兒童護(hù)膚品制勝新法寶 動(dòng)漫卡通式營(yíng)銷
好奇、貪玩是兒童的天性,不像成年人,主要著重的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和價(jià)格,吸引孩子注意力的,先是包裝有不有趣、設(shè)計(jì)新不新鮮、好不好玩,家長(zhǎng)們也恨不得把世界上好的東西奉獻(xiàn)給他們,從穿的服裝、沖涼用的沐浴露、保護(hù)嬰兒肌膚的膏霜、玩具到食品和藥品,都要精心挑選,價(jià)格再貴也買,只要小孩子開心、健康和快樂(lè)。因此,開發(fā)兒童用品的廠家們?cè)诒WC產(chǎn)品功能和質(zhì)量的前提下,應(yīng)竭盡心思增加產(chǎn)品的娛樂(lè)功能,例如生產(chǎn)兒童沐浴露的廠家會(huì)把包裝瓶做成大象或小鴨子的形狀、外包裝貼上卡通漫畫、或者附加贈(zèng)送一個(gè)小玩具等。他們瞄準(zhǔn)的是孩子和父母?jìng)兊南M(fèi)心理:孩子玩得開心就會(huì)要求父母購(gòu)買,父母也樂(lè)于購(gòu)買能讓孩子開心的產(chǎn)品。兒童產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模絲毫不遜色于成年人產(chǎn)品,市場(chǎng)發(fā)展速度也越來(lái)越猛,可以肯定的是,兒童產(chǎn)品的娛樂(lè)化營(yíng)銷浪潮將洶涌澎湃,這也是針對(duì)兒童這一特定消費(fèi)群體的一種服務(wù)化推廣方式,兒童洗護(hù)用品的生產(chǎn)廠家們,你們做好準(zhǔn)備了嗎?
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與兒童用品業(yè)的聯(lián)姻
美國(guó)動(dòng)畫片《變形金剛》在中國(guó)的熱播,吸引了上億兒童的眼球,也帶動(dòng)了所有與變形金剛有關(guān)的商品銷售,從劇內(nèi)每個(gè)角色的玩具、漫畫書、食品、服裝,無(wú)不熱銷,據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)《變形金剛》動(dòng)畫片的出品方是以極低的價(jià)錢把該劇交給中國(guó)電視臺(tái)播放的,主要是瞄準(zhǔn)了該劇播放后能帶動(dòng)巨大的兒童產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域,去年由好萊塢拍攝的《變形金剛》當(dāng)中也插入了不少汽車品牌的廣告,是插件營(yíng)銷的范例。把兒童產(chǎn)品與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)早聯(lián)姻的是迪斯尼公司的米老鼠和唐老鴨,直到現(xiàn)在,與米老鼠相關(guān)的產(chǎn)品依然旺銷,受到大人小孩的喜愛。一個(gè)普通杯子在市場(chǎng)上可能只賣幾元十幾元,但只要印上米老鼠唐老鴨再拿到商場(chǎng)去出售,可能就要賣到幾十甚至上百塊,產(chǎn)品附加值直線上升。
國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)品企業(yè)也開始行動(dòng),繼藍(lán)貓動(dòng)畫在熒屏的熱播帶動(dòng)了各式各樣藍(lán)貓產(chǎn)品專營(yíng)店,目前知名度較高,2008年,由福建雙飛集團(tuán)全額投資制作的長(zhǎng)篇原創(chuàng)百集動(dòng)畫片《青蛙王子》,在央視少兒頻道暑假黃金檔熱播,讓中國(guó)的孩子記住了“青蛙王子”,動(dòng)畫片播放期間不夾雜廣告滲透,其目的在于全力打造“青蛙王子”健康、活潑的形象,呵護(hù)中國(guó)兒童的健康成長(zhǎng),而據(jù)雙飛集團(tuán)董事長(zhǎng)李振輝透露:52集《青蛙王子》動(dòng)畫片續(xù)集已經(jīng)在籌備過(guò)程中,2009年央視少兒頻道的黃金檔和重點(diǎn)省級(jí)電視臺(tái)能再見它的身影。
商超開始重視兒童在購(gòu)買中的歡樂(lè)性
兒童產(chǎn)品成為商場(chǎng)的掘金地,各商場(chǎng)的兒童館表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)勁的銷售潛力。商場(chǎng)人士表示,“產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)顯著。”孕嬰童商務(wù)網(wǎng)認(rèn)為,其實(shí)各大商場(chǎng)兒童館的品牌都差不多,吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵是“誰(shuí)讓孩子玩得更開心”。很多商場(chǎng)都把開辟玩樂(lè)區(qū)作為近期或者遠(yuǎn)期的目標(biāo),玩樂(lè)區(qū)應(yīng)該是刺激商場(chǎng)銷售基本的因素之一。
嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的分析師認(rèn)為:“現(xiàn)在都只生一個(gè)孩子,全家所有的人都希望把好的東西買給他,不管是有用的還是沒(méi)用的,做過(guò)父母的都是這么想的。”嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的研究顯示,近年來(lái)愈演愈烈的網(wǎng)絡(luò)和電視購(gòu)物,很大程度上分流了商場(chǎng)的客群,但是對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)兒童產(chǎn)品影響卻不大。究其原因,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為商場(chǎng)已經(jīng)完全讀懂了兒童消費(fèi)的心理學(xué),“盡管商場(chǎng)的產(chǎn)品可能比網(wǎng)絡(luò)上要貴,但是出于安全可靠直觀的考慮,很多家長(zhǎng)認(rèn)為貴點(diǎn)也無(wú)所謂。特別是在商場(chǎng)購(gòu)物是一個(gè)享受快樂(lè)過(guò)程,給孩子帶來(lái)的樂(lè)趣是電視和網(wǎng)絡(luò)無(wú)法比擬的。”
特色項(xiàng)目吸引兒童眼球
一切行業(yè)都是娛樂(lè)行業(yè),這是一位管理大師的名言。越來(lái)越多企業(yè)開始把娛樂(lè)和玩耍帶來(lái)的體驗(yàn)植入到產(chǎn)品或品牌的營(yíng)銷中。北美地區(qū)兒童娛樂(lè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域的,美國(guó)S&S Worldwide公司全資子公司卡樂(lè)咪來(lái)到中國(guó),關(guān)于玩,卡樂(lè)咪有幾個(gè)極富特色的項(xiàng)目,可能會(huì)對(duì)兒童產(chǎn)品生產(chǎn)廠家有一定的借鑒和參考作用,廠家可以贊助或組織類似的活動(dòng),在娛樂(lè)中推廣自己的產(chǎn)品,建立品牌的知名度。
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的對(duì)象主要是3—12歲兒童,在專業(yè)運(yùn)動(dòng)教練的引導(dǎo)和幫助下,進(jìn)行有氧健身操練習(xí)、專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)器械練習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作游戲。專業(yè)的教練和器械可以保證兒童在游戲時(shí)的安全,另外,團(tuán)隊(duì)活動(dòng)還可以培養(yǎng)兒童的抗挫、溝通、合作等情商技能。
創(chuàng)意DIY
創(chuàng)意DIY的對(duì)象主要是3—12歲兒童,用特定的材料包、藝術(shù)工具、顏料組合,結(jié)合PPT圖片,DIY出個(gè)性獨(dú)特的屬于孩子們自己的藝術(shù)作品。由于DIY時(shí)所用材料都具有高品質(zhì),所以,無(wú)論孩子們?cè)趺赐,都不用?dān)心其安全問(wèn)題。另外,還可以DIY各種各樣不同的事物,讓孩子們的想法發(fā)揮得。孩子們親手制作的物品可以放在家中作為一道精美的擺設(shè),非常具有收藏價(jià)值。
派對(duì)
派對(duì)分為主題派對(duì)、親子派對(duì)和生日派對(duì),分別關(guān)注3~12歲、0-3歲、為3-12歲的孩子。主題派對(duì)內(nèi)容包括派對(duì)場(chǎng)地布置、臉部彩繪、游戲、手工、派對(duì)食物等一系列有趣的活動(dòng);親子派對(duì)內(nèi)容包括親子游戲、音樂(lè)律動(dòng)、創(chuàng)意、食物分享等;生日派對(duì)依托于西方生日派對(duì)模式,以各種有趣的主題為主線,并融合新的元素進(jìn)行創(chuàng)新,以此給孩子留下一個(gè)難忘而快樂(lè)的生日派對(duì)。
職業(yè)體驗(yàn)
職業(yè)體驗(yàn),這是非常有意義的體驗(yàn)游戲,適合3-12歲的兒童,他們可以充當(dāng)教練或?qū)崢I(yè)家,在完成工作任務(wù)的同時(shí),賺取工資(積分),并且由他們自己來(lái)支配管理這些積分。讓孩子體驗(yàn)不同的職業(yè),提升兒童的社交能力、解決問(wèn)題的能力,并且讓孩子知道通過(guò)自己的努力是可以獲取合理報(bào)酬的。
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