jià)格相對低廉的特色貨品,靠特色和個(gè)性來吸引顧客。由于現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女,孩子又小,家長們在選擇兒童的衣服時(shí),通常都把安全和質(zhì)量放在位,對童裝等貨品的質(zhì)量安全性要求較高。周先生想,進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān)。

  為了突出兒童物品的豐富性,周先生還在經(jīng)營童裝的同時(shí),搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等,以使貨品更加多元化。

  經(jīng)過全面分析比較,他終確定從杭州進(jìn)貨。選定了貨源地,接下來選擇店址,周先生說小店應(yīng)該設(shè)在“扎堆”經(jīng)營服裝的地方。這與開小便利店、小飯店追求獨(dú)此一家不同。于是他覺得選擇相對成熟的服裝街或服裝市場,雖然競爭較為激烈,但顧客的針對性強(qiáng),特別有利于新店培養(yǎng)人氣。

  經(jīng)過認(rèn)真摸底,他決定把店址定在燕山小區(qū)。 像這樣的兒童服裝專賣小店大約15平方米的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就四五萬元。加上雇的兩個(gè)人的工資和先期投入的流動(dòng)資金,10萬元到12萬元就足夠了。

  聯(lián)合購貨 特色經(jīng)營

  開業(yè)一段時(shí)間以后周先生發(fā)現(xiàn):辛辛苦苦干下來或收支剛好持平、或略有小賠,這樣干下去還不得關(guān)門?經(jīng)過反思,周先生很快找到了原因:貨品式樣不能長時(shí)間保持一個(gè)老面孔不變,式樣的品種和種類要經(jīng)常交替更換,總之要經(jīng)常去貨源地淘一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品。然而,去一趟貨源地杭州各種費(fèi)用加起來需2000元左右,進(jìn)貨次數(shù)越多,攤在單件商品上的費(fèi)用就越高,無形之中增加了成本,成本提高,貨品售價(jià)就要上浮,貨品品價(jià)格一高勢必影響貨品售出數(shù)量,售出貨品數(shù)量減少就意味著顧客群流失,在營商店沒有一定數(shù)量的顧客和回頭客,離倒閉死亡也就不遠(yuǎn)了。

  用什么辦法既能多進(jìn)貨又能減少進(jìn)貨費(fèi)用呢?正當(dāng)他一愁莫展時(shí),一個(gè)連鎖超市搞加盟宣傳的材料啟發(fā)了他。他反問自己童裝為什么不搞連鎖經(jīng)營呢?和其他同樣經(jīng)營童裝的好哥們一起聯(lián)合進(jìn)貨,不但能降低貨品費(fèi)用成本,而且還能使不同式樣的貨品分批輪流銷售,縮短貨品的在架時(shí)間,與其他童裝小店錯(cuò)位經(jīng)營,形成自己的個(gè)性,讓本來只是進(jìn)來看看的顧客,當(dāng)看到一些新奇可愛的童裝時(shí)被吸引而成交。

  他將自己的這個(gè)想法給哥兒幾個(gè)一說,他們一致贊同搞聯(lián)合進(jìn)貨,并推薦周先生去杭州給大家購貨。從此,周先生每次去杭州購貨的費(fèi)用2000多元都由大家分?jǐn),貨品的成本不但沒有增加,和以往相比還略有下降,F(xiàn)在周先生的童裝店已今非昔比,慕名而來的新老顧客絡(luò)繹不絕,逢節(jié)假日和周末,小小的店里不僅充滿了前來購物的大人和孩子,更充滿了歡樂和幸福。當(dāng)記者問正在店里選購?fù)b的顧客們?yōu)槭裁聪矚g到這里選購?fù)b時(shí),一位35歲左右的年輕媽媽對記者說:“我手里拿的這款粉綠色童裙,在某個(gè)商城的童裝柜臺(tái),一樣的款式和顏色,一樣的牌子和產(chǎn)地,這里比商城105元的標(biāo)價(jià)便宜50元,我們當(dāng)然在這兒買童裝了!

  周先生的童裝店正是憑著獨(dú)特的經(jīng)營理念、時(shí)尚新穎的款式和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品,生意做得紅紅火火,每年純贏利都在三四萬元以上。為了使自己的經(jīng)營更上一層樓,周先生近又實(shí)行了“一米距離”服務(wù)新理念。他認(rèn)為:進(jìn)店的客戶大多都沖著公道的價(jià)格而來,在選購時(shí)主觀性較大,因此,要注意與顧客保持“一米距離”,提供寬松、自由的購物環(huán)境。如果過于熱情,一見面就不分青紅皂白地介紹,這樣只會(huì)嚇跑顧客。

  周先生說,自己已有一批相對固定的客源,在貨品特別出色或是銷售旺季,贏利情況很是樂觀。自己找到了一個(gè)自己喜歡的職業(yè),錢在其中,樂在其中。

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