童裝店換季經(jīng)營法則
假如一個店主不懂得及時處理季節(jié)產(chǎn)品,那他也一定不懂得及時換季,因為這是一個相關(guān)連的環(huán)節(jié),因為當季的商品假如很多沒有處理,他會一廂情愿的推遲上下季的貨:
一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;
二、以為進了下季的貨,那現(xiàn)有的就更無法銷售了;
三、換季觀念不強。
很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強,很多情況是客戶尋問了才會著手進下季的貨,正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季,不是客戶提醒店面換季。
童裝分兩部分,一是一年四季銷售無季節(jié)性的,書籍、玩具、食品之類,另一類是內(nèi)衣、外套,睡袋、鞋子、洗護用品,草席、蚊帳等,有錢不置半年閑,假如本身投資情況就不充足,假如再加上產(chǎn)品積壓那就是雪上加霜了。
正月里天氣還比較冷,孩子們都還在穿冬季的衣服,二月份開始才上春秋裝,這個季節(jié)外出服是一個旺季,到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束,從三月十號左右就要開始停止進貨,開始促銷店里的外出服了,二十天時間下來,基本上能促銷的差不多。
四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了,不僅有夏裝,還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了,進貨量從6月份開始就要遞減了,遞減比例一般是40%左右,促銷的一個原則是:在熱的時候開始處理夏季用品!
8月份開始上秋裝,但量不宜過多,堅持勤銷快補的宗旨。
9月下旬開始上冬季用品,從11月份底開始處理冬天用品,同時高度小心外套進貨量,需要一個接進真實的銷售依據(jù):一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進多少比較適合?
對春節(jié)銷售量估計不足不是造成積壓的主要原因,因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物,特別是衣服。
對于童裝來說,春節(jié)前幾天并不是重要的時候,因為家長們都是先孩子,后自己,因為考慮到交通和天氣情況,一般都會提前行動,所以提醒店主們千萬注意,別以為那幾天人多,一定要貨源足,除非店里平時外套也是重點,假如平時也很少做外套,那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。
大眼蛙童裝認為,真正的問題在于:所有開店的都知道換貨要及時,庫存在小心,可是真正操作起來后還是跟著感覺走,或跟著對手走,總是等別人上了,客戶問了才會開始行動,假如碰上發(fā)貨不及時的,等進到貨,市場都已失去一大片。
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