野狼在线亚洲AV_亚洲 欧美 日韩网站_高潮少妇白浆久久久久久久_国产日韩精品欧美一区喷水

中嬰網(wǎng)
國(guó)際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門(mén)店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專(zhuān)訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)營(yíng)管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

國(guó)產(chǎn)紙尿褲銷(xiāo)售渠道多元化

我要咨詢
T T
2015年05月08日 09:51  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  近年來(lái),隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速,中國(guó)各級(jí)城市商業(yè)模式不斷演變發(fā)展,傳統(tǒng)和現(xiàn)代渠道零售業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化,同時(shí),紙尿褲作為快消品,其消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也在改變,紙尿褲銷(xiāo)售渠道隨之發(fā)生改變,并呈現(xiàn)出多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  1、現(xiàn)代渠道——進(jìn)入門(mén)檻高,但未來(lái)發(fā)展不能放棄

  大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市等現(xiàn)代渠道目前主要被國(guó)際品牌紙尿褲和為數(shù)較少的全國(guó)性知名品牌(如安兒樂(lè))所掌控,F(xiàn)代渠道短期內(nèi)對(duì)于多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲來(lái)講存在很多現(xiàn)實(shí)存在的困難和阻力,如相比國(guó)際品牌和全國(guó)性知名品牌紙尿褲,國(guó)產(chǎn)區(qū)域品牌的知名度和影響力較弱,同時(shí)需承受較高的渠道運(yùn)行費(fèi)用和被末位淘汰的風(fēng)險(xiǎn)等。但是,現(xiàn)代渠道有利于品牌塑造,國(guó)產(chǎn)區(qū)域品牌紙尿褲生產(chǎn)商未來(lái)發(fā)展不能放棄。

  2、傳統(tǒng)渠道——國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)的根基,但緩慢發(fā)展

  國(guó)產(chǎn)紙尿褲廠從起初發(fā)展到逐步發(fā)展壯大的根基市場(chǎng)就是傳統(tǒng)渠道,包括廣闊二、三、四線城市,內(nèi)陸地區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)及農(nóng)村市場(chǎng)。2007年至2011年間,傳統(tǒng)市場(chǎng)是發(fā)展快的銷(xiāo)售渠道。自2012年開(kāi)始,現(xiàn)代渠道進(jìn)一步向下一級(jí)城市擴(kuò)張,城鎮(zhèn)化進(jìn)程中,原縣鎮(zhèn)人口向縣市移民,原有的傳統(tǒng)流通渠道能夠輻射的消費(fèi)人群越來(lái)越少,傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)份額逐漸衰退。例如,在昆明,很多城中城邊村的改造使這些區(qū)域的傳統(tǒng)渠道消失殆盡。傳統(tǒng)渠道大量的來(lái)自農(nóng)村年輕人成為二三級(jí)城市的新移民,地級(jí)市、縣城的人口的增多會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)原有的傳統(tǒng)渠道向嬰童渠道和本土現(xiàn)代渠道的逐步轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)渠道開(kāi)始進(jìn)入緩慢發(fā)展階段。

  有的國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲企業(yè)原來(lái)一直以傳統(tǒng)渠道為發(fā)展重點(diǎn),現(xiàn)在正面臨著渠道“轉(zhuǎn)型”,即將未來(lái)渠道發(fā)展方向轉(zhuǎn)向在兼顧傳統(tǒng)渠道的同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)拓嬰童渠道,在穩(wěn)固日漸衰退的傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上,逐步進(jìn)軍二、三線城市的新興現(xiàn)代渠道。

