2009中國童裝行業(yè)人才調(diào)查需求分析
俗話說“人靠衣裳馬靠鞍”、“三分長相七分打扮”,人們對服裝的追求是永無休止的,國內(nèi)服裝行業(yè)品牌建設(shè)推廣也一直風(fēng)氣潮涌,不斷朝國際化靠近發(fā)展。 國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)一直是服裝行業(yè)中的弱勢品類,盡管近幾年童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,但依然存在很多問題,而制約童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸中,專業(yè)人才的缺乏無疑占據(jù)要地位。
市場概況分析; 童裝市場是我國有增長潛力的市場之一,然而,童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小,統(tǒng)計數(shù)字表明,目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出,未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增,為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝市場有多大?目前,我國16歲以下的兒童約有3億多,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。在龐大的市場及利潤空間前景下,許多國產(chǎn)童裝品牌進行了觀念更新,著眼于長遠的發(fā)展。但同時,在國內(nèi)童裝市場上,國外品牌童裝就占了50%,而國內(nèi)廠家占有的50%市場份額中,只有30%擁有品牌,其余70%還處于無品牌競爭狀態(tài)。而這占有30%市場份額的品牌,又普遍存在諸如設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差等通病,制約著整體的發(fā)展。童裝將成為服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,發(fā)展速度比成人裝要快得多。
CFW中國服裝人才網(wǎng)市場調(diào)研部分析數(shù)據(jù)顯示,2009上半年數(shù)據(jù)顯示:共有11200余家童裝用人單位選才,提供崗位數(shù)量12358個,求職人才累計達34257人次,人才供需比為3.5:1?偣┬枰(guī)模較去年同期相比有較大增長,繼續(xù)保持供需兩旺的勢頭。
招聘專業(yè)崗位依次為童裝設(shè)計 、銷售業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理; 、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的82.5%。招聘主要集中在童裝設(shè)計師、席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計助理、打版師、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購店長、面料采購師、營銷總監(jiān)、市場督導(dǎo)、市場拓展、專賣店店長、店鋪策劃等崗位。
招聘企業(yè)集中的區(qū)域省份分布: 浙江 福建 江蘇 上海 湖北 北京
招聘重點城市分布:湖州 溫州 杭州 佛山 寧波 泉州 上海 武漢 深圳 北京 蘇州
以上省市地區(qū)所占人才招聘需求占72%以上,基本反映了童裝產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布。
中國服裝人才網(wǎng)職業(yè)分析中心結(jié)合本網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)及結(jié)合整理相關(guān)資料數(shù)據(jù)出爐了此次童裝行業(yè)人才需求的分析報告,提供給廣大童裝行業(yè)從業(yè)及愛好者作為參考。
和其他行業(yè)一樣,08年下半年開始的經(jīng)濟危機影響了很多童裝企業(yè)的經(jīng)營,復(fù)蘇的童裝企業(yè)對人才的需求愈加渴望;谶@樣的一種經(jīng)濟大背景,我國童裝行業(yè)人才的突出問題四大類匱乏明顯:
一、童裝設(shè)計人才的缺乏
根據(jù)中國服裝人才網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示:有對設(shè)計師相關(guān)職位需求的童裝公司達到85%。一直以來,童裝和其他服裝一樣設(shè)計師都是缺乏的。一項對北京童裝市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn):國內(nèi)童裝品牌與合資、外資、進口童裝品牌相比,主要是設(shè)計水平跟不上。
