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店鋪周遭環(huán)境成為童裝店鋪開業(yè)的關(guān)鍵

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2011年12月08日 11:40  來源:中嬰網(wǎng)

  隨著兒童行業(yè)的熱度開發(fā),朝陽產(chǎn)業(yè)的童裝領(lǐng)域開始逐漸被各大品牌挖掘中,面對如此之多的童裝品牌,如果你想加入,但是究竟該如何選擇嬰兒用品店的地址,小編建議童裝經(jīng)銷商們要開店之前先調(diào)查分析周邊環(huán)境:

  1、家庭人口及收入水平

  家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,會明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭,購物追求時尚化、個性化、少量化;而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女),則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。比如,老齡化的家庭其購物為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

  2、人口密度

  一個地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高,則選址商店的規(guī)?上鄳(yīng)擴大。要計算一個地區(qū)的白天人口,即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù),減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對白天人口多的地區(qū),應(yīng)分析其消費需求的特性進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。

  人口密度高的地區(qū),到商業(yè)設(shè)施之間的距離近,可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低,且顧客光臨的次數(shù)也少。

  3、客流量

  一般在評估地理條件時,應(yīng)認真測定經(jīng)過該地點行人的流量,這也就是未來商店的客流量。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點為:各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。上下車乘客人數(shù)若減少,又無新的交通工具替代的情況下,商圈人口也會減少。根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu),可了解不同年齡顧客的需求。

  4、購買力

  商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。比如北京西郊某商廈在立地之初,就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法,抽取出家庭樣本2000個。經(jīng)過匯總分析,這2000戶居民中,人均收入在月千元左右的約占50%,500―1000元的占20%,1000―1500元的占20%,人均月收入500元以下的10%;人均月收入2000元以上的約占10%。由此說明,該地區(qū)居民大都系工薪族家庭,屬于中等收入水平。

  一般而言,調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點。如:

  1、居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。

  2、日常上班的場所、學(xué)校、醫(yī)院等,乃白天人口集結(jié)之場所,也就是人口聚集地區(qū)。

  3、火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點,也是人口聚集之處。

  4、體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

  童裝經(jīng)銷商在童服裝店面選址需要根據(jù)實際情況來,不能盲目跟隨他人。

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