  3、嬰童渠道——國(guó)產(chǎn)品牌重要銷(xiāo)售渠道,處于快速發(fā)展期

  現(xiàn)在嬰童渠道發(fā)展速度很快,正處于快速發(fā)展期。相較于“高高在上”的現(xiàn)代渠道,嬰童渠道更加“親民”。創(chuàng)業(yè)投資人多數(shù)都是小老板,母嬰店每年以40%的速度快速增長(zhǎng)。母嬰店對(duì)紙尿褲銷(xiāo)售發(fā)揮了極為重要的作用,主要表現(xiàn)在對(duì)品牌的拉動(dòng)和銷(xiāo)量的提升,以及對(duì)國(guó)際品牌的銷(xiāo)售利潤(rùn)不滿,對(duì)于國(guó)產(chǎn)紙尿褲是個(gè)好機(jī)會(huì)。

  城鎮(zhèn)化進(jìn)程中,原來(lái)位于城鄉(xiāng)結(jié)合處的小商店、小超市被拆掉,取而代之的是1000-2000平方米的大超市,由于人流量大,母嬰店也隨之相繼設(shè)立。不難發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)母嬰用品習(xí)慣慢慢也在轉(zhuǎn)向母嬰店,在一、二線城市和地級(jí)、縣級(jí)城市,出現(xiàn)了很多母嬰店,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透也比較深。

  相對(duì)大賣(mài)場(chǎng)、超市,母嬰店投入相對(duì)較小,陳列銷(xiāo)售的嬰童用品比較齊全,且因其直接針對(duì)目標(biāo)群體,能直接有效、快速地提升銷(xiāo)售及品牌形象。母嬰店的消費(fèi)者絕大多數(shù)都是紙尿褲的目標(biāo)消費(fèi)者,消費(fèi)群體相對(duì)比較集中。

  母嬰店大的優(yōu)勢(shì)是品牌轉(zhuǎn)換快、服務(wù)專(zhuān)業(yè)、反應(yīng)速度快、政策靈活,銷(xiāo)售時(shí)各個(gè)活動(dòng)跟經(jīng)銷(xiāo)商配合方面比較好,對(duì)于紙尿褲生產(chǎn)廠來(lái)說(shuō),母嬰店能及時(shí)將終端零售情況反饋給廠家,廠家也會(huì)快速反應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整。嬰童渠道不缺產(chǎn)品,但缺少差異化、有個(gè)性和賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品,因此,相比國(guó)際品牌紙尿褲產(chǎn)品,母嬰店更青睞銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)品牌,而且,母嬰店渠道資金回籠比較快,為本土紙尿褲企業(yè)拓展市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。另外,由于大城市賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入成本高不可攀,因此母嬰渠道也成為本土品牌企業(yè)進(jìn)入一、二線市場(chǎng)的一個(gè)突破口。

  嬰童渠道是國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲的主要銷(xiāo)售渠道之一。在本次調(diào)查的生產(chǎn)企業(yè)中,紙尿褲在母嬰渠道的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額40%的企業(yè)居多,已成為國(guó)內(nèi)品牌紙尿褲廠商的必爭(zhēng)之地。有些紙尿褲企業(yè)如昱升、舒泰等,嬰童渠道銷(xiāo)售額占比分別可達(dá)80%和60%。原來(lái)以傳統(tǒng)流通渠道為主的紙尿褲企業(yè),開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型重點(diǎn)拓展嬰童渠道,原本不重視此渠道或新進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的企業(yè),也開(kāi)始重視并加強(qiáng)力量發(fā)展嬰童渠道。

  4、電商渠道--發(fā)展平穩(wěn),品牌基礎(chǔ)是重要前提

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利性更加受到80后和90后消費(fèi)群體的親睞,讓一、二、三線城市的邊界變得模糊。電商渠道對(duì)紙尿褲銷(xiāo)售產(chǎn)生了較大的影響。有一定實(shí)力的品牌開(kāi)始重視此渠道的建設(shè),穩(wěn)步推進(jìn)線上和線下產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展,線上線下產(chǎn)品一般通過(guò)包裝形式區(qū)分、科學(xué)定價(jià)等方式避免產(chǎn)生沖突。電商渠道銷(xiāo)售的紙尿褲產(chǎn)品以大包裝為主,如雀氏電商渠道的紙尿褲主要采用黃紙板箱,重點(diǎn)推大規(guī)格的、整件銷(xiāo)售。

