嬰童市場思變之一:經(jīng)營模式多元化
據(jù)國家統(tǒng)計局相關(guān)的統(tǒng)計資料顯示,2011年中國有0-14歲兒童及少年有2.22億人,而隨著二胎政策的放開,未來我國兒童數(shù)量或?qū)⒃俣扰噬。有業(yè)內(nèi)人士預測,2012-2017年間,中國童裝市場零售額將翻倍增長,復合增長率將達20%。預計到2015年,中國童裝市場規(guī)?梢赃_到1400億元。
目前,國內(nèi)嬰童服裝市場正在經(jīng)歷一場變革,經(jīng)營模式多元化、品牌建設(shè)高端化、產(chǎn)品設(shè)計個性化成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
在國內(nèi)的嬰童市場,嬰童產(chǎn)品的生產(chǎn)商往往還代理銷售國內(nèi)外多個品牌的嬰童商品,這種“多品牌代理模式”與“多品牌組合模式”,并不鮮見,既方便了品牌展示,又方便了消費者選購。有業(yè)內(nèi)人士表示,童嬰品牌既有單一專賣店,也有概念集成店的品牌邏輯,會給予代理品牌深度的資源共享。未來嬰童服裝店的多元化發(fā)展可能會將服裝、教育培訓等更多行業(yè)結(jié)合到一起,做到將產(chǎn)品與服務(wù)組合。
多品牌組合模式
創(chuàng) 新
據(jù)悉,每年中國家庭用于購買奶粉、紙尿褲、奶瓶、童裝等幼兒用品的指出高達千億元。
隨著國內(nèi)童嬰市場競爭日益激烈,以及年輕父母的消費觀念日趨品牌化,加之一些國外品牌的進駐,如今更多的消費者偏愛在購買童嬰用品時,采取一站式、品牌化的消費方式。在追求安全、時尚的產(chǎn)品同時,更注重寶寶的健康、快樂成長,越來越被重視起來。
8月24日,記者走訪了位于北京市東城區(qū)的多家童嬰用品專賣店以及廣州市的天河區(qū)的部分門店,看到許多專賣店早已不再是單店單品的經(jīng)營模式,而是選擇了多品牌組合模式,不同品牌的奶粉、輔食、服裝、童車、奶瓶等均被集合在一家店內(nèi),甚至還有一些童嬰專賣店在店內(nèi)融入了早教等元素。
“我們的母嬰講堂希望引導媽媽們迎接好新生兒的出生,或者是如何在孩子很小的時候如何陪伴他成長,給家長這些應有的關(guān)愛。”近日,在位于廣東省廣州天河北都市華庭的小星辰品牌集團家YEEHOO英氏母嬰店內(nèi),集團CEO高峰在接受記者采訪時表示。在店內(nèi),記者看到其集團自有品牌還有其代理品牌的高端品牌,不僅云集,為消費者提供了多品牌、多品類的選擇,其中還設(shè)有一間母嬰講堂,定期邀請業(yè)內(nèi)權(quán)威專家開講,為準媽媽們提供專業(yè)孕育資訊及專屬交流平臺。“因為我們是以消費者為導向的,我們希望一切效果都能發(fā)生在零售終端,所以在傳統(tǒng)的零售終端植入一種體驗與互動式的課程,讓消費者覺得加分,也是我們的一種創(chuàng)新。”高峰表示。
一站式購物體驗
便 捷
“光是嬰童車就有好幾種可選,不僅有造型考究的英國皇室專用品牌SILVER CROSS,還有融入了人體工學設(shè)計的STOKEE。不光如此,幾乎0-3歲孩子需要的衣食住行,在這家店都可以買到。”在YEEHOO英氏母嬰店內(nèi),一位女性消費者向記者介紹道。據(jù)悉,這是小星辰品牌集團旗下家以幼兒產(chǎn)品為主導、以旗下支柱幼兒品牌YEEHOO英氏命名的母嬰店。“這家母嬰店涵蓋小星辰品牌集團旗下的多個幼兒品牌,如YEEHOO、YEEHOO KIDS、SILVER CROSS、STOKEE, TOMME TIPPEE, AVENT等,所售商品包括幼兒服飾、嬰兒車、嬰兒床、奶瓶、用品、高端進口奶粉等多個品類。
“因為目前在行業(yè)里,還沒有一個單一的品牌能夠涵蓋了孩子成長需要的所有產(chǎn)品。所以當孩子長大,就需要一些新的品牌服務(wù)他。”高峰表示,童嬰集合點將多個品牌聯(lián)系在一起,形成了一個產(chǎn)品加服務(wù)的組合。
提供細致服務(wù)
貼 心
“多品牌組合形式是目前童嬰行業(yè)的主流經(jīng)營模式,他們希望透過提供豐富的品牌與產(chǎn)品組合,以及貼心細致的母嬰服務(wù),將更多的品牌價值分享給消費者。”
某童嬰行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示,很多童嬰服裝品牌現(xiàn)在也在接觸不同領(lǐng)域的企業(yè),可能有的是做玩具的,有的是做游戲的。
“企業(yè)自己沒有做,但是為什么不能合作呢?其實當不同企業(yè)之間的理念是完全一致的,他們組合在一起,是可以讓消費者感覺更方便,為他們提供一體化服務(wù)。大家互相合作、互相借力,可以都變得更強大。只要我們能力所及,是可以把這個領(lǐng)域做得更豐富一點的。”該業(yè)內(nèi)人士表示,童嬰企業(yè)更應以消費者為導向,應該考慮到如何服務(wù)好這些大眾消費者家庭。
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