孕嬰童服飾安徽市場(chǎng)淺析
由合肥京正展覽公司主辦的“2015中國(合肥)孕嬰童服飾及配飾展覽會(huì)暨2016春夏新品聯(lián)合發(fā)布會(huì)”,定于12月4-6日在合肥召開。項(xiàng)目招商部進(jìn)行為期70天的市場(chǎng)調(diào)研已于八月中旬結(jié)束,作為其中的一員,現(xiàn)就安徽市場(chǎng)的孕嬰童服飾行業(yè)現(xiàn)狀談下感受與拙見,祈望能得到行業(yè)專家的指正與教誨。
本展會(huì)工作人員在前期的調(diào)研過程中,遇到不少孕嬰童服飾及專做幼兒棉品企業(yè)抱怨安徽市場(chǎng)不好做,甚至有些企業(yè)聲稱“我們不做安徽市場(chǎng),我們的目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市”,在電話的溝通過程中,吃了不少的閉門羹。但是,本展會(huì)工作人員始終堅(jiān)信,雖然安徽嬰童服飾市場(chǎng)發(fā)展和一線城市相比差距很大,但前景是無限廣闊的。
為了更深入的了解安徽孕嬰童服飾的市場(chǎng)近況,本展會(huì)工作人員在調(diào)研的中期用了將近三周的時(shí)間對(duì)安徽省經(jīng)營服飾及配飾的各個(gè)商貿(mào)公司進(jìn)行了走訪,同時(shí) ,以電話采訪的形式,對(duì)安徽每個(gè)區(qū)域的代表性終端店的老板做了專訪?傮w來看,對(duì)于孕嬰童服飾市場(chǎng),大家都還存在不同程度的迷茫和困惑。
先就商貿(mào)公司而言,面臨的壓力越來越大:線上營銷模式的盛行,對(duì)他們沖擊的后果很明顯,一些廠家在這樣的大環(huán)境下采取直接和終端店合作的形式,為了和這一部分廠家競(jìng)爭(zhēng),贏取客戶,商貿(mào)公司的利潤空間逐步在縮小。商貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人普遍反映,現(xiàn)在在市場(chǎng)開發(fā)新客戶的難度進(jìn)一步加大。精英堂的王總說,現(xiàn)在對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度越來越好,除了提成,獎(jiǎng)金外,另設(shè)新客戶開發(fā)的高額開發(fā)獎(jiǎng)金,但是市場(chǎng)開發(fā)的效果卻越來越差。不是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員不用心,不盡力,而是市場(chǎng)上業(yè)務(wù)員太多。終端店的老板,特別是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牧闶凵蹋绻诘昀镆惶旎旧细刹涣硕嗌賹?shí)質(zhì)性的工作,因?yàn)橐粋(gè)接一個(gè)的業(yè)務(wù)員拜訪,占用他們大部分時(shí)間。長此以往,零售商對(duì)業(yè)務(wù)員非常反感,拒絕接待,甚至很多大型連鎖店根本就見不到老板。這無疑對(duì)業(yè)務(wù)員開拓市場(chǎng)產(chǎn)生不利的影響。
面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀,省級(jí)代理商的利潤空間在一步步壓縮,高毛利的時(shí)代已經(jīng)過去。他們普遍認(rèn)為,目前拼的是服務(wù),至于服務(wù)怎么去做,各家有各家的生意經(jīng)。當(dāng)談及12月4-6日我們合肥京正公司舉辦的孕嬰童服飾及配飾展時(shí),大部分的商貿(mào)公司對(duì)于此時(shí)搭建這樣的供需平臺(tái)還是普遍認(rèn)可的。一些主做幼兒棉品的商貿(mào)公司正在開發(fā)市場(chǎng)階段,積極表示愿意參與展示、招商,明確參展意向,其中3家已選好展位,簽訂合約。有些商貿(mào)公司也在積極的與廠家協(xié)商,爭(zhēng)取廠家能給予相應(yīng)的政策或費(fèi)用支持。
本展會(huì)工作人員在對(duì)各區(qū)域零售商拜訪和電話采訪中了解他們的想法進(jìn)行了大致的總結(jié):(一)大家手中不缺產(chǎn)品,缺的是性價(jià)比高,迎合消費(fèi)者需求,適應(yīng)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品。(二)面對(duì)電商的沖擊,終端店的生存壓力非常大,希望行業(yè)內(nèi)有這樣一個(gè)值得信賴的服務(wù)平臺(tái)——站在市場(chǎng)的前沿,及時(shí)的為經(jīng)銷商提供新的行業(yè)資訊,定期做一些有價(jià)值的培訓(xùn),對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的難題能夠提出建設(shè)性意見。(三)對(duì)業(yè)務(wù)員上門推銷產(chǎn)品非常厭煩,希望供貨商能夠采取更合理的招商計(jì)劃和招商辦法(四)希望安徽嬰童展能夠邀請(qǐng)更多迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品參與展示,希望參展的產(chǎn)品更豐富。有實(shí)力,合作前景廣闊,走長遠(yuǎn)合作路線的廠家參展,才能吸引更多高質(zhì)量的經(jīng)銷商。
搭建專業(yè)的孕嬰童行業(yè)招商平臺(tái),是合肥京正人的使命;搭建買賣雙方值得信賴的服務(wù)平臺(tái),是合肥京正人一直的追求。在今后的招展工作,我們會(huì)選擇迎合經(jīng)銷商需求,適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的品牌,邀請(qǐng)一些發(fā)展前景廣闊的企業(yè)參與。只有我們了解經(jīng)銷商的需求,迎合多樣化的市場(chǎng)需求,做到供需平衡,才能真正實(shí)現(xiàn)多贏的合作模式。(轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò))
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