  花王、幫寶適、好奇、安兒樂(lè)、媽咪寶貝等全國(guó)知名品牌和雀氏、嬰舒寶、親情寶寶、爹地寶貝、可愛(ài)寶貝、手心寶貝、茵茵、倍康、希望寶寶等本土區(qū)域品牌紛紛在天貓、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)乳_(kāi)設(shè)了旗艦店。電商渠道對(duì)于提高紙尿褲品牌的知名度和曝光率發(fā)揮了重要作用。這幾家電商相比,天貓紙尿褲的銷(xiāo)量大。根據(jù)天貓2014年10月1日-30日對(duì)紙尿褲品牌銷(xiāo)量排名,安兒樂(lè)穩(wěn)居前三,嬰舒寶、雀氏、親情寶寶、呼嚕寶貝、菲比依次位列第4、5、6、8、9。但與排在前兩位的國(guó)際品牌妙而舒和幫寶適相比,銷(xiāo)售總量還存在一定的差距。

  電商渠道購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在一線城市及江蘇和浙江等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份,這些區(qū)域的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)購(gòu),而且注重品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。紙尿褲企業(yè)在電商渠道的運(yùn)營(yíng)模式各不相同,有自己組建線上團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電商渠道的銷(xiāo)售,也有通過(guò)授權(quán)的方式由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)線上銷(xiāo)售。另外,也存在未經(jīng)授權(quán)、私自開(kāi)店的情況,不僅影響了線下產(chǎn)品的銷(xiāo)售,還損害了線下經(jīng)銷(xiāo)商的利益,因此,這也迫使有的品牌企業(yè)為保護(hù)過(guò)往經(jīng)銷(xiāo)商的利益而不得不自己設(shè)立官方旗艦店。

  多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌紙尿褲企業(yè)電商渠道銷(xiāo)售份額占比非常小,不足5%,電子商務(wù)更多起到的是品牌推廣作用。雖然電商渠道是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì),但還處于起步階段,發(fā)展速度不會(huì)很快。掀開(kāi)電商渠道“美麗的面紗”,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)此渠道主要面臨幾大因素的挑戰(zhàn):一是網(wǎng)店前期運(yùn)營(yíng)成本比較大,在受訪的幾家已開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)均表示,電子商務(wù)業(yè)務(wù)一般需穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)2-3年后才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利,前期的投入成本非常高;二是由于紙尿褲產(chǎn)品是“泡貨”,物流費(fèi)用太高;三是客戶忠誠(chéng)度不夠;四是對(duì)于線上產(chǎn)品的定價(jià)策略需要非常謹(jǐn)慎,否則不僅耗費(fèi)巨額的資金投入,嚴(yán)重影響線下產(chǎn)品的銷(xiāo)售,還會(huì)在激烈的電商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出列。在本次調(diào)查中,多數(shù)紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)一致認(rèn)為,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和夯實(shí)的品牌基礎(chǔ)是發(fā)展電商渠道的重要前提,對(duì)于發(fā)展規(guī)模不大或剛踏入紙尿褲行業(yè)的企業(yè)而言,還有太多需要學(xué)習(xí)的地方。

  另外,隨著移動(dòng)端用戶的增加和自媒體技術(shù)變得更加發(fā)達(dá),有的國(guó)產(chǎn)品牌紙尿褲生產(chǎn)商已將電子商務(wù)更為細(xì)化,發(fā)覺(jué)到了PC端與移動(dòng)端的差異,嘗試?yán)米悦襟w技術(shù)而低成本的進(jìn)行品牌傳播,從而取代以往通過(guò)電視、網(wǎng)站等廣告平臺(tái)進(jìn)行的高投入的品牌推廣。有的生產(chǎn)商還開(kāi)始利用微信平臺(tái)展開(kāi)一系列“微營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng),提高產(chǎn)品的曝光率。

