開童裝品牌加盟店的5個(gè)撈金秘方
隨著中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn),隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。所以在此時(shí)開一個(gè)開童裝品牌加盟店是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇,但同時(shí)看清童裝這塊市場的人又何止一批人,是成千上萬的投資者,因此童裝品牌店如雨后春筍般的拔地而起,要想在童裝這個(gè)市場上切塊蛋糕吃,沒有一些本事還是吃不到的。以下就是小編收集的一些開店撈金秘方,僅供大家參考。
一、質(zhì)量。生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān),商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值,就會(huì)損害消費(fèi)者的利益,這就勢必會(huì)影響工廠或童裝品牌加盟店信譽(yù)。如果經(jīng)營假冒偽劣服裝,即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢,但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù),企業(yè)就難以生存,就等于自己害自己。
二、物美價(jià)廉。經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”,這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低,勢必會(huì)銷得多、銷得快,反之則銷得少、銷得慢,甚至滯銷。這個(gè)道理,應(yīng)該說是不難理解的,可是當(dāng)今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。
三、服裝的款式、新穎,將直接影響銷售。同時(shí),服裝的款式變化快、周期短,經(jīng)營者又很難做到即時(shí)應(yīng)變,這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個(gè)關(guān)鍵:其一,自身有審美修養(yǎng)。其二,善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。“聽”,就是一方面聽取顧客對(duì)款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對(duì)、款式方面的議論。“看”,就是一看內(nèi)外地市場情況,二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷,三看報(bào)刊上的信息等。“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。“查”,就是對(duì)不便直接詢問的,就寄信或打電話、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位,跟蹤查詢。
四、童裝品牌加盟店進(jìn)貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,很難掌握“準(zhǔn)”。
五、微笑主動(dòng)服務(wù)。如果童裝品牌加盟店員對(duì)顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)接待顧客,將會(huì)直接影響銷售的。童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內(nèi)沒有顧客且沒有手頭工作的時(shí)候很多導(dǎo)購員基本都是無所事事,即使有些導(dǎo)購是站在店門口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動(dòng)招攬過往的顧客,而是在那里守株待兔。因此童裝品牌加盟店員服務(wù)要做到10個(gè)主動(dòng):主動(dòng)微笑相迎,主動(dòng)打招呼,主動(dòng)介紹品種,主動(dòng)拿服裝給顧客看,主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況,主動(dòng)當(dāng)顧客參謀,主動(dòng)幫助挑選,主動(dòng)幫助顧客試穿,主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶,主動(dòng)征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿,終還是不買,店員仍然微笑著對(duì)顧客說“歡迎以后再來”。
這5個(gè)撈金技巧僅是童裝加盟網(wǎng)小編收集的一小部份,俗話說“成事在人,謀事在天”,要使童裝品牌加盟店有錢賺,方法不只這5個(gè),很多的辦法都是大家想出來的,大家可以來分享自己的開店經(jīng)驗(yàn)。童裝加盟網(wǎng)小編祝各位童裝行業(yè)的朋友們生意興隆,馬到功成!
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