我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量不多,特別是有多年經(jīng)驗、了解國際服裝市場潮流的童裝設(shè)計師更是難以尋獲。由于聘請專業(yè)童裝設(shè)計師成本較高,大部分小型童裝企業(yè)為了節(jié)省成本,自身沒有專門的童裝設(shè)計師。我國服裝院校至今沒有開設(shè)童裝設(shè)計專業(yè),不少設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主,兼顧童裝設(shè)計,所以缺乏對兒童生理特點的研究,對兒童的體貌特征把握不足,造成了中國童裝在設(shè)計上沒有自己特色。
在發(fā)達國家,每年至少兩次發(fā)布童裝流行趨勢,專業(yè)童裝書刊和童裝設(shè)計名師均有相對成熟的市場需求,而國內(nèi)幾乎沒有專業(yè)童裝研究機構(gòu),對國內(nèi)外市場的童裝流行色、流行款式?jīng)]有專業(yè)趨勢發(fā)布,造成設(shè)計與市場脫節(jié),市場信息不暢,阻礙了童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
童裝作為一種文化載體,對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。所以,童裝設(shè)計師應(yīng)該對兒童生理、心理和生活習(xí)慣進行全方位研究,有針對性地進行開發(fā)設(shè)計,在呵護兒童身體、方便兒童生活、有益孩子身心健康成長的前提下,根據(jù)講究實用、顯現(xiàn)童真的原則,開發(fā)不同定位的童裝品牌,是國內(nèi)童裝品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
二、高端營銷人才“貧血”癥狀
影響童裝品牌之路發(fā)展的一個重要因素,是營銷人才的缺乏。走品牌之路,意味著童裝要走出大大小小的批發(fā)市場,轉(zhuǎn)而進駐大型倉儲商場、自選商場、百貨商店,甚至開設(shè)品牌專賣店、特許連鎖店等等。要贏得批發(fā)市場,基本上只需要把握好價格和款色兩大要素,而要在品牌時代脫穎而出,企業(yè)面對的則是,從營銷角度出發(fā)的對品牌文化、產(chǎn)品款色、產(chǎn)品價格、公關(guān)宣傳、銷售渠道、銷售方式、銷售成本等眾多要素的整合運用。
相對與其它地方,廣東的品牌童裝企業(yè),比較專注于品牌文化和營銷通路建設(shè),目前形成了以商場專柜、開設(shè)專賣店、自營店、市場批發(fā)和外銷多種路線并存的營銷模式。但是, 高層次、專業(yè)性的童裝營銷人才在廣東市場也不多見,一般說來,專業(yè)營銷人才除了要懂得市場營銷,還要了解服裝設(shè)計、服裝市場,甚至是國際的服裝潮流,才能為服裝營銷方向做出準(zhǔn)確的判斷。同時,由于目前很少高等院校有相關(guān)的專業(yè),專門的童裝營銷培訓(xùn)也并不多見,因而童裝專業(yè)營銷人才就成為了市場的“稀缺品”。
三、專賣店店長、導(dǎo)購、店鋪策劃待成熟
09年上半年數(shù)據(jù)顯示30%的品牌童裝企業(yè)表現(xiàn)出了對專賣店店長、店鋪及促銷策劃等人才的渴求較往年有了很大的變化。
營銷渠道是所有服裝廠家關(guān)心的話題。對于童裝界來說,我國童裝銷售的主要渠道仍是批發(fā)市場。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”。 此類品牌的企業(yè)很多具有強大財力,產(chǎn)品設(shè)計具有國際化優(yōu)勢,銷售上多采用店中店形式,形象設(shè)計引人注目。我國童裝行業(yè)起步相比其他服裝行業(yè)來說晚,早期較注重工廠生產(chǎn),而忽略了營銷和渠道建設(shè)的發(fā)展,在品牌意識不斷增強的今天,渠道尤其是專賣店鋪很大程度上影響了一個品牌的競爭力。很多企業(yè)開始認(rèn)識到了渠道建設(shè)的重要性,以品牌專賣店的銷售模式也就自然而然提上了議程。
金融危機還未散去,家“2009-2012年中國奧組委合作伙伴”恒源祥集團卻再度發(fā)力:20萬元年薪招聘顧問式銷售導(dǎo)購員。消息一出,一片嘩然,褒貶不一!『阍聪獒樋棶a(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理廖江南認(rèn)為,毛衫的品牌企業(yè)必須真正重視色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,先須完善其色彩管理,在企業(yè)內(nèi)部推行色彩設(shè)計、貫徹色彩理念,組織新色彩產(chǎn)品對外發(fā)布,而這些僅是產(chǎn)品層面的色彩管理。色彩營銷的真正開展,重要的是鼓勵員工進行色彩培訓(xùn),與消費者展開互動。因此,色彩顧問式銷售便應(yīng)運而生。關(guān)于顧問式營銷,廖江南有他自己的定義。他表示,許多消費者往往不知道自己穿什么顏色的衣服漂亮,為了給消費者創(chuàng)造價值,顧問式導(dǎo)購員就必須站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇。渠道是營銷的延升,而店面作為渠道的一個終端是直接面對消費者的,一定程度上代表了一個企業(yè)的形象和經(jīng)營收入重要組成部分。
當(dāng)童裝消費成為服裝消費熱點后,眾多童裝和兒童用品專營店應(yīng)運而生,這種商店規(guī)模通常較小,但針對性強,供貨渠道和價格的掌握也較大中型綜合商場靈活,店面裝修、消費服務(wù)和營銷手段也能夠更貼近童裝消費特點加以設(shè)計,因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿,相關(guān)崗位需求將增長。