  5、特通渠道——未來(lái)發(fā)展不可小覷

  除了廣為熟知的幾大渠道外,在本次調(diào)查中部分紙尿褲企業(yè)還提到了醫(yī)務(wù)渠道、化妝品店、孕產(chǎn)婦培訓(xùn)中心、月嫂機(jī)構(gòu)、寶寶攝影中心、寶寶培訓(xùn)中心等,盡管這些渠道并未進(jìn)入主流,銷(xiāo)量不大,但因?yàn)檫@些渠道極富特點(diǎn),開(kāi)始慢慢受到紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)的重視。

  醫(yī)務(wù)渠道。此渠道是與新產(chǎn)生的消費(fèi)群體建立聯(lián)系、獲取這些消費(fèi)者需求信息的前沿的渠道。多年前,幫寶適、菲比、噓噓樂(lè)等品牌已經(jīng)非常重視醫(yī)務(wù)渠道的推廣。部分國(guó)產(chǎn)品牌生產(chǎn)商目前也已關(guān)注到這個(gè)渠道的發(fā)展,設(shè)計(jì)生產(chǎn)出新生兒護(hù)理墊等產(chǎn)品此渠道市場(chǎng)。

  化妝品店。說(shuō)到國(guó)內(nèi)的化妝品店不得不提日本的藥妝店,日本紙尿褲大多在藥妝店銷(xiāo)售,日本藥妝店擁有40年的充分競(jìng)爭(zhēng)歷史,并依然保持上升勢(shì)頭,銷(xiāo)售的商品物美價(jià)廉,這也是國(guó)內(nèi)紙尿褲生產(chǎn)商看到了國(guó)內(nèi)化妝品店發(fā)展?jié)摿Φ脑。在本次調(diào)查中,有的企業(yè)表示已在嘗試與化妝品連鎖店合作,甘作化妝品門(mén)店的“配角”,按照“量販?zhǔn)?rdquo;銷(xiāo)售模式,利潤(rùn)不大,但銷(xiāo)量可觀。

  與孕嬰有關(guān)的機(jī)構(gòu)。這一渠道包括孕產(chǎn)婦培訓(xùn)中心、月嫂機(jī)構(gòu)、寶寶攝影中心、寶寶培訓(xùn)中心等與孕嬰相關(guān)的服務(wù)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這些機(jī)構(gòu)雖并不以銷(xiāo)售如紙尿褲等母嬰產(chǎn)品為主業(yè),但往往會(huì)設(shè)有展柜,擺放孕嬰相關(guān)產(chǎn)品,雖不會(huì)產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量,但會(huì)帶來(lái)低成本的廣告宣傳效應(yīng),同時(shí)由于可設(shè)立的銷(xiāo)售點(diǎn)廣泛且進(jìn)入門(mén)檻相比嬰童店更低,客戶的針對(duì)性極強(qiáng),也被部分生產(chǎn)商所關(guān)注。

  總而言之,銷(xiāo)售渠道的變化本質(zhì)上來(lái)講是反映了消費(fèi)者需求和消費(fèi)理念的變化,透徹了解消費(fèi)者需求,順應(yīng)渠道變化,研發(fā)生產(chǎn)出“過(guò)硬”的產(chǎn)品,才是紙尿褲生產(chǎn)商未來(lái)發(fā)展的核心所在。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域不均衡性和市場(chǎng)復(fù)雜多樣的特征,決定了中國(guó)國(guó)產(chǎn)紙尿褲生產(chǎn)商要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,合理進(jìn)行品牌定位和渠道定位,在無(wú)法像國(guó)際品牌那樣“全面通吃”的情況下,把有限的資源投入到適合自己的有效渠道中,重點(diǎn)渠道市場(chǎng)精耕細(xì)作,這樣才能在未來(lái)市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):6136 | 本網(wǎng)整理編輯:慧慧

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營(yíng)養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車(chē)加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁(yè) - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟群:82051951 童車(chē)童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷(xiāo)孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品品牌的資信度。”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過(guò)第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多