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自己建設銷售渠道 “織里童裝”專賣店開到省外

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2009年08月24日 08:58  來源:中嬰網

  近日,在江蘇省吳江市廟港鎮(zhèn)發(fā)生了一件新鮮事:在原來攤鋪林立的沿湖東路上,突然冒出一家名為“今童王”的童裝專賣店。這家100多平方米的童裝店,設計精巧別致、裝修獨具特色,特別是100多款童裝新品引得顧客盈門。

  開業(yè)那幾天,店家還推出了卡通模特走秀活動,這種以往在大城市商業(yè)街運用的營銷模式,立刻引爆了小鎮(zhèn)消費者的熱情,日營業(yè)額都超過兩萬元,這是當?shù)仄胀ǚb店老板想都不敢想的。店主金春曉樂了:“浙江的服裝老板,點子真是準!”

  原來,這家童裝店是湖州織里鎮(zhèn)上的童裝龍頭企業(yè)――今童王服飾有限公司在江蘇開出的第28家專賣店。今年以來, “今童王”已在全國各地新開專賣店130多家,累計擁有專賣店超過300家。

  所有的“今童王”專賣店,擁有統(tǒng)一的門店形象標識、店內裝修風格及管理模式。從“今童王”總部派出的設計師,還經常上門為新開專賣店提供設計指導。

  “今童王”服飾挺進消費終端,傳遞出織里童裝集體謀變的信號。

  得益于以內貿和中低端產品為主,被譽為“中國童裝之都”的湖州織里,在國際金融危機的沖擊下業(yè)績不降反升,創(chuàng)出歷史好水平。但織里人心里明白,7600多家企業(yè)如果還是停留在中低端層次上,風光難以長久。于是,向產業(yè)鏈的終端――銷售渠道的挺進,便成了一些龍頭企業(yè)的自覺行動。

  省服裝行業(yè)協(xié)會的專家認為,從以前將貨賣給經銷商就完事,到現(xiàn)在建設營銷渠道,說明織里童裝開始了轉型升級的新突破。

  至于渠道建設的模式,多數(shù)廠家像“今童王”一樣,要求代理商的專賣店統(tǒng)一使用廠家提供的門店形象設計及裝修風格,甚至按照廠家提供的管理模式運作,代理商因此增加的費用,由廠家適當補貼。至于專賣店的布局,則由廠家和代理商共同商定。

  織里鎮(zhèn)上“益華制衣”的老總張連中掐指一算,今年以來在各地發(fā)展了40多家專賣店,光補貼給代理商的錢,他就掏了兩三百萬元。這對他這家年銷售收入不過5000萬元的企業(yè)來說,也不算少了。與以前一手交錢、一手交貨相比,建設渠道還要承擔不小的市場風險。

  “不過,即便有陣痛,還是要鐵了心做渠道。”張連中說,這兩年“益華”在研發(fā)設計上花了不少功夫,如果沒有一個自己能掌控的銷售網絡,好產品就難以賣出好價錢。

  這些天,他剛從哈爾濱、武漢及鄭州等內地城市考察歸來,對在國內二三線城市鋪設銷售渠道,他充滿信心,“相信明天會更好!

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