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嬰童用品渠道商評(píng)價(jià)體系將現(xiàn) 助國際品牌高效謀劃中國市場

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2014年03月03日 09:01  來源:中嬰網(wǎng)

  “不曾被中國消費(fèi)者認(rèn)可,就談不上真正意義的國際品牌”,隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,這句話逐漸被海外品牌所接受,尤其是在嬰童用品領(lǐng)域,童車、安全座椅、童床、喂養(yǎng)、洗護(hù)以及童裝等細(xì)分品類的國際品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。但如何高效拓展中國市場?怎樣評(píng)估合作伙伴的品牌布局能力?哪里才能接觸到眾多優(yōu)質(zhì)渠道商?成為擺在諸多國際品牌面前的共同難題。

  優(yōu)質(zhì)渠道選擇難 國際品牌拓展成本居高不下

  隨著新技術(shù)新應(yīng)用的不斷涌現(xiàn),新生代育兒消費(fèi)習(xí)慣的改變,嬰童用品行業(yè)渠道模式也正在經(jīng)歷急劇變革期,這給國際品牌拓展中國市場增加了難度系數(shù)。此外,目前我國嬰童用品行業(yè)還沒有完善的渠道商評(píng)價(jià)體系,尤其是對(duì)新進(jìn)的國際品牌而言,對(duì)中國市場的把握程度更是不太透徹,造成其招商成本居高不下。

  “西方的月亮更圓”的時(shí)代一去不復(fù)返,僅具有品牌光環(huán),缺乏渠道有效支持,而意欲拓展中國市場的話無異于癡人說夢(mèng)。業(yè)內(nèi)觀察者指出,有些國際品牌憑借自身海外經(jīng)營優(yōu)勢(shì),曾經(jīng)大舉試水中國市場,不過由于受渠道選擇不當(dāng)?shù)纫蛩赜绊,使得品牌認(rèn)知度增長緩慢,其美譽(yù)度和忠誠度更是大大降低。品牌營銷專家認(rèn)為,在競爭如此激烈的今天,對(duì)于剛剛布局中國市場的國際品牌而言,品牌危機(jī)公關(guān)或許比品牌構(gòu)建難度更大。

  嬰童渠道商評(píng)價(jià)計(jì)劃浮出水面 彌補(bǔ)行業(yè)真空

  為了幫助國際品牌解決市場拓展和渠道商選擇的難題,中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)計(jì)劃自今年起率先啟動(dòng)行業(yè)渠道商評(píng)價(jià)工作,從渠道商的品牌代理情況、各渠道覆蓋率、市場推廣經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)信用等方面,打造行業(yè)權(quán)威的商家信譽(yù)認(rèn)證體系,從而為國際品牌提供的決策參考。據(jù)了解,協(xié)會(huì)曾在2008年針對(duì)國際買家采購困惑,成功推出“供應(yīng)商推廣計(jì)劃”,在廠商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和體系構(gòu)建方面積累了許多成熟的經(jīng)驗(yàn)。

  為了將渠道商評(píng)價(jià)工作做到更具權(quán)威性、更具可參考價(jià)值,在體系構(gòu)建前期,協(xié)會(huì)曾奔赴美國、德國、意大利、中國香港等地廣泛聽取國際知名嬰童用品品牌的建議,同時(shí)也通過問卷調(diào)查、電話溝通等各種渠道廣泛征集國際機(jī)構(gòu)和媒體的意見,得到大力認(rèn)可和支持。在洗護(hù)用品頗有建樹的某國際品牌高層坦言,目前中國渠道市場有待規(guī)范,新舉措能夠增強(qiáng)國際品牌信心,提高市場布局成功率。

  國際品牌成功搶灘 爭奪優(yōu)質(zhì)推廣資源

  中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)除了提供渠道商評(píng)介和推薦服務(wù)外,為給國際品牌創(chuàng)造與優(yōu)質(zhì)渠道商面對(duì)面對(duì)接的機(jī)會(huì),提高深度合作的實(shí)效性,還與德國科隆展覽聯(lián)合主辦推出中國大陸國際性嬰童用品貿(mào)易展——中國嬰童展,2014年舉辦時(shí)間是10月14-16日,地點(diǎn)在上海新國際博覽中心。值得一提的是,自2011年中國嬰童展獨(dú)立成展以來,因其規(guī)模增速驚人、平臺(tái)推廣效果顯著,現(xiàn)已成為諸多國際品牌進(jìn)軍中國市場的必爭之地。

  目前,美國Zooper、Nike Kids、Us baby、Little Tikes、德國Cybex、Kiddy、Puma Kids、Adidas Kds、日本Pigeon、Takata、Leaman、法國Renolux、英國Joie、Britax、韓國B&B、西班牙Baby auto、挪威Stokke、荷蘭Quinny、瑞士M-cro等百余個(gè)國際品牌,以及德國展團(tuán)和韓國展團(tuán)等,已趕在新春前預(yù)定大面積特裝展位。此外,展期將舉辦“品牌商與渠道商高層圓桌會(huì)議”,給國際品牌切實(shí)布局市場提供的眾多高層思想碰撞的良機(jī)。

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