T100 高端童裝品牌啟動(dòng)高端戰(zhàn)略
創(chuàng)立于2003年的廣州市締造億百兒童用品有限公司,是T100親子童裝品牌的擁有者。雖然品牌誕生不到十年,但是T100童裝就跟長(zhǎng)了翅膀一樣,品牌的影響力和忠實(shí)粉絲,從長(zhǎng)江以南覆蓋到長(zhǎng)江以北,在童裝市場(chǎng)異軍突起,很快擁有了龐大的消費(fèi)隊(duì)伍和顯赫的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
走出去 借鑒前沿的思維和模式
2月11號(hào),T100童裝的董事長(zhǎng)董文梅作為優(yōu)秀服裝企業(yè)家代表,參加中美經(jīng)貿(mào)論壇的交流與合作洽談,歷時(shí)12天,2月23日隨代表團(tuán)返回。在出訪(fǎng)美國(guó)期間,董文梅跟代表團(tuán)里的一百多位各行各業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家深入交流,向他們學(xué)習(xí)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,和先進(jìn)的思維模式,更向他們學(xué)習(xí)將企業(yè)做大做強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn),同時(shí)不忘向他們介紹T100童裝,希望他們了解這個(gè)童裝品牌,并對(duì)T100的方方面面提出寶貴的意見(jiàn)。令董文梅開(kāi)心的是,很多企業(yè)家不但是T100的忠實(shí)消費(fèi)者,還對(duì)這個(gè)品牌非常看好,并對(duì)品牌的發(fā)展提出了很好的建議。在與這些中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家乃至行業(yè)風(fēng)云人物相處的十幾天里,董文梅認(rèn)為太值了,從他們身上學(xué)習(xí)到了很多自己經(jīng)營(yíng)公司近十年所學(xué)不到的獨(dú)特思維方式,令自己茅塞頓開(kāi)。比如,大批中國(guó)的企業(yè)收購(gòu)美國(guó)公司。有一個(gè)中國(guó)高科技行業(yè)的企業(yè)家,收購(gòu)了美國(guó)的一家專(zhuān)門(mén)攻克癥課題的高科技核醫(yī)學(xué)研發(fā)公司,這個(gè)公司已經(jīng)為癥課題研發(fā)了三十年,四十多位研發(fā)人員,從二十多歲就進(jìn)入這個(gè)公司,一直潛心研究,執(zhí)著的為一個(gè)課題而工作三十年,到現(xiàn)在都是五十多歲,正是出科研成果的黃金時(shí)段,中國(guó)的企業(yè)家出重拳收購(gòu),看重的是這個(gè)公司的研發(fā)實(shí)力而不是美國(guó)公司的資產(chǎn)實(shí)力。這個(gè)舉動(dòng)讓董文梅明白了什么是一個(gè)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力!
把握時(shí)機(jī) 布局高端渠道
董文梅將訪(fǎng)美成果總結(jié)為:歷史的超越 開(kāi)拓思路 強(qiáng)化合作。在美國(guó)訪(fǎng)問(wèn)期間,董文梅廣泛考察美國(guó)的童裝市場(chǎng),認(rèn)為美國(guó)人民對(duì)童裝的消費(fèi)和中國(guó)乃至世界其他國(guó)家一脈相承,都是尊重時(shí)尚和舒適,強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性。 T100要想在各個(gè)品牌都在想辦法進(jìn)入童裝的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,保持高速增長(zhǎng),必須要做的,就是一定要走精致和專(zhuān)業(yè)化的道路。T100先是在美國(guó)誕生的,這次回到美國(guó)并考察美國(guó)童裝市場(chǎng)后,董文梅對(duì)美國(guó)市場(chǎng)更加有把握。未來(lái),T100將擴(kuò)大美國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),強(qiáng)調(diào)多元化風(fēng)格。不久的將來(lái),T100童裝將進(jìn)行偉大實(shí)踐,那就是爭(zhēng)取早一天回到美國(guó),將零售店重新落戶(hù)在美國(guó),在美國(guó)生根、壯大,將T100童裝的風(fēng)格與品質(zhì)展示給美國(guó)人民,展現(xiàn)給世界人民,這個(gè)舉動(dòng)將是在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)與社會(huì)進(jìn)步中的中國(guó)的嶄新魅力,成為美國(guó)人民和世界人民喜歡消費(fèi)的童裝品牌。
調(diào)整思路 啟動(dòng)高端戰(zhàn)略
總結(jié)T100童裝成長(zhǎng)的十年,幾處關(guān)鍵的戰(zhàn)略,使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年增長(zhǎng)300%。2008年開(kāi)始T100出重拳相繼在北京都機(jī)場(chǎng)、上海浦東機(jī)場(chǎng)、廣州白云機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)、成都機(jī)場(chǎng)和青島機(jī)場(chǎng)等國(guó)內(nèi)著名機(jī)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜,很多消費(fèi)者是從乘機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)T100童裝,也從乘機(jī)開(kāi)始成為T(mén)100的顧客,所以T100的個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)直接將自己鎖定在高端童裝品牌。T100不僅在全國(guó)的大機(jī)場(chǎng)擁有了許多店鋪,而且在這兩年中迅速崛起,在國(guó)內(nèi)各大服裝中心的主要高端商場(chǎng)也占據(jù)重要位置,一舉進(jìn)入高端童裝行列;主打“親子裝”,填補(bǔ)市場(chǎng)空白,更是呼喚家庭的關(guān)愛(ài)與和諧,親情營(yíng)銷(xiāo)成為決勝的關(guān)鍵。 T100童裝品牌名字中“T”是源自西方的T型臺(tái),“100”則寓意中國(guó)文化中的圓滿(mǎn)。董文梅表示希望自己的童裝品牌,會(huì)帶給孩子人生舞臺(tái)的圓滿(mǎn)。如今,更有許多的消費(fèi)者,把T100童裝作為寓意圓滿(mǎn)的象征和祝愿的禮品,送給即將踏上人生T臺(tái)的孩子。隨習(xí)主席出訪(fǎng)美國(guó)期間,董文梅不斷的向中國(guó)的企業(yè)家代表討教成功之道,把這些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)接到自己企業(yè)中來(lái),同時(shí)在中美經(jīng)貿(mào)論壇中,反復(fù)的跟美國(guó)的同行企業(yè)家交流,請(qǐng)他們看看自己帶去的服裝是不是適合美國(guó)消費(fèi),有哪些需要改進(jìn)等等。董文梅形容自己這次出訪(fǎng)美國(guó),就是唐生西天取到了真經(jīng)!回國(guó)后,董文梅將和董事會(huì)成員一起,要做出的戰(zhàn)略調(diào)整,那就是:加大人才儲(chǔ)備;引進(jìn)高端的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀股東,讓T100早日走出,根植中國(guó),走向世界!
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