七波輝面向全系列鞋類商品運(yùn)營時(shí)代
——訪七波輝(中國)有限公司總經(jīng)理陳錦波
今日的中國鞋服市場,層出不窮的品牌操作手法,在活躍全產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體的同時(shí),也殘酷地驗(yàn)證了中國企業(yè)的生命力。而當(dāng)大浪淘沙之后,每每剩下的王者,卻總并非是活躍的那些品牌,而恰恰是恒定專注核心領(lǐng)域,以穩(wěn)求進(jìn)的那些企業(yè)。
已經(jīng)擁有25年歷史,始終保持穩(wěn)健的發(fā)展姿態(tài),并被國家統(tǒng)計(jì)局連續(xù)三年認(rèn)證為“中國青少年專屬產(chǎn)品”的七波輝,在今年分波段推出上市青少年皮鞋和青少年布鞋產(chǎn)品,將青少年專屬休閑系列產(chǎn)品作為一個(gè)完整的風(fēng)格鞋類產(chǎn)品群,完整地納入七波輝青少年專屬產(chǎn)品的體系當(dāng)中,開始了七波輝全系列鞋類商品運(yùn)營的時(shí)代。
圖為七波輝(中國)總經(jīng)理陳錦波
“品牌運(yùn)營的核心是商品運(yùn)營”,七波輝(中國)總經(jīng)理陳錦波先生如是說;誠然,中國數(shù)十年來民族品牌不斷崛起與發(fā)展的歷程,無不反復(fù)印證了這一點(diǎn)。
那么,關(guān)于七波輝皮鞋、布鞋的啟動運(yùn)作,基于什么樣的背景,有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?在本次談訪中,做出了直面現(xiàn)在與未來的解讀。
七波輝的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,先得益于穩(wěn)定、成熟的七波輝全國經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。每一位經(jīng)銷商與七波輝結(jié)緣的歷史都超過10年,他們構(gòu)成了整個(gè)七波輝發(fā)展的核心動力,是七波輝市場的堅(jiān)實(shí)脊梁,更是七波輝大的財(cái)富。無論是全行業(yè)率先實(shí)行品牌化運(yùn)作、做連鎖專賣,還是啟動青少年服裝產(chǎn)品,個(gè)實(shí)現(xiàn)鞋服一體,七波輝經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)都是強(qiáng)檔和堅(jiān)實(shí)的支撐者。
多年來,全體七波輝人的緊密團(tuán)結(jié),始終如一的勤懇奮斗、踏實(shí),基墊了七波輝在市場上廣泛的知名度和影響力。今日的七波輝,已經(jīng)發(fā)展形成以品牌專賣店、品牌專廳為主的市場經(jīng)營主體,品牌專賣事業(yè)得到快速的發(fā)展。在今天,要進(jìn)一步贏得市場、贏得未來,我們不僅需要過硬的產(chǎn)品,符合潮流的研發(fā),更需要注重市場營業(yè)的實(shí)效穩(wěn)固與提升。基于此,七波輝今年正式啟動了皮鞋與布鞋產(chǎn)品,將具有優(yōu)勢的七波輝品牌價(jià)值更大程度地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值,并通過對產(chǎn)品線的擴(kuò)充,以全系列化的產(chǎn)品,為零售終端創(chuàng)造更豐富的盈利點(diǎn)。
“穩(wěn)健扎實(shí)、腳踏實(shí)地,不做沒把握的事,決定要做,就一定做好”,這是七波輝的經(jīng)營思維。七波輝發(fā)展20多年來,鞋類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展成熟,并具備了強(qiáng)力的市場競爭優(yōu)勢;在七波輝青少年鞋類市場占據(jù)主導(dǎo)地位之后,于2006年啟動服裝以及配件產(chǎn)品,歷經(jīng)7年努力,七波輝服裝事業(yè)中心業(yè)已建立了完整的研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)控制體系,發(fā)展穩(wěn)健。基于這些基礎(chǔ)和前提,七波輝啟動運(yùn)作皮鞋、布鞋產(chǎn)品迎來了契機(jī)。
從產(chǎn)品層面講,七波輝作為青少年專屬產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,已經(jīng)在福建運(yùn)動鞋類產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)域中做足了優(yōu)勢,七波輝鞋類產(chǎn)品的進(jìn)一步提升與發(fā)展,某種意義上需要跨領(lǐng)域的整合,實(shí)現(xiàn)全系列化的產(chǎn)品縱深。于此,七波輝運(yùn)作的皮鞋、布鞋產(chǎn)品,綜合了成都、廣州、溫州三大皮鞋、布鞋產(chǎn)業(yè)集成地的優(yōu)勢,加之七波輝在產(chǎn)品顏色搭配、材質(zhì)選擇等產(chǎn)品運(yùn)作上的強(qiáng)項(xiàng),整合形成多風(fēng)格、多品類、多配色、多尺碼的全系列皮鞋、布鞋產(chǎn)品。目前市場上的皮鞋、布鞋供應(yīng)商,多只生產(chǎn)小童段或中童段,或單一男款、單一女款,產(chǎn)品品種單一,款式單一,無法形成齊全的產(chǎn)品系列,因此無法形成品牌。七波輝皮鞋、布鞋則運(yùn)用自身優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)多個(gè)風(fēng)格的集成與整合,來構(gòu)筑產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
在整體的運(yùn)作上,七波輝皮鞋、布鞋的全面運(yùn)作將由七波輝總經(jīng)理親自主抓,并由企業(yè)核心高層負(fù)責(zé)產(chǎn)品項(xiàng)目的具體運(yùn)作。同時(shí)在成都設(shè)立了“七波輝皮鞋事業(yè)中心”,并由總公司派出核心骨干團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制等一系列工作,凝聚精英力量做好皮鞋、布鞋產(chǎn)品,確保產(chǎn)品款式暢銷、品質(zhì)穩(wěn)定。
七波輝皮鞋、布鞋產(chǎn)品的上市,是七波輝品牌發(fā)展的核心戰(zhàn)略;谄卟ㄝx整體產(chǎn)品群的組合,皮鞋、布鞋將作為續(xù)基礎(chǔ)鞋類產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品的七波輝品牌發(fā)展的第三支柱產(chǎn)品。
為確保七波輝皮鞋、布鞋產(chǎn)品的成功上市,并快速打開市場,拓寬通路,七波輝還專項(xiàng)推出了與現(xiàn)行推廣應(yīng)用的第三代終端銷售形象系統(tǒng)相配套的皮鞋貨架,同時(shí)針對終端店鋪整體營業(yè)提升出臺了強(qiáng)力的措施。這系列動作,是對七波輝“強(qiáng)品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)市場”的經(jīng)營思路的實(shí)踐。
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