樹立品牌形象 童裝大店模式悄然興起
成人裝的“大店模式”,這幾年一直是備受追捧的營銷模式,以至于不少童裝也悄然興起“大店模式”。事實上,童裝的大店之難更勝于成人裝大店,當(dāng)“大店模式”不得不承載巨大的租金壓力及風(fēng)險時,童裝品牌為何鋌而走險?其又該如何選擇突破口?
現(xiàn)象“大店風(fēng)”刮起
童裝作為服裝的“后一塊蛋糕”,在步入以專賣為主的品牌化時代這幾年里,展現(xiàn)了它蓬勃的生命力。其不僅在短短時間內(nèi)就完成了成人裝花了十多年時間才完成的經(jīng)驗積累,更有品牌敢于面對高昂的租金,悄然在童裝引入成人裝盛行的“大店模式”。
在童裝行業(yè),業(yè)界普遍認(rèn)為,100平方米以上的童裝便是大店,而超過300平方米的便可視為旗艦店。事實上,此前,幼兒服飾的大店非常少見,除了巴拉巴拉的終端要求一定需要雙門面之外,一般童裝品牌的終端多為單門面,面積一般在50平方米以內(nèi),而且位置一般在次商圈、非主流街道。
然而,如今,這樣的終端格局卻悄然改變,斆赚斂ㄔ诎不铡⒑幽暇_出了面積超過500平方米的旗艦店。而小玩皮的總經(jīng)理黃良生也透露,未來將會在泉州萬達(dá)廣場開一家400平方米以上的旗艦店。
此外,據(jù)相關(guān)人士透露,泉州童裝的標(biāo)桿企業(yè)嗒嘀嗒這兩年開設(shè)的終端基本上均為雙門面、65平方米以上的較大店鋪,七匹狼童裝、小安踏等童裝所開設(shè)的終端也較大。同時,紅孩兒、小玩皮、海葳、季季樂的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示,他們或多或少也開設(shè)了一些100平方米以上的大店。
“規(guī)模取勝,看中廣告效應(yīng)。”瑪米瑪卡零售營運中心總監(jiān)林建輝道出了品牌企業(yè)開設(shè)童裝大店的普遍心理。正如品牌商業(yè)設(shè)計鏈資深專家杜夏所言,“在當(dāng)前的國內(nèi)市場上,消費者判斷某個品牌是否具備實力的依據(jù)很簡單,就是通過看得見的終端店鋪對品牌進(jìn)行評價。”
“通過大店在潛在代理商、經(jīng)銷商客戶心中樹立形象。”這是業(yè)界的普遍共識。“通過大店樹立形象,這是成人裝大店開設(shè)的主要原因,同樣也是童裝大店開設(shè)的主要原因。”
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