“以情賺錢”的童裝店
雖然童裝店有很大的商機,但競爭也是比較激烈的,為此,馬王憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗,從小店一開張,他就采取了相應的策略:1.發(fā)展會員,這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群,同時,在到新貨時?梢约皶r用手機短信通知顧客。2.留貨或預定,這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求,有的是顧客自己設計的。3.送貨上門,凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要,他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬王認為,童裝的大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢,所以,只要一有空,他就會到北京的各大服裝市場找貨源,偶爾,他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺,因為做童裝忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色,要有一定的敏感性。在旺季到來之前,對童裝品牌的色彩、款式等流行趨勢,要做到心中有數(shù)。
另外,在店面的擺設上馬軍也有自己的一套,如在顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫,這些是專門用來送給小朋友的,馬王說,他做生意講究的是以情賺錢,單純的買賣關(guān)系會使自己的生意越做越死,比如,一件97元的衣服,顧客給了100元,如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬,不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具,這樣,小朋友喜歡,家長也覺得值,與他們達成互相信任感,下次他們還會再來。
3年下來,馬王的童裝店的規(guī)模越來越大,馬王也因此樂開了花。
如今品牌服裝加盟發(fā)展的很大了,加盟的人只要找好品牌進好貨源,成功致富不是問題。
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