四、面料采購人才吃香
在企業(yè)里,采購是非常重要的,有權(quán)威機構(gòu)研究表明,成本每降低1%,銷售收入就會增加16%,采購已成為撬動利潤的白金杠桿。而在服裝行業(yè),面料、輔料采購是整個生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)之一,除了控制成本,采購的原料將直接影響成品的色彩及質(zhì)感,影響產(chǎn)品的市場銷售及企業(yè)品牌效益,故大型、高級服裝生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)重視面料及輔料的采購工作。
入職門檻:由于專業(yè)特性比較強,沒有幾年的專業(yè)知識積累會難于勝任工作,所以在該職位招聘信息中,所有的企業(yè)對求職者都提出了“專業(yè)對口”的要求。相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗決定了熟悉面料、輔料質(zhì)量及市場價格的程度,在大型、高級服裝生產(chǎn)企業(yè),對工作經(jīng)驗的要求被提高到了3-5年。求職者擁有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)則是企業(yè)較為看重的資源,能提供質(zhì)優(yōu)價廉的原料,且供貨穩(wěn)定的供應(yīng)商,對企業(yè)的品牌建設(shè)和營利增長起著關(guān)鍵性作用,皆于此,供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源能彌補一定專業(yè)知識及工作經(jīng)驗上的不足。除此之外,一定的審美素養(yǎng),深諳品牌的理念,了解目標(biāo)消費群的特點,都是成功入職的高附加值。
我國童裝市場其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50%,在國內(nèi)廠家占有的50%的市場份額中,國內(nèi)品牌除了在設(shè)計上與它們明顯差距外還有一個重要的差距就在于面料的選擇上。未來該相關(guān)崗位將持續(xù)熱門吃香。
另外,由于市場專業(yè)分工也進一步細(xì)分,對管理、營銷、設(shè)計等各方面已提出了更高的要求。在這樣的形勢下,童裝企業(yè)的發(fā)展本身需要人才的加盟,競爭及社會分工也需要專業(yè)人才的參與。企業(yè)家自身需要進一步充實提高,需要時可以引進職業(yè)經(jīng)理人制度來管理企業(yè)。
總體而言,在現(xiàn)在競爭激烈的市場中,相關(guān)人才尤其是設(shè)計人才缺乏將在一段時間內(nèi)困惑企業(yè)。關(guān)注市場信息,引進及培養(yǎng)自己所需各類稀缺人才當(dāng)作為重要工作以實施。
五、網(wǎng)絡(luò)招聘成為行業(yè)主流
2008年帶來的金融海嘯席卷全球,人民幣的升值導(dǎo)致外向型服裝企業(yè)外貿(mào)訂單的不斷縮減,加上人力資源成本的不斷上升,服裝行業(yè)整體也受到了劇烈的沖擊,相對于傳統(tǒng)人才市場和人才中介受制于場地成本和時間的局限, 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新招聘模式開始越來越被企業(yè)倚重。
中國服裝人才網(wǎng)市場調(diào)研部在對廣東、浙江、上海、江蘇等行業(yè)集群發(fā)達地進行2350份問卷抽樣數(shù)據(jù)調(diào)研中了解,有近18%左右的企業(yè)借以傳統(tǒng)的報紙或現(xiàn)場招聘會的方式來進行招聘,隨著互聯(lián)網(wǎng)普及,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷增加,服裝企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的意識增強,網(wǎng)絡(luò)招聘以信息量大、傳播速度快、經(jīng)濟時效性強等優(yōu)點愈來愈被企業(yè)肯定,據(jù)抽樣問卷中統(tǒng)計,有近80%的服裝企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)進行招聘,普遍選擇品牌化、垂直型化、細(xì)分化的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺,專業(yè)化網(wǎng)站,更有利于用戶便捷的獲取崗位信息,縮短查閱崗位信息的時間周期,同時降低了企業(yè)招聘成本。在國內(nèi)眾多知名品牌企業(yè),如雅鹿、紅豆、Kappa、361度、八哥、李寧、雅戈爾、康威。還有童裝的有安徒生、阿杰邦尼、小豬斑納等都紛紛攜手CFW平臺,其策略行為主要有:張貼電子版崗位信息、發(fā)布招聘圖標(biāo)廣告、展示企業(yè)品牌、吸引人才應(yīng)聘等,借力網(wǎng)絡(luò)招聘加強其高端人才引進力度。
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