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舍不得促銷(xiāo) 跟著感覺(jué)走 母嬰店八大經(jīng)營(yíng)誤區(qū)你中了幾個(gè)?

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2015年08月27日 17:07  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  嬰童產(chǎn)業(yè)是目前廣泛被看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),其市場(chǎng)前景非常的廣闊。然而,即使是面對(duì)前景良好的行業(yè),沒(méi)有一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)方法也是無(wú)法做成功的。究竟怎樣才能做好母嬰店經(jīng)營(yíng)呢?通過(guò)整理和分析,我們發(fā)現(xiàn),目前,有許多的母嬰店在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,會(huì)存在的一下幾個(gè)錯(cuò)誤的觀念,也就是我們通常所說(shuō)的“營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)”或“雷區(qū)”。

  一、店小品種全

  嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè),沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全,不肯只做幾個(gè)品種,非要全上,結(jié)果是:每樣都有一些,每樣都不齊全,每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果只能是看得人有一些,賣(mài)得人沒(méi)有幾個(gè)。

  二、不懂季節(jié)

  只會(huì)低頭看貨,不會(huì)抬頭看天,總是在熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨,在冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

  三、舍不得促銷(xiāo)

  季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸,以為總會(huì)再賣(mài)一些,就是不肯甩賣(mài),非要到季未才肯促銷(xiāo),而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)賣(mài)下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了。

  四、不會(huì)處理滯銷(xiāo)商品

  任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷(xiāo)產(chǎn)品,滯銷(xiāo)產(chǎn)品可以捆綁著賣(mài),可以促銷(xiāo)賣(mài),可以用拍賣(mài)形式處理,假如一有滯銷(xiāo)商品只會(huì)庫(kù)存或向廠家退,遲早要被市場(chǎng)淘汰。

  五、不會(huì)引導(dǎo)

  嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè),假如你只會(huì)賣(mài)客想買(mǎi)的商品,銷(xiāo)量是很難上去的。

  六、陪襯

  看到人家賣(mài)什么才會(huì)想起也去賣(mài)什么。

  七、不到黃河心不死

  滯銷(xiāo)商品舍不得虧本賣(mài),一等再等,時(shí)裝越久越不值錢(qián),直到后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣(mài)才會(huì)想:唉!早知道當(dāng)初„„記住,別不到黃河心不死,沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的!

  八、跟著感覺(jué)走

  從不記錄有多少人進(jìn)來(lái);從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買(mǎi)產(chǎn)品;從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜;從不考慮市場(chǎng)走向;危險(xiǎn)的就是這種店主,他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵。怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)?上面八種情況的介紹,希望創(chuàng)業(yè)者能夠多多關(guān)注,為您開(kāi)店創(chuàng)業(yè)提供幫助減少不必要的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),另外您還要注意的是:別不舍得做廣告,做好宣傳工作對(duì)產(chǎn)品發(fā)展總是有好處的。

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